爱华网系列专题：3G营销观察
前几天我中日3G应用研究院的几位先生吃饭，他们介绍日本手机应用的情况，说手机就是手机，互联网就是互联网，手机是可以上互联网的，但是日本用户绝大部分的应用还是基于手机的应用，而不拿手机去上互联网的。我想这和我的思路相印证的，我相信手机的未来是移动信息网，它会产生出完全基于手机的应用，手机可以上互联网，但是手机的主要功能不会就是用来上网。
于是中日3G应用研究院的颜先生就有这样的疑问，那么互联网上有那么多免费的内容，现在上网也很方便，为什么用户不上互联网，而要用收费的手机内容呢？
这是一个我经常面对的问题，其实再往深里理一下，没有那么复杂。
搞互联网的人，经常告诉我们，消费者需要的是什么？是免费和便宜。你如果不做深入的思考，也一定会想，就是我当然是需要免费和便宜，大家都需要免费和便宜。但是我希望你过一下脑子，想想自己的行为，何时你要过免费和便宜？你要的只是：“实用和方便”。在这个基础上最好便宜，至于免费你从来没有想过。就说我们吃饭，馒头夹咸菜就能吃饱，但是我们没有一个愿意这样的吃的，其实我们要花更多的钱，吃的更复杂。便宜是不便宜，但是值就行了。我们进行信息交流，QQ、MSN都是免费的，但是大家就不发短信了吗？一条短信最多70个字，就是一个字也得收1毛钱，非常不便宜，但是大家不发吗？照发，原因是什么？方便。因此，认为用户要的就是免费，这是根本不符合实情的。
当然在同样服务的情况下，能够便宜，能够免费，消费者当然是要选择便宜和免费的，这是人之常情，但是所有消费者都知道“便宜不好货！”。他要的是自己适合的产品，付款并不是问题。
互联网上有大量免费的质量很好的内容，那么为什么消费者还要用手机的收费内容呢？我想，很可能手机的出现会对互联网的格局产生冲击。知识产权出成为互联网跨不过去的沟。互联网已经形成了一个免费的模式和气氛，这样的气氛造成了在互联网上对于知识产权的的漠视，甚至作者对于互联网的侵权也是听之任之。
举一个自己的例子，我的博客通信业还是有人看的，我自己更新博客只是为数不多的几个，但是，网上我的博客至少有二十个，一些博客是网站给我打了招呼，这些网站负责给我更新，一些是连招呼也不打，就为我建了一个博客，帮我更新了。我一篇文章出来，转载的网站可能有几十个之多，对于这些我的态度是，听之任之，就算做宣传了，管我是管不过来的。这就是我们绝大多数人对互联网的态度。因为没有其他竞争的体系，也没有约束，我们对于知识产权都采取了轻描淡写的态度。如果3G到来之后，某一个手机网站愿意出钱刊载我的文章，或者愿意和我分成，并且对我提出要求，这些文章不允许授权给其他媒体。我想我是有可能同意的。当然，我这样的文章，并不是能产生较大经济收入的产品，而如果是名家之作，是大家都愿意出钱看的作品，这些作品被要求了，只能在手机上，而不允许到互联网上流行，互联网上哪里可能找到一切都想找的内容？
至于现在很多内容，都是没有办法保护，随意的上了网，aihuau.com不过是没有一个平台帮助内容开发者获得收入，只要有办法能够帮助开发者获得收入，这些开发者就有可能为了维护自己的权益，主张自己的知识产权，而互联网上免费地得到大量的内容的时代就会过去，专业的网站，如果不出钱，作者就可能不授权给它刊载，而那些卖内容给互联网公司的传统媒体，如新华社，它就有可能提高收费，因为这些内容它可以卖给手机网站，获得更多收入，为什么要用低价卖给互联网公司？
我想，未来三至五年，很可能互联网会面临了大量的知识产权的纠纷，象胡戈这样的开发者，开发出作品，在互联网上大量流行，他获得不了太多的收入，把这些销售给手机网站，他可能会参与分成，因此，对于互联网上出现的免费下载，他或是购买版权的公司一定会出面通过司法途径来解决。
未来很大可能，就是从内容制作来说，那些没有成名的普通作者，可能通过互联网的传播，让自己的出名，造成社会影响，只要一出名，有一定的知名度，他就会抛开互联网，把内容转到手机上，通过付费下载获得更多经济利益。而对于免费刊载其作品的网站，他也会用法律的手段来维护自己的权益。有一天，大家会渐渐发现在互联网上，名人的作品都不见了，而要继续让这些作品留下来，网站需要付出更多的代价。对于互联网来说，可能3G不仅是一个延伸，而是一个转折。我想三年这种情形不会太明显，但是三年之后，互联网业的压力一定会大增的。
