爱华网很多经营店铺的商家疑惑，为什么自己店铺位置客流量很大、经营的产品也不错，可成交量却很小甚至处于赔钱状态呢？答案其实很简单的，赔钱的主要原因就是经营者没有找准商圈购买力的主体拉动人群！何谓商圈购买力主要拉动人群，顾名思议，是商圈内真正产生消费的主要群体；有的商圈的客流量较大，存在各种形式的消费群，但主要主体购买力拉动人群却只有一种！你的主营产品必须要对准这一群体，在此基础上进行多元化经营，辅射其它消费群！开店要分清购买力拉动群体与目标群体是两种不同的概念：目标群体是指商圈内的流动顾客群中的一类群体，也可能是偏离商圈范围的某类群体，是门店经营者主观确立的服务对象；而购买力主体拉动群体是指商圈内消费的主要群体，商圈的购买力通常集中在此类群体中。大部分商家在开店前都会有一个店铺的经营定位与目标顾客群体的定位，而目标顾客群体的定位往往是按照店铺所在商圈内目标顾客的思路去划分，多数是从所处商圈客流量的角度出发的，例如一家服装店经营者在开店前想到的会是我的店铺针对的是这个商圈内的20-25岁的人群，这就是商圈内目标顾客的定位思路；近是单纯从商家和产品角度出发指向的客户群体，这种门店的顾客经营思路就集中在如何寻找目标顾客；而从主体购买力群体为出发点的门店则可以直接从商圈本身的天然角度出发将商品目标指向商圈内先天存在的顾客群，可谓事半功倍。
所以说，无论是想要开店的或者是已开的不赢利的老店的经营者，静下心来，好好研究一下你的门店所在商圈购买力主体拉动者是哪一类一群，再为自己的门店重新定位吧。
