潘石屹儿媳廖婧前夫 《潘石屹如是说》第三章 “无为而治”(“99朵玫瑰”)



“99朵玫瑰”

2004年,潘石屹在与网友聊天时说道:

我们的销售团队一般叫“99朵玫瑰”,是通过市场竞争末位淘汰出来的。几年的实践证明,他们是最优秀的。

对于招聘销售员的条件,潘石屹说道:

不论年龄、不论男女、不论学历,不论你是北京户口还是外地户口,也不论你有什么辉煌的过去,我们都不管。

只要你认可我们的“末位淘汰制”,我们就欢迎你加盟。如果销售房子是你的长处,你就会在里面如鱼得水;如果不是你的长处,你很快就会被淘汰掉。

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SOHO中国的员工各式各样的人都有,来自五湖四海,不同的学历背景,不同的专业背景。

今天我们推行“末位淘汰”制度,也是一种对人性的解放,不用户口、学历、性别、相貌这些既定的东西限制人的创造力,限制社会的发展。我们实行的“末位淘汰制”,其实和当年的“商鞅变法”一样,不仅为我们公司积累了大量财富,使我们的项目销售额占到CBD的65%,而且培养出了一批在市场经济中敢于承担风险,有竞争力的人才。我相信,我们留下来的这些销售员如果进到未来的市场中去的话,他们一定都是这个社会的佼佼者!

潘石屹相信每一个人都是天才,只是每个人的天才各不相同。比如,这个人的天才适合写文章,这个人的天才适合跳舞,这个人的天才适合当建筑师,但有的人天生就是为销售东西而生的,天生就是卖东西的。

他如果是(卖东西)这样一个天才的话,在我们这个平台上,很快就能显露出来;有的人不行,他就待不长。留下的这些人,我时时刻刻跟他们说,你们是我们的临时工,不是正式员工,所以你们的心态一定要好。“末位淘汰”意味着你们任何一个人都将面临着在我们公司干上一段时间,有可能就是三个月,就会被淘汰出局。但我觉得这并不要紧,因为这段经历会使你在以后的职业道路上少走弯路。

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为鼓励四年来“末位淘汰制”留下的销售人员,今年(2003年)的国庆节,我们安排他们去香港看一看,也看一看香港的市场经济。今年的年底再让他们去美国看一看,也看一看美国的市场经济。我们还特意为他们出了一本书,叫《99朵玫瑰》,记录下他们在“末位淘汰制”竞争压力下的经历和感受。  

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