经销商订货会流程 订货会上教你发现核心经销商客户



系列专题:订货会攻略

  根据前期参加经销商订货会客户资料的收集,一般情况下,企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对经销商客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、B、C类经销商客户,并根据分类情况,派业务人员在经销商订货会中重点跟进A、B类经销商客户,同时兼顾C类经销商客户。

  经销商客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力

  A类经销商客户 企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向

  B类经销商客户 企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向

  C类经销商客户 企业计划外市场 综合实力一般 合作意向一般

 经销商订货会流程 订货会上教你发现核心经销商客户
  在以上分类中,对以上三个划分标准,只要符合其中一个条件,即可列入相应的经销商客户类别中,并根据每个经销商客户的状况,制订相应的谈判策略,派相应的业务人员在经销商培训订货会中重点跟进。通过前面细致的工作,将主要经销商客户召集到订货会现场后,接下来的工夫主要用在经销商订货会现场。

  在经销商订货会现场,要营造足够的氛围展示企业的最新产品,讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场经销商培训客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。现在行业市场竞争激烈,真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞,有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西,只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了,只要满足他们这种最底线,他们就会对产品感兴趣的。

  经销商培训中分析来,经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间,看企业经销商是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了经销商想要什么,我们就从这几方面引导,细致解释清楚,相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。

  在经销商订货会现场,注意来宾的神态和听课的认真程度,这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的经销商客户越可能是合作的目标经销商客户,因为他们知道现在对产品了解得越多,对产品的利润和市场前景的了解就越清楚,后期经销商代理产品的风险就会越小,和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类经销商客户报以最真诚地对待,不厌其烦地回答其提出的问题,并安排业务人员重点跟进。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/318341.html

更多阅读

教你win7宽带连接怎么创建快捷方式 创建快捷方式

教你win7宽带连接怎么创建快捷方式——简介安装上了win7 操作系统,一系列问题来了,比如说建立win7系统的宽带连接,以及在桌面上建立宽带连接的快捷方式等等!目前就发现这些问题。经过一翻摸索,终于知道了怎么来设置win7宽带连接,以及建立

教你怎么治灰指甲 萎缩性灰指甲

教你怎么治灰指甲——简介灰指甲使皮肤疾病里比较常见的一种,一旦患上,会给患者的生活造成影响。如不及时发现灰指甲的初期症状,就可能会使患者错过治疗的最佳时机,到后期就很麻烦。教你怎么治灰指甲——工具/原料无教你怎么治灰指甲

教你用最简单的方法刻录高音质车载CD 如何刻录高音质cd

教你用最简单的方法刻录高音质车载CD——简介你还在买正版车载CD么?你还在为不喜欢里面的某些歌曲而烦恼么?网上教程看不懂?让我来告诉你,其实windows 7 系统内置有刻录软件Media Player,不需要另外下载刻录软件(不是说那些软件不好,只是

教你如何正确使用车灯 悦达起亚车灯调法图

教你如何正确使用车灯——简介汽车灯光的使用与安全行车有着直接的关系,了解和正确使用车灯就显得尤为重要了。据我了解,在今年5月份广州交警查乱用灯光的活动中,交警发现很多车主竟然不会调节远近光。面对交警的询问,车主的回答也是五

教你如何开发大客户及分析客户流失原因 客户流失的原因分析

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额

声明:《经销商订货会流程 订货会上教你发现核心经销商客户》为网友白衬衫男孩分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除