爱华网内销外销 想象自己是令狐冲——乱谈“外销转内销”
系列专题：出口转内销
先板着脸说几句。（营销已经是件严肃的事了，再板起脸来，更是严肃得不行。）销就是销，偏偏分出一个外销和内销。这一字之分，却分出了大不同。我个人更倾向于“外贸转内销”的表述，这外销转内销的说法，把本质是“不销转销”的真相给掩盖了，简化成了一个销售区域转化的问题，把本身就有点乱的东西，搞得更乱了。自金融危机以来，所谓的“外销转内销”就成为了一个热门词汇，但凡从事营销策划的，我想都会接触到一些希望在国内市场建立品牌的原外销企业，而作为营销策划界领军者的采纳策划，自然更不在话下。|www.aihuau.com|不知道脸还板着没有。然而，从事营销策划这么多年来，俺最害怕接洽的就是这些个外销转内销的客户。不是说这些企业付不起采纳并不低的策划费，相反，这些企业经过了多年外销市场的积累，很多都上规模有实力，也就是“不差钱”，而是这些企业往往都对困难估计不足，同时又对自己的经历、认识和能力估计得太高。板不板脸无所谓。接洽客户，总得过招吧。我们这类人，说到底还是吃专业饭的人，除了营销上的专业招之外，也就没有什么招好出了。可是你会发现你这招使出去，别人完全没有感觉！再变换几招，还是没有感觉！！那就等对方出招吧，突然发现自己对接招竟也没有感觉！！！世上最气馁的事莫过于此了。这不禁让我想起了武侠英雄令狐冲。他最厉害的功夫是跟风清扬老头子学到的“独孤九剑”，而这独步天下的独孤九剑，表现在令狐冲身上，最大的特点莫过于“遇强则强，遇弱则弱”了。莫非，俺已经习得了这独步天下的独孤九剑？要不，俺平日里的风采跑哪去了？俺怎么也患上了这著名的“遇强则强，遇弱则弱”症了？为什么？说到底，还是“不销转销”的本质。所谓的“外销”，并不是“销”，更多的是低成本生产+以价格取胜为主流的大客户（外贸定单）。也就是说，企业根本就没有“销”过，根本就不知道“销”是怎么回事。企业如果认不清自己的这一本质，还天真地以为一张白纸好画画，那所谓的企业转型无异于空谈。建议这类型的企业，还是自己先摸着石头过过河，感受感受这河到底有多深多宽，哪怕是呛几口水也不打紧。唯有亲身体验了，才能做到知行合一，才能真正实现企业的转型。慢一点，不可怕。出来混，终究是要还的。
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