爱华网毛老师：
您好！
首先非常谢谢您在百忙之中抽出时间来给我回信！说实在的，上次看到系统的回信我挺失望的，想想您一天估计得收到好多封这样的陌生邮件吧，也不可能每封都回，可是今天打开邮箱看到您那么长的信！没看我就已经非常高兴了，看完之后就更加兴奋了！真的非常谢谢您！
其实问题的根本在于自己。一直以来对自己知道应该做一个什么样的人，作为一个营销人应该具备有哪些能力，这我也一直都清楚。可是三年过去了，快大四的时候突然发现其实好像什么都没学到，这也就是造成恐慌的原因。
从兴趣和爱好来说，喜欢营销是毋庸置疑的。我理想的状况就是希望自己能够进一个专业营销咨询机构，以后能有一个自己的营销工作室。也许这样的想法是有点忽略了经验的积累过程，似乎显得有点空洞，同学和朋友对我的想法都是在毕业之际几乎是遥不可及。那我想，难道营销非得从业务员做起吗？我想如果从一个营销机构的小助理开始，或许我接触的东西会比较系统全面一些。
不过这样的想法现在已经渐渐不那么强烈了，我开始寻找机会从业务员做起。或许是得有一两年的经验积累过程，但是能不能问一下您，进专业的营销咨询公司除了实战经验和理论外，是不是也得经历过公司的管理才行啊？应该是要一个比较全面的人才吧？您当时选择了营销是对的，今天的成功证明了一切，在您的博客里看过好多文章，营销界的精英您是当之无愧啊！
有句话叫做“功夫自在诗外”，我想用这句话概括营销的特点应该就很确切了！营销是一个特殊的行业，门槛低但是挑战大，这从我接触“营销”那天我就知道这一点。不能在变中求变是境界，看过不少的案例，但在自己面临真实问题的时候能不能放手来做，这就是问题了。
不过现在我算是调整好心态了，但是有个比较整体性的问题我想向您咨询一下。我本来打算去南方（苏州）了，暑假就直接找个正式的工作，下学期没课学校没什么事的话就不回来了。可是又想想，自己好像真的还没有武装好，英语不能流利，计算机只会皮毛，这样的我如果把营销咨询公司作为目标的话似乎就太不切实际了！另一方面来说，三年都过去了，这一年的投资也不一定能改变什么，毕竟时间也是有价值的。要是不学吧又怕自己以后发展受限制的时候后悔。所以毛老师您作为前辈，可不可以建议一下，现在我是应该利用最后一年学习的时间呢，还是提前上阵？
一而再再而三的打扰您真是不好意思，如果您忙，我不着急。谢谢您挤出宝贵的时间指导我，非常谢谢！
祝一切都好！
陈银会
陈同学：
您好!
欢迎就职业规划的问题来进行探讨，从您的来信中可以看出您是一个对自己的定位和职业规划有一定想法的人，这一点很好。但就这一点而言您比现在尚处于迷茫状态的同学要好很多。
今天我想就职业规划的实现路径来和您做一些探讨。
在信中您谈到希望进入营销咨询机关工作，并最终拥有自己的工作室。从某种程度上来讲，有了明确的目标就已经意味着成功了一半，如果能够找到合适、理想的路径，那么成功的机率就会大增。
就您的目标实现路径而言，您也谈到两种路径，在这里我们不妨探讨一些这两条路径。
第一条路径就是现在进入咨询行业，这个路径可能会让您快速进入咨询环境，并在工作过程中掌握一定的咨询技巧，但是有可能使您在将来的咨询道路上无法达到更高的高度。在国外，咨询师和咨询顾问很多是先在企业一线工作，然后从事管理岗位，而后再进入咨询行业，在国内一些知名的和做的比较优秀的咨询专家和顾问，原来也是从企业出来的。在中国大陆，也有一些营销咨询公司，也会招聘一些刚毕业的大学生来从事咨询工作，但是他们要么从事一些基础工作，要么就是在运作项目时不被客户认可而难以有所成就，现在许多营销咨询机构现在也在反思招聘什么样的人从事咨询顾问工作。从咨询顾问的角度讲，一定的咨询知识和技巧是必要的，但是就营销咨询本身而言，它又是一项实践性极强的工作，理论很重要，但是未必能够解决企业的现实问题，而不具备解决客户现实问题的咨询机构和咨询人将来会生存越来越难，而这种解决现实问题的能力是需要在市场一线培养和锻炼的。所以如果你没有在一线市场锻炼和培养解决现实问题的能力而直接进入咨询行业，总有一天您会受到因为不具备这种能力而走的更远。
第二条路径就是先从企业的销售岗位工作，一定时期后再进入咨询行业，从时间的角度看，可能看起来离自己进入咨询行业的时间长了一点，离自己实现目标的时间也长了一些，但是它会让你将来进入咨询行业有一个好的基础，而这个基础会决定您将来在咨询行业能够达到的高度和能走多远。这样看起来似乎是以退为进，但是这又是必须的，而且相对于那些没有职业规划而从事销售工作的人员来讲进步会更快。
如果您想听取我的建议的话，那么选择先在企业从事销售工作而后在时机成熟后再进入营销咨询行业的路径会更加适合您。
对于您现在来讲，是否在快毕业一年的时间是选择先就业还是继续在校园学习，我想对你的问题没有唯一的答案，如果在学校不能学到有用的东西，提前工作倒也未尝不可，如果选择继续在学校学习，那么就可以选择一些对你将来工作有帮助的书籍和资料进行有针对性的学习。不过我倾向与你能够在最后的一年里坚持在学校里学习。时间尽管对一个人很重要的，但是学生的第一任务还是完整的完成自己的学业，更何况有针对性的学习对您将来也是很重要的。
