年会开席词 3G开席，上网本再现“套机”阴霾？

发布时间：2022年04月15日 04:53:19分享人:帝王揮剑指天下来源:互联网22


系列专题：3G营销观察

不需要太长时间，市面上就会出现击穿底价的戴尔上网本，而那时，对厂家本身的渠道资源将是一场“血雨腥风”的洗劫。在“套机”做法的推行之下，刚入门的上网本一定会交这笔学费的。

中国移动导演上网本浪潮

3G大幕徐徐拉开。中国移动“可着劲”地推荐着3G上网本，各个笔记本厂家，尤其是知名品牌，很是兴奋了一把，个个拼了命、打破头地向移动猛抛媚眼。

厂家都在幻想，只要公关拿下中移动，就像以前“1元购手机”活动一样，给自己的产品配上话费补贴，搭顺风车进入中移动的众多终端营业厅进行销售，销量自然水到渠成。

4月份中旬，中移动开了尊口，宣布联合17家PC厂家共同推出TD上网本业务，其中8家入围“A类”合作伙伴，其机型将获得大手笔的上网本话费补贴。

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在广州国美的TD上网本试销中，中移动为售价3288元的上网本搭配了近2600元的补贴，引起了市场的疯狂追捧，短短几天内销量不菲。而中移动也适时宣布，将在合适的时机拓展渠道至深度合作的手机卖场，确保上网本销售遍地开花。

一言既出，兴奋的不单单是平白获得销售渠道的笔记本厂家，更加疯狂的是与移动关系密切的传统手机卖场。在手机利润日趋单薄的今天，突然有了新的产品线强力支持，这无疑是一剂强心针。

不错，3G的盛宴就在眼前，上网本就是这次筵席上的第一道主菜。可问题是，这道菜有那么好吃吗？

质疑一：“难为无米之炊”的无奈之选？

上网本当真如同业内所吹捧的那样，将成为“引领无限3G网络”的先锋吗？

未必。

迅速快捷的无线网络是人们对3G的第一印象，而手机则是最天然的3G载体，可为什么移动却放开手机不谈，偏偏把上网本炒得风生水起、炙手可热呢？

这是中移动的被迫之举。

众所周知，TD—SCDMA是中国自己的标准，目前只有中国在运营，终端产品线十分薄弱。当前，诺基亚这位手机大鳄对TD的态度依然不明确，目前整个市场上的TD手机也仅有40余款，且绝大多数价格不菲。

在这么被动的情况下，中移动不得不绕开手机，于是上网本被委以重任。但其映衬出的是TD网络的产品匮乏，以及中移动“巧妇难为无米之炊”的无奈。

质疑二：山寨化怎有前途？

上网本会如愿走上快车道，支撑一个细分的新产业吗？

不容乐观。

1．上网本的起源是华硕推出的“易PC”，在Acer的强力跟进下，一发而不可收，帮助Acer在欧美市场攻城略地。后来联想、戴尔等厂家也纷纷跟进以求挽回市场颓势，“小本”市场被这些大品牌强行炒出了一片天地。

但究其销量增长的根本原因，是“小本”的低配置所带来的低零售价。但低价是直接与微薄的利润画等号的。随着跟进厂家的增多，血拼价格自然成为最现实的营销途径。为了获得份额而不计利润，可以一时，不可一世。

Acer作为上网本的全球老大，本年度第一季度的财报也说明了这一点，其净利润同比下滑31%，主因就是它将主要精力投放在价格在500美元以下的上网本上。

当一款产品成为厂家产品线上的鸡肋的时候，还能指望厂家不遗余力地主推吗？

2．上网本还有些利润时，已经迎来众多山寨厂家的磨刀霍霍。手机行业的“山寨化”正在上网本业再次重演。

山寨手机曾经是高利润的代言词，但目前这些寨主们血拼到只要每台能赚５元就可以出货，“山寨创意”对于国产低端产品无疑就是一场灾难。

3．5月份，英特尔发布声明，要严加控制自己的凌动处理器在中国大陆山寨厂的销售，以确保大品牌的需求。而凌动处理器恰恰是上网本最理想的CPU标准配置。英特尔之所以不热心于推行凌动处理器，可能是担心这种低端产品的销量过大，会侵蚀其高端迅驰平台的份额，得不偿失。

对比手机行业，笔记本的原材料供应商单一得多。英特尔的凌动占据了上网本的八成市场，英特尔一旦“掐脖子”，上网本市场不容乐观。

质疑三：“套机”将洗劫

原有渠道？

由中移动罩着的这些上网本兄弟们是否是一片坦途呢？

也不尽然。

品牌厂家虽然获得话费补贴，但换来的却是巨大的压力。他们头破血流地争到了“Ａ类合作伙伴”，争到了高达2100元的上网资费补贴，可同时也向中移动承诺了3个月9万台的销量，若达不到销量，移动将对缺额部分进行补贴的翻番罚款（每台4200元，罚款直接从货款中扣除）。

“Ａ类伙伴”可能会是个烫手山芋，搞不好填不饱肚子，反而会烫伤手。

这时中移动再次发布命令：所有机器的出货必须通过其旗下指定的一家销售公司进行，不允许厂家直接向渠道供货。这下可好，厂家原有的渠道大半被废，完成任务的难度再次加大。移动置哭哭啼啼的厂家于不顾，饶有兴趣地玩起了2G时代的把戏，这让已经习惯了IT渠道的厂家惶恐万分、不知所措。

前不久就出现了这样一出闹剧：手机行业的第一大分销商天音通信宣布，自己成了戴尔上网本的全国总经销商，负责向移动、IT渠道、苏宁/国美等大连锁供货。但戴尔随后官方表示，这是天音与中移动之间的协议，与自己无关。

戴尔不顾中移动、天音这两位深度合作伙伴的颜面，如此急于洗清关系，背后原因很简单：戴尔原有的渠道布局稳定，重于通过运营商运作上网本得来的利益。

要知道，天音通信做手机的主要手法，就是将手机话费补贴直接计入手机出货，手机的裸机价格会低出市场的正常供货价，进而大批量出货（即业内俗称的“套机”）。

中移动在运作上网本的时候也没忘捎上天音，那么其“套机”意图不言而喻。或许不需要太长时间，市面上就会出现击穿底价的戴尔上网本，而那时，对戴尔原来的渠道将是一场“血雨腥风”的洗劫。

现在，中移动和天音选中戴尔，那么接下来的品牌又是谁呢？相信“A类合作伙伴”人人自危。

巨大的销量任务成为厂家心头上甩不去的阴霾，再联系到手机行业“套机”对渠道出货价格疯狂“腰斩”，未来渠道的震荡似乎就在眼前。在中移动强大的营销攻势的夹缝中，厂家进退维谷。

当然，人们也会看到手机行业的前车之鉴，进而推出差异化产品，即为每一款入围中移动补贴的上网本机型A1，都搭配一个功能更强大的“同胞兄弟”A2，投放到传统IT渠道，以A2的高性价比来对抗A1由于中移动补贴带来的低价格。这在一定程度上或将缓解“套机”对厂家原有渠道体系的冲击。

但这只是权宜之计，手机行业如此复杂的渠道和机型布局，都无法完全消除“套机”的负面影响，刚刚入门的上网本也一定会交这笔学费的。　　

作者有话说 笔者不否认上网本将是一块很有空间的细分市场，但笔者觉得这第一盘翻炒得热火朝天的3G“主菜”，还需要降降温，毕竟手机和笔记本有着固有的行业差距。 不能否认的是，如何协调好中移动与传统渠道的关系，维持自身销量的稳定发展，这恐怕是多数上网本品牌以及渠道商所面对的最大课题。 总之，3G刚开席，“上菜”须谨慎！  
开席 

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