如果能让医生有良好的感受，就可以在一定程度上完成交换，从而减少或者完全不带金，其中和客户一起运动已被实践证明是行之有效的。
具体做法很简单，销售人员可以根据客户的运动喜好购买一张健身会员卡，每周定期组织一小群重要客户运动。在这个过程中，销售人员只要做好组织，适当服务（提供饮用水、相关器材等），并参与运动。共同“玩”几次，客户一定会把销售人员当兄弟姐妹那样看待。如果你特别擅长某项运动，那就多组织该运动，让每一个参与的客户都惊叹于你的技艺，在不知不觉中让客户成为你的学生，让感情在教学中相长，让健康在共同运动中升华。
客户变得更健康，将会有更多精力诊治患者，会有更好的心情服务患者，医疗事故与医患纠纷都会减少，大大利于和谐社会的发展。该文为《医药经济报》营销版（090608）“药企营销不带金”栏目之第二十篇文章《和客户一起做运动》
笔者曾在《领袖要有大格局》中提出，不带金是中国药企全球运作的内在要求与条件之一。时隔不久，中国媒体就已铺天盖地报道“全球最大的制药商辉瑞被处23亿美元罚款”，原因之一就是带金销售，例如使用了邀请度假、打高尔夫球等行贿方式。
时势造英雄，甲型H1N1流感病毒的爆发造就了北京科兴和华兰生物，两者分别于8月31日和9月1日获得了甲型H1N1流感疫苗的生产批文，随后分别获得了巨额的国家储备订单。一边是数以万计的批文重审和冗长的评审周期，一边是国家药监部门和企业
相较于医药工作者自觉守法，国家政策对药企真正实现营销不带金肩负着重要责任，也起着决定性的作用。1.基本药物制度。基本药物制度将强制基层医疗机构逐步“配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物”，这就在一
带金销售是企业研发、营销、管理、制度等各方面都相对落后、为求生存而不得已为之的做法，居于“术”的层面，是一个小格局的体现。如今，新医改蓄势推进，可以预见，在政策有意识的推动下，许多中小企业将被“集中”掉，而大企业将继续做大，总
根据20/80法则，20%的客户将产生80%的销量，这20%的客户就被称为“枪手”，无论是内资还是外资企业，多培养“枪手”都是大家一直不遗余力追求的目标。培养“枪手”的办法很多，违法的“带金”也是比较常用的方法，那么有没有不“带金”，甚至能
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