爱华网第8章 六赢理念（2）“六赢”是华旗资讯的灵魂，给整座华旗资讯大厦注入生命，对于华旗资讯的健康发展至关重要。第一，“六赢”是一种决策机制我们也会受到一些诱惑的影响，但是只用“六赢”理念去看，就能马上识别出来究竟是机会还是陷阱，凡是符合“六赢”理念的绝对是机会。即使眼前一时是困难，早晚它也会变成机会。“六赢”如何落实，必须要了解企业的行为有哪些符合六赢？哪些不符合“六赢”？不符合“六赢”的必须按照“六赢”理念改进，必须做到同时要满足六方的合理利益，缺一不可。冯军从前有个绰号叫“冯五块”，现在他又有一个新绰号叫“冯六赢”。因为就像当年他逢人便说“我只赚你五块钱”一样，现在他每做一件事情都要对照一下“六赢”，即使是符合“四赢”、“五赢”的都不做。|www.aihuau.com|“华旗之所以发展到今天，要感谢‘六赢’理念的提出和确立。”谈起“六赢”理论，冯军满怀感激。诚然，作为一个高速发展的企业的掌门人，面对充满诱惑的市场，想要保持冷静的头脑并不容易，很多民营企业之所以昙花一现，往往都源于无法抗拒诱惑，盲目冲动。在华旗的十年高速增长期间，“六赢”理念就是时常浇在冯军发热的头脑上的一盆凉水。对冯军来说，商业活动中虽然存在太多的诱惑，但只要用“六赢”理念去看，就能马上识别究竟是机会还是陷阱。
第二，“六赢”是一种修正机制人不可能通过自觉做到“自强不息”，因为人是有惰性的。但是在“六赢”里，大家进入了一种价值链，前面有人拉着，后面有人推着，你想停下来都不可能。因为当你想停下来，有掉链子的倾向时，不仅是你自己利益受损，还会影响价值链的其他几方，因此朋友们和合作伙伴们会拉你一把，把你从走偏的路上又拉回来。冯军认为，华旗资讯能够持续发展，要归功于“六赢”理念形成了一条价值链。一旦价值链上的某个合作伙伴掉队了，它的上、下游合作伙伴就有志愿和义务将它拉回来，因为任何一个环节的缺失都将关系到整条价值链的利益。“六赢”就像环环相扣的六只手，表现出强大的向心力，有效维持价值链中每个企业的“自强不息”状态。所以，这么多年来，华旗资讯和它的合作伙伴们真诚合作，都得到了巨大的发展。第三，“六赢”是解决公司内外矛盾的有效工具“六赢”理念中的元素是两两对应的，比如公司和员工，供方和代理，大众和社会。这种对应关系，对于解决发生在公司内外的矛盾具有指导意义。冯军说，公司内部发生员工和员工，部门和部门以及员工和公司之间的矛盾时，都可以参照“六赢”理念，在解决的过程中只要照顾到双方的利益，很多矛盾就会迎刃而解。华旗资讯内部早期出现过“CPU之争”，坚持做CPU的一方认为中关村很多企业，包括政府大力标榜的企业都是做CPU壮大起来的，华旗资讯当时的阶段就是社会主义的初级阶段，别管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫，公司企业先赚钱再说。持反对意见的一方则认为，眼下CPU全都是水货，全都是走私的，虽然短期能赚大钱，但是对一个公司的长期竞争力是一大损伤，而且将会成为公司发展史上的一个污点。双方的目的都是为了公司，这时候，冯军把六赢理论搬出来了，结果，大家发现，如果做CPU生意就违背了“六赢”理念，损害了社会利益，所以不能做。处理公司之间的矛盾也一样。在与朗科的纠纷案中，冯军一直在寻求和解。冯军愿意“低三下四”一次又一次去找朗科，不是怕输官司，他不信他的“六赢”理论会在朗科身上失效。最终，闪存盘专利纠纷历经四年，达成和解，全中国的U盘生产厂商得以形成统一战线。因此，“六赢”既是决策机制，也是发展机制，更是解决问题的工具。它保证了华旗资讯及其伙伴长期、稳定的合作共赢。
