爱华网理解言不由衷的话同事升职后，第二天，你称他官职，他会谦虚地说：“听着有些别扭，还是直接叫我名字好了。”别信，还得叫“处长”。同学升任总经理，你到公司去见他：“哎呀，张总，气派呀！”他会客气道：“怎么听着这么别扭，还是叫我顺子亲切些。”可他心里一点儿也不别扭（尤其是当着员工的面）。当然，关起门来，可以拍拍肩膀：“你这家伙，行啊，几年不见，当老总了，当年我就看出你的前途不可限量……”人在受表扬后，会说：“哪里，哪里……我不是内行……”可他心里却觉得自己是内行，获此奖励理所当然。生意场上有人说：“我做生意不是为了钱，是为了交你这个朋友。”做生意要赚钱，不信，你让他赔钱试试，他干吗？|www.aihuau.com|1经过“共同体验”发现对方的需求有个心理学名词叫“体验认同”，其意思是说，两个人共同参加一件事情，有共同的体验，认识会趋同。我们民间有一句话：“人走茶凉”，讲的是“人一旦离开了，与原来的人不见面了，感情就淡薄了”。的确如此，因为人一走便没有共同体验的机会了，当然“茶就凉”了。酒是越陈越香，可是，朋友是越陈越淡，朋友要经常联系，才会有感情。可曾记得大学刚毕业时，在北京火车站，你与另一个同学抱头痛苦：“一定要多联系，多联系，苟富贵，勿相忘，班上咱俩最要好了。”现在，还联系吗？大学毕业第一年，过年时，你收到的明信片，那么厚一摞，后来，越来越少，现在，没几张了吧？——没有共同体验，人的感情会淡薄的。轻松的场合，容易说出心里话由于共同体验的心理作用，和对方共同参加一项活动，在那种共同的气氛之下，人的心里话容易喷涌而出。做生意时，有些人特别愿意在酒桌上与对方签合同，他们的经验是谈判桌上搞不定的事情，酒桌上容易搞定。那是因为谈判桌上、办公室里，说的都是超我：“你们国家，我们国家；你们企业，我们企业……”而酒桌上，随意多了，再多喝两杯，说的是本我：“兄弟，我跟你说句心里话吧……”真情流露，随后潇洒地在合同上签了字。那句话是怎么说的？——“酒后吐真言”，对，其实就是吐本我：“兄弟我今儿跟你交个心……我就交你这个朋友了……”如此发展下去，自然亲密无间。我们通常所说的“掏心窝”，就是“掏本我”。有一篇报道说：美国总统与日本首相进行了一场“桑拿浴室里的谈话”，我们可以想象那是多么本我的谈话啊。
国家领导人的会议着装越来越非正式化，其目的之一是要拉近彼此的距离感。APEC会议上各国领导人身着民族服装，能够有效地拉近彼此的距离，改善关系，人也会变得随和，从而流露出更多的本我。越是秘密、轻松的场合，越是亲密的关系，越容易让人倾吐本我。此时，当一个人说出自己的本我时，就创造了一个说本我的氛围，因此，特别容易引导对方说出自己的本我。记住：创造一种良好的氛围，能够使对方说出更多的心里话。
