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在数十万人汇聚的安利世界里，直销员是一群不知疲倦的产品推销者，还是具有超强说服力的梦想推销者？是什么支撑了他们不畏辛劳、愈挫愈勇，让他们如此信念坚定？营销可以很复杂，但它得遵循最基本的信念。当下中国市场上规模最大的直销企业安利正在创造一个“理想的家园”，在这个家园里，数十万人的营销组织变得紧密、协作而有序。在安利，似乎有一种无形力量带领营销人员前进，它藏匿在背后，却能随时随地发挥影响。它并不是一个神秘的宝藏，但它的力量却始终牵引着那些渴望成功、有梦想的人。50年来，安利一直努力营造一种家的氛围，创始人理查·狄维士习惯称自己和伙伴为“安利人”，如今，这一习惯得到了延续。幼时的德·狄维士参加过父亲举办的无数次家庭聚会，他会在聚会上得到心爱的玩具、可口的晚餐，当然他也会听到那些一般人听不到的销售术语。这是“安利人”的工作，也是“安利人”的生活。直到现在，“安利人”仍旧延续着这种良好的传统，他们将工作地点延伸到安利、西餐厅，喝着咖啡聊着各自的家庭和朋友之间的趣事，当然，他们也会谈及自己的工作和生意，只是他们已经分不清这是工作还是生活，对面坐着的那个人是生意伙伴还是亲密的朋友。这种做生意的方式正是50年安利两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛所倡导的那种人与人之间的真诚联系。杰·温安洛对主流的工商教育不太入眼。“餐厅就是MBA教室。儿子戴维告诉我，他在餐桌上学到的生意经比任何其他地方都多。”安利从来没有对直销人员设定限制条件，它始终强调每个人只要付出真诚和努力，一定会取得成功。理查·狄维士在他的人生里遇到过无数次类似的提问：你们为什么不总结一下优秀的营销人员都具备哪些特征，然后让这些人从事安利的工作，更容易取得成功？这个问题听起来似乎很有道理，也是绝大多数公司招募人才的标准。谁不愿意将最优秀的人才揽在自己的手中呢？可是，理查·狄维士却认为：“一旦设定了限制条件，那就是在否定机会。安利事业的大门是向所有人敞开的。”安利从不会说“哦，不行，你们年纪太大了”，或者说“你们不够聪明”、“你们的家庭背景不合适”等等。在安利看来，有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景的人都能得到同等的事业机会。无论是在咖啡吧，还是在安利的产品说明会现场，你会看到老迈龙钟的老年人、西装革履的中年人、一脸青涩的大学毕业生，当然也有刚刚生完宝宝的家庭主妇。他们不一定是为了生意相聚到一起，而是为了实现梦想。和传统的销售方式不同，安利的产品并没有在商场、超市里售卖。在中国，只要你年满22岁，具有民事行为能力，不是学生、教师、医务人员、公务员、现役军人和安利（中国）正式员工，具有初中以上学历，没有刑事犯罪记录，不是邪教或非法组织的成员，你就可以申请直销代表资格，但你必须通过安利的考试并获得《直销员证》。|www.aihuau.com|从此，你便成为安利数十万直销员大军中的一员，接下来将是一个典型的奋斗故事。这个过程虽然艰苦，但却趣味盎然，你会发现交际的快乐，你也会不自觉间变得自信起来。不过，你的业绩要做得更大，你得从一对一的盯人式推销中解脱出来，用更为高级的方式进行营销，例如会议营销。这不光是推销的事，还包括组织、领导、培训和演讲。对刚刚迈入这个行业的人来说，成功组织一场会议是不可想象的事，但对于经销商来说，这却是最基础的工作。如果你不卖产品，你并不损失什么，你可以选择放弃，也可以干脆做一个消费者。一切都不设限，可是，你最初的奋斗梦想将会离你越来越远。这些不设限的规条源自这样一种逻辑：如果让更多的人帮助安利与消费者建立亲密的联系，那么安利就必须先激活每一个直销员的梦想，建立起良好的情感纽带，因为他们才是直接与顾客接触、聊天、向顾客推销产品、甚至消费安利产品的人。在安利的世界里，推销梦想同推销有形产品一样有意义和价值，尽管安利一直习惯用产品质量来说话，但更多的人相信，安利的最大魅力不只是因为产品好，甚至不只是因为直销模式，而是对成功与梦想的追逐，而且它建立在企业、员工与顾客之间关系的基础之上。安利的这种“伙伴”文化已经成为不可复制的标签。不同直销员的思想千差万别，行为大相径庭，但人们对成功的梦想与渴望是共通的。没有任何企业能提供满足所有人需求的产品，但如果这些产品能让所有人实现梦想，那么它们就超越了单纯的使用价值。1949年第一次接触纽崔莱时，杰·温安洛心生疑惑：“不过就是维生素，有什么搞头呢？”但是了解到表兄通过它每月能赚1000美元，情况就变得不一样了。在当时，1000美元可不是一笔小数目。没过多久，两人放弃了其他生意，全身心投入到纽崔莱的事业中。“没有人强制你去购买产品，也没人吹嘘说卖安利产品能一夜暴富。”安利的一名经销商说，“但在那个大家庭式的氛围中，你无法不被大家的激情所感染。”在他看来，在安利的世界里，人人平等，按劳取酬，能力受到推崇、尊敬。每一个直销员都靠自己的实力吃饭，位阶的高低由销售额的多少来决定，能力出众的人都会被安利授予一个象征地位的头衔，代表财富与成功。对于渴求成功的人来说，榜样的现身说法总能起到出其不意的效果。但这并不是最重要的，在这里，他们看到了人们对成功的理性渴望，以及人与人之间的相互尊重，这是一种前所未有的温暖感受。安利在构架一个“梦想的世界”，它力图用一种体系唤起人们对成功的渴望，激发人们的潜能。它给予了人们获取财富的工具，制定了催人向前的奖励制度。更重要的是，它告知人们走向成功的正确路径。榜样的事迹就像一出出鲜活的范本，代表着触手可及的愿景，而前提是只要你迈出一小步。
