爱华网在商业中，我们常常强调人脉的重要性，人脉资源就是以人际网络作为一种社会资源，和物资、资本等工作资源并列。营销带金的目的主要是开发和维护人脉资源，即建立并维持稳定的客户关系，从而带来持续的处方增长。如何不带金进行开发和维护人脉？笔者已初步完成系统论述，此处仅仅讲一点人脉资源开发的思路——做客户的同学。
同学之间的感情几乎仅次于血缘亲情，共同的学习生涯令彼此珍惜难忘，即使10年未见，关系热度依然不减。时下，有许多针对医药管理的MBA、EMBA班，还有许aihuau.com多医院管理等培训课程，找到它，了解它，药企的许多关键VIP客户都会在里面，和他们一起去上课，在系统提升自我的过程中，培养与客户间的感情。于是，不仅有了同班、同级同学，还有师兄、师姐，将来还会有不断涌现的师弟、师妹，还有其他校友、老师，用一个圈子网尽无尽人脉。
与其他投资相比，这样的学习投资与获得的人脉价值回报无异于“小巫见大巫”。类似的做法比较适合资深代表、主管、区域经理及以上级别的人员，而新代表比较适合做学生，下期将会进一步介绍。该文为《医药经济报》营销版（090525）“药企营销不带金”栏目之第十八篇文章《做客户的同学》
