爱华网系列专题：淡季营销
作者：蔡伟 涂俊超 以旧换新细则将出带旺淡季销售
记者昨日证实,家电业“以旧换新”实施细则很可能将在本周内公布,首批列入试点的广东、上海等地,有可能在国家补贴基础上,再追加地方财政补贴。 与此同时,“以旧换新”已经成为家电厂商拉动淡季销售的主要促销卖点。 上周末,包括康佳、TCL、海信、长虹在内的各大彩电厂商,纷纷在广州商业旺地,加大企业版“以旧换新”的推广力度,欲搅动着淡季的彩电销售。苏宁华南管理总部营运总监顾伟向记者表示,“以旧换新”对于整个消费者家电市场的拉动,不亚于家电下乡和节能补贴。 “以旧换新”市场火爆 根据国家版“以旧换新”方案,今年国家将安排20亿元财政资金,在北京、上海、广东等9省市,开展电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑等5类家电产品“以旧换新”试点,消费者最高可获得新家电销售价格10%的补贴。不过,在国家版“以旧换新”细则迟迟未得下发的情况下,以康佳、TCL、海信、长虹为首的各大彩电厂商纷纷力推企业版“以旧换新”,通过厂家直接收购消费者家中的废旧家电来实现“以旧换新”点对点服务。 来自各大彩电厂家的销售情况显示,在企业版“以旧换新”开展以来,平板电视的销售成绩斐然。其中,TCL自开展企业版“以旧换新”活动后,用于进行兑换的平板电视销量增幅在20%以上,而康佳、海信、长虹等各大彩电厂家用于进行“以旧换新”的彩电产品的销量也明显有所增加。 一位不愿具名的彩电厂家负责人向记者直指,由于家电“以旧换新”的受益群体主要集中在城镇居民,居民消费需求多样化,如采取招标方式确定企业和产品,可能对目前市场会形成较大冲击,制约市场需求。不过也有专家提醒,消费者在进行“以旧换新”时,最好选择知名的家电厂商进行兑换,一方面这些企业在产品定价方面会更为透明,另一方面则是回收废旧家电产品后,这些厂家的处理程序会更加规范,减少二次污染。 细则本周或将出台 知情人士向记者透露,目前“以旧换新”政策的9个试点城市已基本制定好了区域性的“以旧换新”细则。细则将简化操作程序、缩短消费者获得补贴的时间以及明确商品明细、厂商品牌和经销商的资质等。记者了解到,本次补贴资金由中央财政和试点省市财政共同负担,其中,中央财政负担80%,试点省市财政负担20%。另外,试点省市有关部门根据实际情况公布旧家电回收指导价格,监督中标家电回收企业按公平合理的价格回收旧家电。
广东家电商会负责人向记者透露,未来消费者通过网络或者电话提出交售旧家电,让回收企业上门进行收购,并开具国家统一印制的家电“以旧换新”凭证。也有厂家人士称,政府将在国家补贴的基础上,追加地方政府补贴,以扩大“以旧换新”的影响力。 业内人士普遍认为,“以旧换新”政策将极大刺激城市家电行业升级消费潮。根据银河证券调查,彩电更新需求达46.25%,洗衣机为29%,冰箱为23%。由于家电更新换代大都是CRT换平板电视,海信电器、深康佳会受益较大。冰箱方面,市场份额最大的青岛海尔将会获益。 本报记者蔡伟 实习生涂俊超
