爱华网在过去的几年里，健力宝一直处在一种不确定中，这让它错失了许多机会。当娃哈哈源源不断推出新的品类抢占市场，“两乐”不断推出极度、零度、激浪等新品牌迎合年轻消费者的口味时，健力宝有些过于谨慎。自从2005年10月接管健力宝贸易公司后，统一便高调宣布2006年将实现20亿元的销售目标。然而一直到2008年，连续亏损3年的健力宝的销售额离这个目标仍相去甚远。去年的北京奥运会应该是运动型饮料的黄金表演时刻，然而整整一年，健力宝几乎无所作为。是什么原因导致了这种期望落差？
年轻化一直是张海强调的核心所在，无论是第五季、爆果汽，都是专门为年轻人设计的，只是用力过猛让市场难以消化。事实上，在统一入主之后的3年时间里，李文杰的前任—原健力宝贸易公司总经理吴福章一直在寻求健力宝年轻化的路径，他甚至将2007年的品牌任务定为唤醒人们对健力宝品牌的记忆，使之快速成为年轻消费者的生活饮料。吴福章主政的那段时间赞助了不少体育运动，也请了刘国梁来作代言，但从本质上说，他没有将健力宝视为高价值的运动饮料，而将之看成与“两乐”类似的休闲饮料。这种做法无疑低估了健力宝的价值。从长期来看，年轻与运动并不矛盾，但如果单纯强调年轻而忽视其作为运动饮料的功能性诉求，健力宝就会丧失其核心价值，沦为一个二流饮料品牌。2008年10月之前，统一一直希望通过体内循环实现销售目标，但事与愿违，市场的艰难超过了预期。一直在投资上相当谨慎的统一不得不改变策略，2008年1月更换高管层，11月为健力宝注资3亿元，加大对健力宝品牌的扶持。幸运的是，吴福章2005年接手后并没有盲目推出新品，而是在团队建设、经营体制、恢复生产、稳定人心等方面进行了梳理。这给继任者李文杰扫清了体制上的障碍，让他能更从容地对健力宝的价值进行重估。去年下半年，李文杰拜访各路英雄，包括健力宝前董事长李经纬，甚至出国考察国外市场。在美国，他发现运动饮料佳得乐的市场份额不仅很高，而且毛利率比大部分饮料要高得多。而健力宝近10年来一直在和汽水进行竞争，导致价格越来越低，销量越来越小，厂家、经销商的利润越来越薄，这不是一个长久之道。在市场上转了一圈后，李文杰觉得有些痛心。他希望健力宝重新回归到运动饮料上来，从而走上一条价值差异化的路。“健力宝从一出生就是运动饮料，中国绝大多数消费者记忆最深的就是‘健力宝就是运动饮料’，长期以来做的也是体育营销，因此，健力宝能够成功，在于它的运动饮料定位。”李文杰说。不管运动饮料还是其他饮料，其最大的消费群仍然是年轻人。和前任不同，李文杰不再向媒体强调健力宝如何吸引年轻人，“健力宝赞助亚运会拉拉队就足以说明问题了”。他现在的目标就是重新树立运动饮料健力宝第一品牌的形象，在他看来，这一目标将会在两三年内实现。李文杰说，奥运是中国品牌的一个契机，但不属于健力宝。“我们的品牌还需要一段复苏的过程，我们的渠道覆盖率还需要提升。”李文杰希望接下来的日子里能将亚运赞助的能量充分发挥出来，从而使健力宝与运动完美地结合起来，不知不觉中完成健力宝品牌年轻化的改造
