爱华网我觉得人脉管理的第一步，不是建立对的人脉，而是先删除不对的人脉。有时，我会遇到一些不诚恳的人，跟我往来只是为了推销、攀关系，这样的人通常只会一直吸收别人的养分，却不懂得建立自身的价值。一位知名企业家接受记者访问时曾说，每年过年，他都会把手机通讯录中不营养的电话删除。我很赞成这样的做法，因为跟一些不诚恳、市侩的人多相处一个小时，我就少了一小时跟善良可爱、聪明而能带给别人成长的人在一起的时间。父亲从小告诉我一句话：“有麝自然香，何必迎风扬。”许多人只想利用人脉存折建立自己的财富，却未去思考，若每个人都想借由他人提升自己，那谁要跟没有实力的人往来呢？因此，想拓展事业上的人脉，与其整日思索如何建立人脉存折，不如努力加强自身专业，有了“实力”为后盾，人脉才会不请自来。动用人脉去解决事情，看似不必花钱，然而事实上反而更贵，因为之后可能会有还不了的人情债，而且培养人脉的过程，也需花费许多时间成本。所以，如果因为人脉的关系，可以让我买车便宜十万元，却要花费三年的时间培养关系，那我宁可以这三年去学谈判学、车子的知识。因为，动用人脉解决事情只能偶一为之，但知识却可以无限次数地利用。我是商场上的“不粘锅”，愈是跟我生意往来密切的人，我愈是跟对方保持一定距离。我不但从未动用过人脉做生意，甚至觉得人脉经常带来反效果。
例如，我曾跟一个厂商结交为好友，我儿子生日他会来参加、他们员工的聚餐我也会去摸彩，但最后他却以业绩不好为由，要我多多支持他们的公司业务，甚至要求我捐款。如果我跟他不熟，这样的要求很容易挡掉，但一旦有了交情，不跟他合作反而伤感情。人脉带来反效果的例子，不只这桩。有一天，我在精品店看中一件衣服，便请一位认识十多年、开精品店的朋友去帮我购买，我心想都是同业，通过她去问应该比较便宜。经过她杀价后，对方开出的价格虽然略低，但还是要五千元，我实在买不下手，便没有同意。但后来我还是对那件衣服念念不忘，于是又请助理试着去询问，看看能不能再便宜一些，结果她居然顺利杀到两千元。我问助理，到底用了什么神奇的方法？然而她却说：“我只是跟老板说我刚工作，没有太多钱，可不可以用低一点的价格卖给我，老板就同意了。”我以为靠朋友的关系，就能拿到比较低的价格；而我朋友则以为自己跟同行开口，应该已拿到最便宜的价格了；但结果却是我那丝毫未通过任何人脉关系的助理，得到了最低的价格。买房子时，我也遇过类似情形。我曾想向朋友的朋友购房，我朋友觉得既然是熟识，对方一定会给他最低的价格，所以反而不好意思杀价。议价的结果，我仍然觉得太贵，便请中介代为购买，结果以比我朋友问的价格还低两万就买到了。毕竟房屋买卖涉及的金额庞大，我的朋友并不懂房屋行情，光靠交情去杀价，很难帮我谈到最低价格；而中介是以专业去杀价，反而容易成功。因此，我觉得做生意还是要凭真本事，“实力”比“人脉”来得重要多了。我不会去做没有某人就不行的事情，因为这样风险太大了。人脉只是成就事情的引线，却不是成功的必要关键，事情本身如果有商业价值，无须人脉也会成功。一个专业人员愿意帮我工作，绝对不是因为我每天跟他吃吃喝喝、唱KTV套交情，而是因为我们在工作上有共同的目标。所以，虽然平时我不常跟合作的伙伴见面，但我都会适时给予他们实质上的回馈，以慰劳他们的辛劳。我觉得，与其耽误他们私人的休息时间，不如以实质的回馈表达我的心意，对方可能会感到高兴些。
