爱华网——《聊斋》故事鲁公女“老少配”的启示 在持续发酵的速成鸡风波中，新希望子公司六和股份被令停产。受此拖累，新希望股价连续两日走低，一度跌至10 .85元每股，跌幅为1.43%。这对于追求基业常青的新希望集团而言，是一个不小的警示，其中最根本的问题还是诚信。在《聊斋》鲁公女的故事中，如果我们把老书生张于旦赢得鲁公女的芳心，理解成受到市场的青睐、消费者的信赖，那么就不难从他以诚信返老还童的神奇故事中，看到基业常青的希望之光之所在。 转型“近在方寸地” 基业常青无疑需要适时转型，以恢复青春活力。然而转型并非一定要一个领域转到另一个领域，即使在产能过剩的行业，通过提高产品质量走出同质化困境而焕发青春仍然是可能的。这就像《聊斋》中的老书生张于旦欲到“南海”寻求超脱，神人告诉他的路径是“近在心头方寸之地”那样。 与《聊斋》中众多鬼缠人的故事不同，老书生张于旦（以下称张生）是主动去寻“鬼”的。原来，张生在研书寺庙之暇，偶遇县令鲁公的女儿打猎，顿为姑娘的美貌所倾倒。姑娘暴病夭亡，灵柩正好寄放在张生研书的寺庙中。张生对之敬若神明，每天早晨必点香火祝告，每到吃饭时必先行祭奠，默默祈祷：“我有幸目睹小姐生前倩影，魂已随小姐而去。不料小姐匆匆辞世。小姐如地下有灵，当飘然而来，不负我一片倾慕之情。”就这样日夜不停地祷告了差不多半个月后的一天晚上，张生正在灯下夜读，一抬头，只见鲁家小姐已经含笑站在灯前。两人恩爱5年后，鲁家小姐获得托生的机会，约张生15年后的当天到河北户部尚书卢家去找她。姑娘离开后，张生便有了到“南海”寻求超脱的意念。 张生的寻求超脱，相当于我们现在所说的转型，或者通过转型实现基业常青。原来，张生与姑娘分手时已经30多岁了，再过15年，即年过半百。在《聊斋》作者生活的年代，人的平均寿命不高，年过半百已是行将就木之人。要想与15岁的少女再续前缘，张生当然需要考虑怎样消除“代沟”，以免被生活所淘汰。张生后来果然返老还童，在历经一次灵魂的洗礼后，身体一天比一天强健，眼睛也更加明亮。不仅白胡子退尽，而且连黑胡子也不复存在，下巴变得光光的，脸上的皱纹也都慢慢舒展开来。不仅脸孔红润光洁，像十十五、六岁的孩于，而且在性格上也颇有童趣。当张生与姑娘破镜重圆时，俨然一对少年夫妻。不知底细的人，常常把张生早已成家的儿子、儿媳误认为张生伉俪的公婆。 之所以会产生这样的奇迹，《聊斋》作者想告诉我们的答案只有两个字，即诚信。当然，作者所谓的诚信是对佛主的皈依。张生在梦中受到神人的指点：“你立志转型、保持青春活力以便与姑娘匹配的良好愿望值得肯定，但须进入南海才行”。南海是观世音菩萨所在地，相传为观音现身说法的道场。在我们今天看来，佛界的南海颇似市场竞争的“蓝海”，张生受到的启示其实就是实施“蓝海战略”。怎样进入蓝海呢？首先需要明白蓝海主要指的是一种境界，而非特定的区域。立足于现有的阵地同样可以进入蓝海境界，而非一定要飘洋过海才能实现转型，完全取决于内心精神境界的升华，即所谓“近在方寸地”。当然，“近在方寸地”的转型并非任其自然，必须在诚信上下足功夫。精诚所至，玉石为开。
信与诚的螺旋式上升 一个老夫少妻的故事和诚信扯在一起，一方面说明转型有一个一脉相承的东西，不能丢掉自己本来的阵地；另一方面也说明诚信是跨越时空的等价物。张生与鲁公女在生前分属于不同的阶层，鲁公女死后与张生阴阳相隔；鲁公女“托生”重新做人，两个人又分属于不同的年代。能够将这一切体制障碍穿透的，正是诚信。相对于张生的恩爱事业而言，基业常青的奥秘也正在这里。当然，这并非生活的简单重复，伴随着信与诚的螺旋式上升而跃迁。 从一般意义上讲，诚信是指诚实不欺，讲求信用，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。但是在古时候，诚与信是分开使用的，最先将两者连在一起的概念叫做“信诚”。信摆在诚的前面，似乎可以理解成信是诚的基础或者前提，这里的“信”主要指的是信仰，属于一定要付诸于行动的积极心态。这在张生与鲁公女的故事里叫做“念切菩提”，即渴望领悟佛理并身体力行。在市场行为中，经营管理者要想建立自己的信誉，就应当有自己的信仰，像张生“念切菩提”那样真正把消费者当作上帝，而不是仅仅对赵公元帅顶礼膜拜，只求鸡的“速成”而不为消费者的健康着想。在企文化建设中，信仰当然需要用一些标语口号表现出来。但是绝不能停留于此，经营管理者自己首先要信，从而才可能通过言行一致让别人确认其可信。 诚是对信的具体表现，体现了信的程度；当信达到得道的境界时，诚就可以超越功利，往往表现为坚守和执着。鲁公女的灵魂再现，与张生“遂共欢好，自此无虚夜”。如果张生并非与鲁公女诚心相爱，只是想占鲁公女的便宜，那么也就如愿以偿，不必继续折腾什么了。然而鲁公女对他说：“如诚心爱妾，烦代诵《金刚经》一藏数”。“藏”是佛教道教经典的总称；一藏数是指将这些经典持诵五千四十八遍。这可是一件枯燥乏味的事情，性狂不羁的张生肃然领命，在古寺清灯中像鲁公女没有显灵现身之前那样“捻珠讽诵”，果然使得鲁公女生前的罪过得到赦免。至于鲁公女提出15年之后的相会邀请，阴阳两界，原本是很难靠得住的。然而尽管世事沧桑，张生竟为此准备了15年。准时赴约，一片真情可想而知。 诚与信既相互联系，又相互促进，由此可以进入一种良性循环。张生既因为诚而信，又因为信而诚，因诚获得的功效使他更加确信。张生对鲁公女亡灵最初的“朝必香，食必祭”多少带有姑且一试的成分，其后果然感动上苍，诚信也就随之进入了一个新的境界。所以当鲁公女因为“托生”与张生分手后，张生虽然十分惆怅，“因思经咒之效，持诵益虔”，精神重新振作了起来。即使自己原来像众多企业寿命不长那样“惜无修龄”，也可以突破生理局限，焕发青春，返老还童。这就是一种诚与信的良性循环，将其投射到企业行为中，就是所谓的基业常青。当然，基业常青并非产品和服务的一成不变，正是在产品和服务的更新换代中，诚与信轮番互动，基业常青的“老少配”才能保持在一种和谐的状态。 做大做强不可省略诚信 速成鸡风波不仅拖累了新希望集团，而且使得整个白羽鸡产业链遭到重创，山东等省的白羽鸡毛鸡价格每斤跌价超过1元；部分屠宰场不敢收农户养的白羽鸡；有些农户不敢再买白羽鸡的鸡苗。“山东一家种鸡企业，甚至因为鸡苗卖不出去，一下子烧掉了4万套种鸡。”与其说这是鸡的速成出了问题，不如说是整个产业的发展急需转型。无论是单个企业还是整个产业，以低成本短时间内快速扩大似乎无可厚非，而诚信万万不可省略。 诚信就是强身健体，需要通过转型达到保健的目标。新希望集团作为我国首批民营企业之一，稳健地走过了近30个年头，恰好与张生初遇鲁公女的年龄相仿，针对消费者新的需求而言，也算得上是一种“老少配”。要想继续受到消费者新需求的青睐，就需要培养他（她）们对自己品牌的忠诚度而无论自己如何转型。鲁公女在“托生”到河北户部尚书卢家，长到15岁后，有许多富贵人家的子弟前来求聘，姑娘总是不愿意，因为她铭记着托生前和张生的约定，非张生不嫁。这就是所谓的品牌忠诚度，相对于基业常青，保健就是对品牌的维护。假如张生没有通过转型达到保健的效果，老态龙钟，就很难实现和谐的“老少配”，诚信反而显得迂腐。诚信、转型、保健就这样以一贯之，在做大做强中缺一不可。 诚信需要在奉献中获得回报，关键在于要通过创新而不是投机成功转型。相对于基业常青，转型即创新，两者都需要付出一定的成本；而且这种成本在一个经营周期内很难保证全部收回。在风险面前，管理者对于创新既要诚也要信，要舍得投入。张生对于鲁公女一往情深，并非空手套白狼，在经济上也付出了相当的代价。姑娘的父亲为官清廉，被罢官后打算把女儿的遗体就地葬埋，却为找不到一块墓地发愁。张生就将自家离离寺庙不远的一块地献了出来，随后“又力为营葬”，为把后事办的体面花了不少资费。张生的善行并非仅仅针对鲁公女，在与鲁公女分离的日子里，张生的两个儿子相继做了大官，门户“暴贵”后仍然一心行善，毫不懈怠，最终获得了菩萨、上帝的认可，奠定了他返老还童的扎实基础。 诚信不能在误解中轻言放弃，需要有立足于长远的执着追求。实践告诉我们，企业家追求基业常青需要保持一种“常青”心态，这如同新希望集团董事长刘永好在2012（第十一届）中国企业领袖年会上所讲的“心态好”：“做企业，当老板，心态一定要好。有人觉得当老板了不起，很有钱了，这也看不上，那也看不上”就不行，这样很容易在诚信上形成双重标准，放松对自己的要求。而保持“常青”的心态有时看上去有悖于常规，很难被理解，甚至容易被十分亲近的人们误解，颇费周折。张生因为变得太年轻，不仅儿辈要矫正他，连“托生”后鲁公女都认不出他来，一度与其失之交臂。但是张生丝毫不为接踵而至的误会所动，对他们的不认同一时的妄断也毫无怨言。尽管好事多磨，最终还是圆了共同的梦。
