金字塔软件公司 《冯军:金字塔式成长》第一部分第3章 “金字塔”公司(1)



第3章 “金字塔”公司(1)

1987年,冯军以全校第一的成绩从西安育才中学考入清华大学土木系。但是土木系并非冯军的初衷,他想转入建筑系,梦想成为梁思成、贝聿铭那样的建筑大师。为此,他一边申请转系一边同时上土木系和建筑系的课,每天只睡4个小时,十分刻苦。但是不久,学校出台了不准许学生转系的新规定,使得冯军的希望落了空。后来,他又自学了电工、国际金融与贸易。20世纪90年代中国兴起了一股出国热潮,冯军下定决心出国深造,他因此还报了新东方的培训班学习英语,他的托福分数考了630分,是一个完全可以申请到奖学金的高分。就在冯军雄心勃勃的时候,国家出台了一个出国新政策,出国人员必须先缴纳5万元的培养金。冯军的出国梦又落空了。

经受了多次实现的打击,冯军转而探求另一条实现梦想的途径——建筑一家金字塔般的企业。这个“金字塔”不是静态的组织结构,而是一种动态的企业发展模式。

“金字塔”的最大优点是地基最坚固,抗风险能力最强。

冯军说,大多数的建筑师经常会犯一个愚蠢的错误,就是先往上盖房子,等盖到五层之后才发现,当初的地基不够坚实,可是楼已经盖到五层了,再去挖地基非常困难,要么推倒重建,要么继续盖楼。如果是继续盖楼,一旦出现地震,后果不堪设想。所以,在给公司“打地基”时,冯军就决定把华旗资讯建设成一座金字塔型的企业。

金字塔的发展方式是一种比较笨的发展方式,但它最大的好处是抗震。IT行业风险非常大,很多高楼大厦都塌了,但是金字塔不怕震,能长久保存下来。

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说起来很简单,但这种工作方式非常辛苦,为了加一层砖,必须从底层开始一块块垒。那时候,冯军每天在中关村推销利润最薄的机箱,穿梭于在四海市场与颐宾楼之间。面对100多家客户,只要客户说机箱不好,他抱起机箱就走,第二天换一款再抱来给客户看,每天都是不同的。起初,冯军脸生,常常会被那些大小老板不耐烦地推出门去。失败容易让人气馁,但是冯军却安慰自己:他这么赶我,肯定也赶别人。有一天,他相信了我,就不会再接纳别人,这种客户如果争取下来,今后维护起来就省心。

冯军的推销方式也与众不同,他把键盘的利润从50元降到5元,在没有形成规模销售的情况下,这意味着冯军要花费10倍于别人的精力才能获得同样利润。但冯军坚持这么做,逢人便说:“我只赚你5块钱。”于是落下个“冯五块”的“美名”。

多年以后,冯军终于在中关村打拼出一片天地,华旗资讯虽然历经风雨,依然稳稳地屹立在潮起潮落的中关村。但是,“五块钱”的生意仍然在为华旗公司创造利润。在年景不是很顺的时候,甚至成为了公司非常关键的资金来源。还有一点,那些经常和冯军打交道的客户都成为了华旗资讯忠诚的合作伙伴,为他后来推行“六赢”经营理念铺平了道路。

“金字塔”意味着先要有坚固的地基,以后才能盖更高的楼。

“冯五块”在同行们已经浮出水面的时候,依然在地面以下埋头苦干,一点一点的垒自己的金字塔地基。他总是强调说:

建筑的第一个难题是打地基。一幢楼房外表好不好看,是建筑师的事情,但是要让这幢楼很安全,就算发生地震也不倒塌,却是结构师的责任。

很多IT企业的发展就好比盖高楼,急速升高,结果盖得越高就越不稳,最后立在那里的不是一栋大楼,而像是一根筷子,这样的企业最终难免轰然倒塌。比如比冯军早三年创业的史玉柱创办的巨人科技。

在“垒金字塔”的企业运作理念的指导下,华旗资讯在随后多年的发展中并没有跟风上马新产品,而是推出了一系列已经打好渠道基础的自主品牌产品,譬如1997年推出了爱国者显示器;1999年8月推出了爱国者手写键盘;2000年7月开创性地推出“月光宝盒”系列免工具拆装机箱……  

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