爱华网文/ 任文鹤
谁家没有儿女？从孕育这个小生命开始，为人父母者就希望把最好的都给孩子，孩子一点点长大，成长过程的一哭一笑都牵动着父母的心。夏季来临，小小的蚊子无孔不入，为了给宝宝们一个安心的睡眠，越来越多的家长开始重视驱蚊产品。
南京立志美丽公司生产的宝宝金水一直稳坐中国儿童驱蚊产品头把交椅，在儿童用品频频爆出质量问题，经济危机对市场侵害逐渐加剧的背景下，2009年的夏天，宝宝金水的营销工作有哪些调整和变化就成为人们关注的重点。为此记者专门采访了南京立志美丽广告部的经理杨娅媛。
杨娅媛首先表示，虽然由于经济危机的影响，消费者一般会减少或者降低部分生活开支，但是在对宝宝的基本生活用品上不会有太大的改变，因此宝宝金水与往年的营销环境差别不大。针对今年儿童产品发生了一些危机事件，宝宝金水也适时调整策略，把强化和深入宝宝金水在消费者心目中的美誉度作为今年首要的功课。但是这门功课该怎样做呢？
毫无疑问，第一个重要的功课是保证产品的质量。一系列的安全风波之后，安全成了消费者审视选择商品的最终武器。为此，宝宝金水把今年与消费者沟通的主题定位上突出了产品天然、草本精华的概念。营销活动重在向妈妈展示宝宝金水萃取自天然草本精华的产品内涵，广告上刻意营造宝宝金水是金银花和野菊花的天然乐园，在感官上打破消费者视觉比例的习惯认知，形成强大的视觉刺激，突出宝宝金水的“天然”主题。
在广告的运用上，宝宝金水一向娴熟。“洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了，没有蚊子没虫咬……”当年正是这首广告歌让宝宝金水从众多的同类产品中脱颖而出。针对今年的市场环境，杨娅媛向《广告主》杂志介绍，宝宝金水今年的媒体宣传策略是“两手抓”，一手抓“高端”，一手抓“终端”。在高端，宝宝金水重点选择了在中央电视台和地方台的广告时段，一方面要选择适合妈妈消费群体的电视栏目，和消费者进行品牌沟通，将宝宝金水品牌“铺货”在消费者心目中。另一个方面要加强与经销商和代理商的品牌沟通，强化对品牌的认同感。在终端，宝宝金水继续完善和加强终端建设，生动化陈列、各种促销活动、终端广告也在有效进行。
另外随着每年新生儿的不断增长，新妈妈或者准妈妈对于儿童品牌还有空白感，宝宝金水也将在专业的母婴类杂志上投放品牌广告，增加新妈妈对品牌的印象，加强宝宝金水品牌知名度。
狭路相逢勇者胜固然是一种大勇大智，但是，另辟蹊径，寻找新蓝海则是另一种智慧。随着这几年儿童市场的崛起，各个日化巨头纷纷进军儿童驱蚊产品，儿童驱蚊产品同质化现象严重。aihuau.com作为已经成熟起来的品牌，宝宝金水除了继续保持产品的市场份额外，更应该将品牌的可持续发展作为重点。杨娅媛表示，目前她们更需要解决的是，深入挖掘宝宝金水的品牌内涵，丰富宝宝金水产品的类别，逐渐扩大和加强宝宝金水的产品系列。
儿童洗衣液市场方兴未艾，在对待儿童衣物，特别是婴儿阶段，一、二级市场的妈妈们已经做出区别对待，绝对不会将儿童衣物与成人衣物一起洗涤，因此特别针对婴幼儿市场的洗衣液也随之从成人的洗衣市场中分离出来，形成细分市场。针对这一特点，宝宝金水今年将推出专业的婴幼儿草本洗衣液。其次是打击假冒伪劣，吃过仿冒产品亏的宝宝金水更将完善三四级市场作为重点，不断完善市场服务平台。
