爱华网第8章 六赢理念（1）2003年10月18日，在华旗资讯成立十周年庆典上，举办了一场别开生面的颁奖大会。获奖者包括华旗资讯第一代员工郝文革、东方五金厂总经理方敬湖、著名演员杨立新、前美格中国区总经理邓繁钧、国际象棋世界冠军中国棋后谢军等，由华旗总裁冯军亲自给他们颁发终身荣誉奖。华旗资讯的这次颁奖活动在不明就里的人看来有些摸不着头脑，获奖者中既有公司内部的，又有公司外部的，既有华旗资讯的代理商，还有机箱、显示器供货商，甚至还有产品代言人。是什么让这些不同身份的人站在同一个领奖台上的呢？答案是华旗资讯的核心经营理念：六赢。在华旗资讯的成长过程中，“六赢”理念起到了极为关键的作用。
1995年，新生的华旗资讯遭到了一次沉重打击。一家合作已久的供货商骤然与华旗翻脸，擅自停掉对华旗的供货，意欲绕开华旗，直供终端。这一事件令华旗措手不及。爱国者机箱都是贴牌生产，没有了供货来源，华旗眼看就要陷入危机当中。|www.aihuau.com|这个时候，东方五金厂（后来更名为“东方科技有限公司”）及时地向华旗资讯伸出了援助之手。成立于1993年的东方五金厂是一家民营科技企业，起初以生产电脑机箱为主，致力于国内外的OEM市场，每月生产逾40万台机箱，是国内具有相当规模的OEM厂商。公司总经理方敬湖是一个不喜张扬的人，他见惯了代理商之间的聚散离合，所以一直秉持着“埋头做事、不近是是非非”的做人做事原则。然而在1995年华旗资讯的这次事件中，他却出人意料，伸出了援助之手。面对下属们的迷惑目光，方敬湖说：“我是看中了爱国者的‘六赢’理念，一个有着如此合作理念的伙伴一定会有光明前途。”在IT领域，冯军是一个不断创造新话题和新思路的企业领袖。在他的核心管理理念中，“六赢”理论是最著名的。在华旗资讯的员工手册里是这样描述“六赢”的： “六赢”理念是华旗人思维的出发点和行为的准则，是华旗onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化的精华所在。“六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。这一理念让华旗资讯从200元钱，一张柜台变成拥有近2000人，年销售额超过20亿元的高科技企业；从单一经营向多产品线运营发展，从单纯的IT硬件提供商向包括爱国者音乐网、爱国者理想飞扬公司等文化创意产业在内的多业态集团转型。这一理念让“爱国者”品牌从小变大。关于“六赢”理念对华旗资讯的重要意义，冯军这样说：我们既是“六赢”的坚持者，也是“六赢”的受益者。华旗之所以每年能保持60%的增长，其实就是靠“六赢”，这是一个良性循环。“六赢”是要满足所有的合作伙伴合理的利益和发展的机会。冯军的这套经营理念，是清华大学校训和企业经营管理经验互相融合的产物。梁启超在清华大学任教时曾以“自强不息，厚德载物”激励诸多清华学子，此后这一训诫被写进清华大学的校规，后来又逐渐演变成校训。其含义是，一个人不但要自觉地努力向上，通过永不松懈的学习达到“自强”的目的；而且还要在自强之后以崇高的道德、博大精深的学识培育其他学子成才。冯军的六赢理念和“自强不息，厚德载物”这句校训极其神似。从经营企业的角度观之，则任何一个企业必须以自强不息为基础，以帮助整个产业链中的其他合作企业为己任，才能发展壮大。
