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玩转SOHO概念1995年年底，潘石屹与夫人张欣共同注册了北京红石实业有限公司。公司开发的第一个项目是SOHO现代城。在中国，知道SOHO（Small Office Home Office）这个词的人大多都知道潘石屹是谁。毋庸置疑，是潘石屹把SOHO这种在国外已不算稀罕的产品弄得中国人家喻户晓。从SOHO现代城到建外SOHO，再到SOHO8226;尚都，SOHO几乎成了潘石屹的别名。“SOHO教父”的称号也从此诞生。SOHO是人们对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性而新型的工作方式。SOHO跟传统上班族最大的不同是不拘地点，时间自由。社会的发展出现了在家办公的一类人，人们把他们称为SOHO族。这类人有了，但房地产开发商还没有为他们营造好适合于他们的房子，他们不得不先在原有的住宅中凑合。但同时也暴露出了许多问题，如电梯的速度慢，满足不了办公的要求，物业管理也不适合办公，空间布局上生活区和工作区无法分隔，电的容量和电话的容量不足，没有电脑网络的布线，社区内没有公共空间，不在商业办公中心区域，商业交往不便，等等。SOHO的英文是Small Office Home Office，我们称为“居家办公”。|www.aihuau.com|互联网是SOHO的根本，之所以人们可以足不出户，就是因为互联网使世界变平。早在互联网第一次浪潮的时候，潘石屹就已经开始琢磨起互联网来。1999年所有的人都觉得如果跟网络搭上界那就是特别大的事情，正这个时候我被邀请去了美国……第一次去波士顿的时候，第一个感觉是特别冷，第二个感觉是网络特别热，热到发疯的状态。我就带着好多的困惑问（美国的）教授和学者，说这些东西是不是泡沫，基本上我问到的人都说是泡沫。那为什么这么多人还投入到泡沫里面去呢？他们说我们正处在泡沫时代，不经历泡沫就不会成长……回来之后，我们也觉得做房地产传统的、技术特别低的行业也应该跟高科技攀上亲戚，挂上钩。1999年年底，现代城的住宅部分已经销售完毕，只剩下最后四座办公楼和部分底商。此时潘石屹对新兴的互联网浪潮很感兴趣，他认为互联网时代到来后，可以用网络的信息传输和流动代替人的传输和流动，这样人就可以在家里办公了。恰好一位朋友给潘石屹介绍了国外SOHO一族的生活状态，与他的想法不谋而合。于是潘石屹把这四座楼改名为SOHO现代城。1999年年底，一篇名为《SOHO现代城8226;居家办公8226;酷.com》的文章出现在诸多媒体上，SOHO的概念被正式推出。不过，SOHO这个很时尚、很洋气的名字在推广方面却遇到了一点麻烦。我们做的产品当时叫SOHO，结果公司的员工嘴老顺不过来，一说就是搜狐，最后不行，我带着全公司的人喊，喊完后还是不行。大家对我的叫法仍旧不太理解。最后我就想，我就写文章吧，让大家的观点跟我的观点能够一样，我就写了一篇文章，标题叫“SOHO现代城8226;居家办公8226;酷.com”。* * * * * * * * * * * * * * * *写完文章（后）就让我们的设计人员和我们的工作人员读，最后下命令还要写读后感，结果还是没用。可能是我文章水平写得太差，没有产生太大作用，最后干脆我们连公司名字都变了，变成现在的“SOHO中国有限公司”。而这个LOGO“SOHO中国有限公司”中的“中国”实际上是中国京剧中的一个脸谱。2000年1月初，以前卫光头形象出现的SOHO现代城的广告大范围出现，同时一本银灰色封皮、长达100多页的SOHO现代城楼书，以大量的照片、漫画与插图讲解SOHO现代城的三个空间，“有点前卫、有点另类”的风格引起市场的关注，SOHO一词开始被广泛提及。2000年1月8日，SOHO现代城开盘认购，不到一个月的时间就被认购了十之七八，尤其是开盘的前三天，日销售过亿。客户甚至在夜间排队发号。后来有媒体报道称：楼书中的一句“你准备好SOHO了吗？”极具煽动性。就这样,潘石屹靠一个概念玩活了一座楼。SOHO堪称地产营销的巅峰之作。潘石屹的SOHO概念也在不断发展着。他在一篇名为《一步一个台阶的SOHO》的文章中写道：SOHO现代城只是一个房屋空间的SOHO，它强调的是空间的灵活性；建外SOHO把SOHO理念扩展到了一个小区，它强调不同种类物业在功能上融合互补和相互平衡。建外SOHO的市场接受能力和市场认可程度远远地出乎我们的意料，新的项目我们还将继续完善SOHO的指导思想和产品。因为SOHO是这个时代的一个新产品，它可以解决城市的交通问题，也可以解决城市的污染问题，可以使这个城市很有活力，有效率。随着时代变化，SOHO的内涵也会不断延伸和发展，喜欢SOHO、认可SOHO的永远是走在这个时代前沿的一群人。
