爱华网第4章 公司运营智慧（1）在华旗资讯的发展策略中，有一条容易被媒体忽视但很重要的策略，就是避开联想的业务范畴。在阐述这一策略时，冯军说：联想一直是我们的偶像，所以联想做的东西，我们尽量避开。我们所做的东西也有联想做的，但是基本上我们先做以后，联想再做。我们尽量想跟联想1+1=11，把各自的优势发挥出来。在战术上避开联想联想集团在1988和1989年分别在香港和北京注册成立公司。但其创始人柳传志早在1984年就开始创业，并在创业之初就推出至今被誉为“华夏第一汉卡”的“联想汉卡”，拥有自己独创的技术优势。1990年，首台“联想”电脑投放市场，从此联想集团由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。1992年，联想推出家用电脑概念，联想“1+1”家用电脑投入国内市场，掀起了一场中国家用电器的革命。而此时，冯军正拎着机箱在中关村走家串户去叫卖。|www.aihuau.com|1993年，当冯军小有积蓄，准备把自己的公司做成“中华的一面旗帜”的时候，联想已经进入“奔腾”时代，推出中国第一台“586”个人电脑，已然成为中国IT产业的带头大哥。直至今日，联想集团的年销售额达到170亿美元以上，步入世界500强的时候，华旗资讯的销售额才20亿人民币。由此可见，在华旗资讯发展的16年里，无论何时都无法与联想同日而语。和诸葛亮生于同一时代的周瑜是可悲的，和联想生于同一时代的IT企业也是不幸的。在这个遵循“马太定律”定律的商业社会里，选择怎样的策略去与巨头们共存是每个中小企业必须考虑的重要课题。然而，仍然有一些企业没有找到有效的应对之策。譬如，和华旗资讯同时起步的超群电脑和八亿时空，现在已经销声匿迹了，而华旗资讯不但没有消失，反而初步完成了冯军的规划——拥有自主品牌，成为了民族企业的又一面旗帜。在一次访谈中，华旗资讯的副总裁侯迅坦言，超群电脑和八亿时空之所以失败，一个很主要的因素就是他们的对手是联想。
因此，冯军为华旗资讯所设计的发展策略是一种明智的选择，华旗资讯这条小舢板，避开联想、方正、长城等巨轮在PC领域掀起的巨浪，在数码产品这块未被重视的蓝海里得以稳健发展。我们可以看一下华旗资讯和联想的业务分布情况：华旗资讯的主营业务：电脑外设、数码产品、手机（2008年9月介入）联想的主营业务：PC、服务器、打印、投影与耗材、数码产品及选件（即外设）、手机由此可以看出两家公司仅在数码产品上有所交叉，联想集团所经营的数码以及电脑周边产品爱国者都在经营。而事实上，华旗资讯不仅在种类上大大多于联想，在很多数码产品上处于优势地位，比如存储器、MP3以及录音笔等。而且如冯军所说，这些产品大多都是华旗资讯先做，开辟了市场，联想而后跟进的。冯军所选择的回避联想策略，似乎与当下所提倡的“亮剑”精神有所违背，但商业竞争仅仅依靠精神是不能取胜的。在胜者通吃的IT市场上，没有任何技术、资金、渠道等方面的优势，如果华旗资讯也去经营PC业务，直接和联想竞争，无异于以卵击石。市场上选择类似战略的企业不在少数。譬如由留美博士杨兴平回国创办的的多普达通讯公司，就是通过定位于高端智能手机，从而避开与市场上摩托罗拉、诺基亚等通信巨头规模价格战的正面竞争交锋。2005年多普达实现营收为1.3亿美元，净利润为800万美元，被美国盖洛普公司支持评选的“21世纪奢华品牌榜”之“中国十大顶级品牌榜”，并成为该榜中唯一入选的手持移动智能终端品牌。由于多普达手机瞄准的是高端商务人士，2008年，当多个国产手机陷入“最寒冷”的冬天、国际手机巨头诺基亚亦不能幸免之时，多普达却凭借着差异化策略，多普达成为了少有的实现销量和利润同步增长的手机厂商之一，完成了100万台的好业绩。华旗资讯和多普达所选择的回避行业巨头的战略，经济学上被称作是差异化战略。差异化经营不仅仅能有效地回避行业内企业间的正面碰撞和竞争，它给消费者所带来的利益更为明显，消费者的需求得到更贴切的满足，得到满足的顾客会相应产生品牌忠诚度。
