爱华网“99朵玫瑰”2004年，潘石屹在与网友聊天时说道：我们的销售团队一般叫“99朵玫瑰”，是通过市场竞争末位淘汰出来的。几年的实践证明，他们是最优秀的。对于招聘销售员的条件，潘石屹说道：不论年龄、不论男女、不论学历，不论你是北京户口还是外地户口，也不论你有什么辉煌的过去，我们都不管。只要你认可我们的“末位淘汰制”，我们就欢迎你加盟。如果销售房子是你的长处，你就会在里面如鱼得水；如果不是你的长处，你很快就会被淘汰掉。|www.aihuau.com|
SOHO中国的员工各式各样的人都有，来自五湖四海，不同的学历背景，不同的专业背景。今天我们推行“末位淘汰”制度，也是一种对人性的解放，不用户口、学历、性别、相貌这些既定的东西限制人的创造力，限制社会的发展。我们实行的“末位淘汰制”，其实和当年的“商鞅变法”一样，不仅为我们公司积累了大量财富，使我们的项目销售额占到CBD的65％，而且培养出了一批在市场经济中敢于承担风险，有竞争力的人才。我相信，我们留下来的这些销售员如果进到未来的市场中去的话，他们一定都是这个社会的佼佼者！潘石屹相信每一个人都是天才，只是每个人的天才各不相同。比如，这个人的天才适合写文章，这个人的天才适合跳舞，这个人的天才适合当建筑师，但有的人天生就是为销售东西而生的，天生就是卖东西的。他如果是（卖东西）这样一个天才的话，在我们这个平台上，很快就能显露出来；有的人不行，他就待不长。留下的这些人，我时时刻刻跟他们说，你们是我们的临时工，不是正式员工，所以你们的心态一定要好。“末位淘汰”意味着你们任何一个人都将面临着在我们公司干上一段时间，有可能就是三个月，就会被淘汰出局。但我觉得这并不要紧，因为这段经历会使你在以后的职业道路上少走弯路。* * * * * * * * * * * * * * * *为鼓励四年来“末位淘汰制”留下的销售人员，今年（2003年）的国庆节，我们安排他们去香港看一看，也看一看香港的市场经济。今年的年底再让他们去美国看一看，也看一看美国的市场经济。我们还特意为他们出了一本书，叫《99朵玫瑰》，记录下他们在“末位淘汰制”竞争压力下的经历和感受。
