爱华网第4章 公司运营智慧（3）华旗资讯的众多分支机构里是没有生产制造部门的，它的“爱国者”产品一般都是华旗资讯自己研发设计好之后，交由台湾省或者大陆的制造商生产。所以在华旗资讯的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化中有一条是“华旗将致力于研发、推广和服务”，而并没有像传统企业那样涉及制造。冯军说：制造用不着我们投资，已经有太多人投资了。那么多闲置的厂，那些厂代工标准很高，资源也很好，我们成为总代理就行了。我们作为合作伙伴共同来做这个事情，只需付代工费，但是我们质量标准达到了国际水平的标准。而有的企业动不动就要批地皮、盖厂房、培训人，把这些东西弄好了（产品）都已经过时了。我们的核心工作是研究市场、研究消费者，设计适合消费者需要的产品，然后进行推广。在制造环节上，如果我们自己做的话，肯定赶不上台湾的专业工厂，况且管理工厂不是说你今天建个工厂就能学到的。这种运营模式在1996年华旗资讯启用自主品牌“爱国者”时就开始实施了。在当时的中国应该说是一种非常先进的企业运营理念。虽说华旗资讯在发展过程中尽量在模仿联想的“贸工技”，但冯军却选择放弃了中间的“工”，以“贸”和“技”作为公司的核心业务，这种运作模式在国际上被称为是OEM（Original Equipment Manufacture），即代加工。|www.aihuau.com|OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必然产物，也是资源合理化的一个有效途径，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。亚洲的东南亚地区，已经成为世界的制造中心。日本企业最早采用国际OEM的生产贸易形式，迅速占领了市场，中国台湾省早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。
当一个制造商要延伸自己的品牌时，摆在其面前的路有三条：要么自己建设新厂；要么兼并同行企业；要么输出管理，输出品牌，做贴牌生产，进行所谓的“虚拟经营”，也就是“OEM”。在实际操作中，大多数企业倾向于采用第三种做法。比如美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。在IT业，科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。据IDG的数据显示，在20世纪50～60年代电子产品的生命周期平均10～12年，而进入90年代这一数值下降为6～18个月。在这种情况下，传统的扩大生产规模，降低生产成本为中心的生产型方式是无法适应市场的节奏的，企业的重心不得不向新技术的开发、应用为中心的市场经营方式转化。一家大而全的公司显然很难做到两者兼顾，毕竟不是每只大象都会跳舞。因此这种行业特殊性也迫使IT企业普遍采取OEM的运作方式，比如惠普、康柏、IBM等。OEM方式具有以下优点：一是有效地减少资金占有率，降低库存成本，化解投入大量资金建造生产线所引起的高额投资风险，避免设备闲置。二是可大大缩短产品获利周期。一家企业经营过程中涉及的环节越多，获利周期就越长。省去中间的制造环节，企业的关注点数量下降带来的是经营效率的提高，让企业能够更迅速的做出市场反应。冯军说：我们的生产基本上都外包,能外包的都外包了。华旗现在的资金有限，有资金就投研发，有资金就在全世界打品牌，所以没有资金买地，盖房、建生产线，培训员工。而且也没有必要这样做。现在中国的工厂、制造厂太多了，我们只有北京最后的总装厂。
