爱华网李杜诗篇万口传,至今已觉不新鲜。
江山代有才人出,各领风骚数百年。
--------赵翼《论诗五绝》
客观事物在成长的过程中都伴随着一定的规律，其成长也一定会分成不同的阶段，总是由：产生---成长---成熟---衰退---消亡，这样一些生长过程所组成。而每一个阶段成长的事物，也都必然呈现出不同的成长规律。 没有任何一种理论可以永久适合一个事物的发展，没有一个理论可以支撑企业的永续经营，更没有一个体系不是在不断的被丰富和被完善。在时代前进的步伐中，每个时期都能够出现更为合适的企业管理模式和操作体系。这个也是一种规律。
酒类企业的管理者可能都会知道一个令人喘不过气来的、凶悍的战略操作系统“盘中盘”。这个来自台湾的操作体系给中国酒业的发展塑造了不少的传奇、让许多的酒类品牌企业重新找回了“过去的辉煌”，更成就了一些新生的酒类企业品牌；我们知道的品牌有：口子窖、洋河蓝色经典、百年迎驾、黄鹤楼、宁夏红、高炉家等一系列的品牌，这里笔者就不再一一举例。“盘中盘”操作系统以难以抵挡的霸气，轰动一时，塑造了营销行业的一个里程碑。但是不论任何事物总挡不住历史的演进；在历经发展和辉煌之后，由于营销环境的变化，“盘中盘”战略体系在逐步走向衰亡；将取而代之的是“要素共鸣”企业管理体系中的“要素共鸣”营销管理体系。
对于以上的阐述也许有人怀疑，也许有更多的人嗤之以鼻，让我们一同来观察历史前进的脚步吧！
第一、“盘中盘”消退
1、“盘中盘”的核心思想
我们都知道“盘中盘”的核心思想：把整个市场看作是一个“大盘”，把一些终端看作是“小盘”；然后用“小盘”的启动来带动“大盘”的启动。其核心终端是旺销的餐饮终端，而不仅仅是酒店。
因此，以“盘中盘”为指导的操作体系，把启动核心的餐饮终端作为市场启动的重中之重，作为市场开拓伊始的突破口。
2、“盘中盘”消退两个要素
1）、“小盘”费用在不断攀升
“盘中盘”操作体系在出现的开始，由于知道者甚少、模仿者甚少，其操作的有效性相对就高。随着时间的推移咨询公司服务的企业过多，知道这种方法的企业和人数不断增多；营销手段在时间的推移过程中不断被竞争对手了解和模仿。由于小盘的资源有限性，造成了竞争不断升级。“小盘”进入门槛不断的呈几何倍数攀升，让很多企业望“盘”却步，心有余而力不足。同时，aihuau.com由于很多实力相当的企业在竞争中互相哄抬，乐了终端“小盘”终端的同时，出现了两个或者多个品牌共同分享“小盘”资源，比如所谓的“同场促销”等现象的出现，让很多盘逐步失去效应。最终导致“小盘”的作用失去了效用，同时“盘中盘”的力量在削弱、淡化。
2、国家政策的改变
由于国家维护消费者权利和利益的措施不断增加，比如：自带酒水现象的出现等，使得营销环境改变程度加深，特别是消费场所和消费行为的改变，使得“盘中盘”中“小盘”效应在不断减弱和消退，但是同时对“小盘”的投入却还在不断的增加。
……，等等。
3、新渠道的衍生
事物在不断的发展中，总是推陈出新，不断的涌现出许多新的事物，比如：名烟名酒店的出现；从而给整个酒类的销售终端平添了许多渠道，增加了消费方式，提供了更多的消费场所；致使以前的渠道竞争力在不断的减弱。这个原因也导致了“盘中盘”体系中的小盘效用在递减、削弱。
以上诸多原因出现的同时，特别是费用的不断升级；企业的销售业绩和利润挂钩后，必然会导致“盘中盘”现象和效应在不断递减，很快就会走向消退和灭亡。而同时新的战略也必定将随之崛起。
第二、“要素共鸣”营销管理模式的崛起
长江水后浪推前浪。事物在发展的过程中总会有新的事物出现来代替旧的事物，聪明而又勤劳营销界管理人士在不断探索和总结的基础找到了一套更为适合酒类行业发展的新模式“要素共鸣”营销模式。
一、“要素共鸣”营销模式的特点
“要素共鸣”营销管理模式能够迅速帮助企业找到企业在不同的发展阶段中制约营销战略实现的发展要素，实现在最短时间、最快的速度、最有效的效率来帮助企业完成布局、启动、利润实现等。
我们通过生活中的事例进一步说明“要素共鸣”营销管理体系的有效性和实用性。在生活中大家都有过烧开水的经历，现在我们就用“要素共鸣”管理体系的思路结构来对“烧开水”事件进行分析，来帮助理解“要素共鸣”的思维方式和解决问题的能力。
我们在一个标准大气压下，重要找到足够的热量来源、能够盛水的器皿、和水源就能够实现烧开水的目的。“烧开水”事件的要素就是：足够的热量、盛水的器皿、水源、一标准大气压。也许有人说这个很简单，谁都知道；我们现在谈的仅仅是“烧开水”，如果是运作市场呢？是不是每个环节每个人都能够找到问题的要素？
也许还有很多人认为以上的要素找到以后就可以解决问题了，没有什么稀奇的。事实上，“要素共鸣”自然还有更令人心跳的事情----怎么实现在降低成本的基础上和竞争对手实现同样的销售额？甚至比竞争对手的销售业绩更高？
让我们在看烧开水这个事件。
当开水沸腾的时候就是我们需要的开水了，如果再继续加热就是浪费资源；所以只要沸腾以后我们就完全可以关掉热源。
这正如做市场，当市场的各个要素都得到有效共鸣以后，企业启动市场的最终目标就能够得到实现。如果继续过多的投入，结果是使得企业资源浪费、销售利润指标下降。
这里，我们需要重新阐述一下“要素共鸣”特点：帮助企业降低管理成本、有效实现业绩增值、提高利润指标。
二、“要素共鸣”工具
“要素共鸣”的实现不是无中生有，也不是理论超过现实，它有一系列的体系支撑着该体系的崛起。
首先、支撑该体系运营的是对市场多年的实践经验和丰富的全国市场操作经验。
如果没有丰富的实践经验作为支撑，所以的体系都是空洞的，是纸上谈兵。大家还记得这个故事吗？战国时赵国赵括，年轻时学兵法，谈起兵事来父亲也难不倒他。后来他接替廉颇为赵将，在长平之战中一败涂地，惨不忍睹。纯粹理论，没有实际经验，不知道结合实践，结果被秦军大败，教训深刻。
“要素共鸣”策略体系的发起者，有着丰富的市场一线经验和全国市场大盘的操作履历，服务过口子窖、茅台等著名品牌，帮助很多企业从零起点到企业发展的健康、有条不紊的运行；实现几千万的销售业绩。
其次、扎实的理论体系。
我们都知道理论可以指导实践的发展，对实践有着统筹安排和规划的作用，如果实践脱离了理论就会乱无章法、失去方向。在企业的实际管理中如果缺乏理论体系的指导，企业的管理就是一盘散沙，毫无章法，就不可能实现自己的战略和管理目标。
“要素共鸣”营销管理体系工具既全面又实用。下面笔者就举几个例子作为交流。
1、产品----市场工具图
2、“要素共鸣”结构分析图
3、6*6分析法
4、“多维”市场细分法
……，等等。
这些工具能够有效的帮助企业寻找发展要素，提高管理效率，增加销售业绩，提升利润目标。
再次、“要素共鸣”营销管理模式结构示意图
以上的营销管理工具和营销管理方法，能够帮助我们详细的认识“要素共鸣”管理模式和核心内容。如果有愿意详细了解“要素共鸣”的企业希望来电或者来信洽谈合作事宜。我的联系方式；手机：13866775687；邮件：[email protected]；只要你联系就一定有奇迹。
