爱华网第3章 “金字塔”公司（1）1987年，冯军以全校第一的成绩从西安育才中学考入清华大学土木系。但是土木系并非冯军的初衷，他想转入建筑系，梦想成为梁思成、贝聿铭那样的建筑大师。为此，他一边申请转系一边同时上土木系和建筑系的课，每天只睡4个小时，十分刻苦。但是不久，学校出台了不准许学生转系的新规定，使得冯军的希望落了空。后来，他又自学了电工、国际金融与贸易。20世纪90年代中国兴起了一股出国热潮，冯军下定决心出国深造，他因此还报了新东方的培训班学习英语，他的托福分数考了630分，是一个完全可以申请到奖学金的高分。就在冯军雄心勃勃的时候，国家出台了一个出国新政策，出国人员必须先缴纳5万元的培养金。冯军的出国梦又落空了。经受了多次实现的打击，冯军转而探求另一条实现梦想的途径——建筑一家金字塔般的企业。这个“金字塔”不是静态的组织结构，而是一种动态的企业发展模式。“金字塔”的最大优点是地基最坚固，抗风险能力最强。冯军说，大多数的建筑师经常会犯一个愚蠢的错误，就是先往上盖房子，等盖到五层之后才发现，当初的地基不够坚实，可是楼已经盖到五层了，再去挖地基非常困难，要么推倒重建，要么继续盖楼。如果是继续盖楼，一旦出现地震，后果不堪设想。所以，在给公司“打地基”时，冯军就决定把华旗资讯建设成一座金字塔型的企业。金字塔的发展方式是一种比较笨的发展方式，但它最大的好处是抗震。IT行业风险非常大，很多高楼大厦都塌了，但是金字塔不怕震，能长久保存下来。|www.aihuau.com|
说起来很简单，但这种工作方式非常辛苦，为了加一层砖，必须从底层开始一块块垒。那时候，冯军每天在中关村推销利润最薄的机箱，穿梭于在四海市场与颐宾楼之间。面对100多家客户，只要客户说机箱不好，他抱起机箱就走，第二天换一款再抱来给客户看，每天都是不同的。起初，冯军脸生，常常会被那些大小老板不耐烦地推出门去。失败容易让人气馁，但是冯军却安慰自己：他这么赶我，肯定也赶别人。有一天，他相信了我，就不会再接纳别人，这种客户如果争取下来，今后维护起来就省心。冯军的推销方式也与众不同，他把键盘的利润从50元降到5元，在没有形成规模销售的情况下，这意味着冯军要花费10倍于别人的精力才能获得同样利润。但冯军坚持这么做，逢人便说：“我只赚你5块钱。”于是落下个“冯五块”的“美名”。多年以后，冯军终于在中关村打拼出一片天地，华旗资讯虽然历经风雨，依然稳稳地屹立在潮起潮落的中关村。但是，“五块钱”的生意仍然在为华旗公司创造利润。在年景不是很顺的时候，甚至成为了公司非常关键的资金来源。还有一点，那些经常和冯军打交道的客户都成为了华旗资讯忠诚的合作伙伴，为他后来推行“六赢”经营理念铺平了道路。“金字塔”意味着先要有坚固的地基，以后才能盖更高的楼。“冯五块”在同行们已经浮出水面的时候，依然在地面以下埋头苦干，一点一点的垒自己的金字塔地基。他总是强调说：建筑的第一个难题是打地基。一幢楼房外表好不好看，是建筑师的事情，但是要让这幢楼很安全，就算发生地震也不倒塌，却是结构师的责任。很多IT企业的发展就好比盖高楼，急速升高，结果盖得越高就越不稳，最后立在那里的不是一栋大楼，而像是一根筷子，这样的企业最终难免轰然倒塌。比如比冯军早三年创业的史玉柱创办的巨人科技。在“垒金字塔”的企业运作理念的指导下，华旗资讯在随后多年的发展中并没有跟风上马新产品，而是推出了一系列已经打好渠道基础的自主品牌产品，譬如1997年推出了爱国者显示器；1999年8月推出了爱国者手写键盘；2000年7月开创性地推出“月光宝盒”系列免工具拆装机箱……
