智慧城市投资运营公司 《冯军:金字塔式成长》第一部分第4章 公司运营智慧(3)



第4章 公司运营智慧(3)

华旗资讯的众多分支机构里是没有生产制造部门的,它的“爱国者”产品一般都是华旗资讯自己研发设计好之后,交由台湾省或者大陆的制造商生产。所以在华旗资讯的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化中有一条是“华旗将致力于研发、推广和服务”,而并没有像传统企业那样涉及制造。

冯军说:

制造用不着我们投资,已经有太多人投资了。那么多闲置的厂,那些厂代工标准很高,资源也很好,我们成为总代理就行了。我们作为合作伙伴共同来做这个事情,只需付代工费,但是我们质量标准达到了国际水平的标准。而有的企业动不动就要批地皮、盖厂房、培训人,把这些东西弄好了(产品)都已经过时了。

我们的核心工作是研究市场、研究消费者,设计适合消费者需要的产品,然后进行推广。在制造环节上,如果我们自己做的话,肯定赶不上台湾的专业工厂,况且管理工厂不是说你今天建个工厂就能学到的。

这种运营模式在1996年华旗资讯启用自主品牌“爱国者”时就开始实施了。在当时的中国应该说是一种非常先进的企业运营理念。虽说华旗资讯在发展过程中尽量在模仿联想的“贸工技”,但冯军却选择放弃了中间的“工”,以“贸”和“技”作为公司的核心业务,这种运作模式在国际上被称为是OEM(Original Equipment Manufacture),即代加工。

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OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必然产物,也是资源合理化的一个有效途径,是社会化大生产的结果。在欧洲,早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会,1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元,占欧洲工业总产值的14%以上,OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。

随着经济全球化发展趋势的进一步加快,OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商,特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。亚洲的东南亚地区,已经成为世界的制造中心。日本企业最早采用国际OEM的生产贸易形式,迅速占领了市场,中国台湾省早已成为全球PC机最大的OEM基地,印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。

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当一个制造商要延伸自己的品牌时,摆在其面前的路有三条:要么自己建设新厂;要么兼并同行企业;要么输出管理,输出品牌,做贴牌生产,进行所谓的“虚拟经营”,也就是“OEM”。在实际操作中,大多数企业倾向于采用第三种做法。比如美国耐克公司,其年销售收入高达20亿美元,自己却没有一家生产工厂,只专注研究、设计及行销,产品全部采用OEM方式,成为目前世界上OEM经营的成功典范。

在IT业,科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。据IDG的数据显示,在20世纪50~60年代电子产品的生命周期平均10~12年,而进入90年代这一数值下降为6~18个月。在这种情况下,传统的扩大生产规模,降低生产成本为中心的生产型方式是无法适应市场的节奏的,企业的重心不得不向新技术的开发、应用为中心的市场经营方式转化。一家大而全的公司显然很难做到两者兼顾,毕竟不是每只大象都会跳舞。因此这种行业特殊性也迫使IT企业普遍采取OEM的运作方式,比如惠普、康柏、IBM等。

OEM方式具有以下优点:

一是有效地减少资金占有率,降低库存成本,化解投入大量资金建造生产线所引起的高额投资风险,避免设备闲置。

二是可大大缩短产品获利周期。一家企业经营过程中涉及的环节越多,获利周期就越长。省去中间的制造环节,企业的关注点数量下降带来的是经营效率的提高,让企业能够更迅速的做出市场反应。

冯军说:

我们的生产基本上都外包,能外包的都外包了。华旗现在的资金有限,有资金就投研发,有资金就在全世界打品牌,所以没有资金买地,盖房、建生产线,培训员工。而且也没有必要这样做。现在中国的工厂、制造厂太多了,我们只有北京最后的总装厂。  

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