爱华网当“诚信”一词成为生意圈内最常见的词汇时，很多人都将它看的十分平淡、简单，但其实真正能够完完全全做到的，却并不是全部。尤其是经过了太多“是非”的2008年，不管是经销商还是消费者，都将产品质量看得很重，同时也都在用诚信的实际行动恢复大家的信心，“信心2009”也成为了牛年的流行词。作为梁山的一个县级经销商，李来瑞从入行的第一天开始就秉承着诚信、诚心经营的理念，而这一理念，也让他的生意逐渐从小到大，铸就了他今后的成功之路。
公司名称：梁山亿星酒业公司
总 经 理：李来瑞
成立时间：1996年
主营品牌：郎酒、茅台王子酒、梁山义酒、梁山徐坊大曲、泰山啤酒等
当“诚信”一词成为生意圈内最常见的词汇时，很多人都将它看的十分平淡、简单，但其实真正能够完完全全做到的，却并不是全部。尤其是经过了太多“是非”的2008年，不管是经销商还是消费者，都将产品质量看得很重，同时也都在用诚信的实际行动恢复大家的信心，“信心2009”也成为了牛年的流行词。作为梁山的一个县级经销商，李来瑞从入行的第一天开始就秉承着诚信、诚心经营的理念，而这一理念，也让他的生意逐渐从小到大，铸就了他今后的成功之路。
从“低谷”到重新起步的华丽转身
应该说，李来瑞从一开始就与“酒圈”结下了不解之缘，最初他是当地酒厂的一名员工，但因为企业效益等因素，没能摆脱下岗的命运。当时，李来瑞的妻子家正在经营一家门市部，主要以卖散酒为主，下岗后走入“低谷”的李来瑞自然会去妻子的店中帮忙。虽然一开始收入还算不错，但作为家人来说，并不支持李来瑞去卖酒，毕竟老一辈的观念中还是希望他能在好的单位有一个稳定的工作，毕竟开个门市、卖个散酒在外界看来不是个好的职业。但当时比较年轻的李来瑞有着一种不服输的信念，甚至说是年轻人的叛逆心理促使他更加坚定地走入了“酒圈”。可以说，从酒厂下岗让李来瑞进入到了事业的“低谷”，而这次看似普通的“下岗再就业”却成就了他事业的华丽转身。
一开始，李来瑞靠800块钱起家，以卖散酒为主，并逐渐做二批商，而这一做就是四五年。用李来瑞自己的话说，正是做二批商的这几年，为自己积累了很多的经验和市场网络，为将来的高层大楼平地起打下了坚实地基础。在做二批商的过程中，李来瑞经营过很多品牌，比如西凤、杏花村、兰陵等等，基本都是包销品牌，对于刚刚起步的他来说，也通过朋友间的相互帮助，逐渐将自己的经营规模扩大起来。从2000年开始，李来瑞开始直接与厂家合作，逐步代理了地产品牌以及很多的知名产品，使经营规模扩大的同时，也让自己完成了成功路上的华丽转身。2009年，李来瑞接下了郎酒这个品牌，准备在现有的基础上，再上一个新的台阶。
主抓餐饮，逐步完善渠道优势
对于经销商而言，渠道是运作过程中最为重要的一个环节，抓住当地的主流渠道，完全可以取得非常好的经营效果。作为梁山地区来说，餐饮和流通是比较重要的两个渠道，而豪爽的梁山人对于“后备箱”方式不是很感冒，大多是在酒店中直接选择酒水，很少自带。这也给了当地经销商一个很好的选择方式，再加之当地的酒店数量不在少数，也让经销商有了更多的选择。李来瑞也将餐饮作为了自己运作的重要渠道，并逐步完善流通等多个渠道，使自己的运作规模逐渐完善。
运作过餐饮渠道的经销商都知道，押账、回款难等问题都是最为头疼的事情。李来瑞在经营的初期也遇到了这样的困惑，但在他一步一步有效措施的施行下，逐渐将这些局面有所改观，并取得了十分喜人的运作成绩。用李来瑞自己的话说，刚刚运作餐饮渠道之时，起步阶段的酒店押账非常厉害，再加之创业初期资金也少，回款不到位的状况下让他的经营举步维艰，几乎到了放弃的边缘。不轻易言败的李来瑞静下心来好好地思考了一番，对于经营过程中的经验教训进行了总结，并重新开始在餐饮渠道寻找属于自己的商机。用李来瑞自己的话说，就是从哪里跌倒了，就得从哪里爬起来。
再做餐饮，李来瑞总结了之前的经验，以做好店为主，并通过前期的市场考察将酒店分出一二三等，选择那些诚信好的酒店去运作。同时，在运作的过程中，他与手下的员工一起去做好酒店的维护，将服务完整地做到位，搞好客情营销，与酒店方多沟通、多交流，避免呆账、死账的发生，采取当月结款或季度结款的方式，降低了经营的风险。此外，李来瑞还表示，当经销商在餐饮渠道做大之后，后期的服务一定要跟上，让对方觉得经销商重视酒店，并且是实实在在的与酒店合作，这样一来，不经意间就能拉近经销商与酒店之间的关系，对于产品的走量十分有帮助。
此外，李来瑞还特别重视与酒店的促销服务人员搞好关系，毕竟产品的直接走量与酒店服务员的推荐也有着很大的关系。所以，除了平时的正常促销奖励外，每个月或每个季度都会给表现出色的酒店服务员额外的奖励，逢年过节或者服务员生日的时候，亿星酒业还会以公司的名义为服务员送去礼物等等，这在无形中拉近了与服务员的感情，也让服务员在工作中能够更加地积极。再加上惯用的一些酒店促销措施，李来瑞在当地的餐饮渠道越做越好，并带动着其他渠道也逐步趋于完善。
“宁可自己吃亏，也不让二批商受损失”
做大做强之后，发展二批商这是很自然的事情，李来瑞从二批走过来，知道这段过程的艰辛，必定也会对二批商格外照顾和支持。在经营的过程中，李来瑞一直秉承着诚信、诚心经营的理念，不管是对待客户还是对待自己的员工，他都一直在用一颗实在的心去维系。李来瑞表示，下面的二批商每个人都会有一个单独的网络，选择了他的货去经营，从某种意义上来说就是扩大了自己的经营网络范围，所以不论二批商的规模和实力大小，李来瑞都会真诚地去对待。
很多时候，二批商保管产品不利都会造成包装受损、产品损坏的现象，不管是什么原因，李来瑞都会给他们调换、退货，然后自己再去和厂家协调。虽然有时候自己会有一定得损失，但李来瑞表示这并不是最重要的，因为自己完全可以不用管二批商的这些事情，毕竟是他们自己保管不当造成的损失，但转念一想，如果对于二批商不管不顾，不但会使他们对自己失去信任、造成市场损失，更多的还是自己内心的一种不平静。毕竟李来瑞是从二批商做过来的，对此他有着深刻的体会。所以，李来瑞经常说的一句话就是，“宁可自己吃亏，也不让二批商受损失”，也正是这种观念，让他的生意越做越大，市场越来越稳固。
用一种学习的心态管理队伍
随着公司规模的壮大，团队的建设以及人员的管理也随即成为李来瑞面临的新问题，这也是每个经销商都会去面对和解决的问题。而对于这一现状，李来瑞采取了一种学习的心态去管理队伍，他表示，以前卖散酒、做二批，类似于一种“游击战”的形式来经营，现在公司规模壮大了，有了一定得基础和团队，就得去实行一定得管理制度了。这些管理制度的制定和实施，都是李来瑞通过学习得来的，他用实际行动阐释了“经营不停，学习不止”的运作理念，而这也是当前最为流行和实际的管理方式。
在团队建设上，李来瑞汲取多方的成功案例，逐步采取了赏罚分明、鼓励个人、重视团队作战等不同的方式方法，使自己的队伍逐渐的趋于完善。同时，李来瑞还和其他老板一样，重视拉近与员工之间的感情，除了经常与员工交流之外，聚餐、为员工过生日等等方式也都是经常出现在公司的日常生活中的。此外，李来瑞除了自己经常学习外，还会让自己的员工也加强对营销知识的学习，为此，他订了包括《糖烟酒周刊》在内很多行业内外的营销杂志让员工们进行传阅、学习，他认为，老板的提升并不代表公司的高度，团队的整体提升才是公司日渐强大的根本。带着这种学习的心态去管理团队，李来瑞和他的亿星酒业公司也在日积月累之中逐步走向一个又一个的成功。
2009年，为了使公司再上一个台阶，李来瑞除了茅台王子酒、地产梁山义酒、徐坊大曲以及泰山啤酒之外，又接下了郎酒，并将几个郎酒的核心品牌在梁山地区运作的有声有色，销量十分喜人。李来瑞表示，为了不断提升公司的实力和形象，在不久的将来还会继续运作包括红花郎等在内的高端名酒。在谈到公司的未来及目标时，李来瑞很平淡的说，从800块钱起家到现在，虽然谈不上成功，但也取得了不错的成绩，我会保持一颗平静的心继续走下去。这就是一个县级经销商“从小到大”的历程中应该保有的一种心态。
采访手记：
在山东市场乃至全国市场，相信还有很多很多的县级经销商也在经营着酒水，李来瑞的经营过程虽然称不上完美，但至少表现出了一种“大众化”的扎实。实际、务实，这才是最重要的，一个县级经销商如何从小做到大，这是每个经销商都梦想的，但并不是每个经销商都能成功的。用心、诚信、不断地学习，说起来简单，但长久地做起来却并不容易，我想每个经销商都会有自己的成功方式，但能从李来瑞的成功路程上悟出点什么，我想这就是一种成长。
