中欧国际工商学院emba 从营销学的角度看清华与中欧EMBA项目的定位

 中欧国际工商学院emba 从营销学的角度看清华与中欧EMBA项目的定位


   百战归来再读书!是清华大学EMBA项目的定位。曾令很多有识之士拍案叫绝,也是让很多老总掏巨资就读的原因之一。

   试想,在市场上拼杀多年的将领们,有成功、有失败、有经验、有教训,有谁不想再进名校,系统的梳理一下自己的沉淀?一句“百战归来再读书”恰如其分的满足了这部分客户的心理诉求,定位真是精准至极。

  “百战归来再读书”语出清·中兴大臣曾国藩赠给其弟曾国荃的一副对联,“千秋邈矣独留我,百战归来再读书”。意思是说:即使是百年过去了,你还是会因为曾经的功绩被人们所称颂,现在希望你能在经历了这么多的战事之后能好好的读书,修身养性,再作大为。

   曾国荃,曾国藩之弟,湘军主要将领之一,清朝大臣。太平军起,为国藩画三十二策,无不效。国藩困于武昌,国荃募勇援之。屡战屡捷,肃清江西,复安徽,克江宁,擒洪福、李秀成,轰灭敌军。官至两江总督。1859年占景德镇,焚烧全城,升道员。1864年7月破地保城,旋以穴地轰城,攻陷天京,纵兵烧杀抢掠,大火七日不熄。湘军追获李秀成后,亲手“遍刺以锥,流血如注”,以泄其愤。清廷赏加太子少保衔,封一等威毅伯。旋为掩盖吞没财宝等劣迹。后从曾国藩命称病开缺回籍。曾国藩赠此联时,曾国荃正是辞官赋闲在家之际。

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   曾国藩命其称病开缺回籍,又告诫其百战归来再读书。除官场因素之外,是否有对其失德行为的不满和令其读书修德的目的?现已无从考证。可以肯定的是“千秋邈矣独留我,百战归来再读书”是作为统帅的曾国藩对将领曾国荃的教诲,其作用是定位在将领层面的。

   我们再来看中欧国际工商管理学院EMBA项目的定位:

   品多了陈年红酒的味道,会想念书本的墨香。

   试想,能够品味陈年红酒味道的人群是什么层面?无疑是统帅层面,是追求品位的统帅层面。

   他们早已不屑于“大碗喝酒,大块吃肉”的将领风格;

   他们是因为品多了陈年红酒的味道,才想念起了“书本的墨香”;

   他们已经超脱了“战”的想法和“结群”的目标;

   他们已经玩到了单纯和哲学的境界。

   至此,在淡定之中拉开客户群的层次,在陈年红酒和书本墨香的氛围中,不经意的凸显了中欧的至尊定位。通过这种排他性的定位,会极大的满足客户的心理需求。

   写到这里我想到了人外有人,天外有天这句话  

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