爱华网“搜索营销”正如百度创始人李彦宏所说：“搜索引擎营销是先进的营销。互联网对企业的帮助，很大程度上是靠搜索引擎来实现的。搜索引擎营销已成为企业营销极有效的手段。”潘石屹一直认为，中国的房地产一定可以借助互联网来发展。2006年，他在接受媒体采访时说道：中国有句俗语叫“大海捞针”，用来形容难以办到，或者是根本办不到的事情。但在今天这个互联网时代，“大海捞针”有了实现的可能。无论商业模式如何改变，最本质的东西是改变不了的，这就是：适当的产品和服务提供给喜欢它、使用它的客户。在传统的信息条件下，如广告、推广、市场、营销，等等，这些传统的让商品和服务找到客户的过程，说白了，就如同“大海捞针”的过程。现在，随着技术的发展以及人们对互联网认识和使用的深入，为互联网和商业的结合提供了现实的可能。……我们SOHO中国的房子虽然有一些销售到了北京之外，甚至有一些销售到了中国之外。例如，去年（2005年）按我们房子销售额分布的省份来排序的话，第一名是北京、第二名是山西、第三名是浙江、第四名是美国加州。到目前为止，我们最大的销售客户是意大利人。
|www.aihuau.com|所有这些只是证明我们在传统的信息条件下把我们“大海”的范围，扩大到了全世界，在全世界的“大海”里捞我们的客户。为此，我们在市场和推广上做出了很大的努力。商业的瓶颈问题，利用互联网这个工具，就可以快速、方便地解决，这一点目前至少在理论上讲是行得通的。如果这种结合在实践上也是可行的，那将会给中国的各行各业带来革命性的变化，当然，这些变化在十年前、二十年前，在一些未来学家的预言中已经作了清楚的描述，如《第三次浪潮》、《大趋势》、《数字化生存》、《扁平世界》等。SOHO中国是国内第一家建立网络营销中心、尝试“网上卖房”的房地产企业。在营销渠道的选择顺序上，我们是网络、电视、广播、平面，最后才是活动，网络（营销的）效率最高。2006年5月，潘石屹在百度进行前期试验性营销后，决定较大规模地在百度上做网络营销。SOHO中国在此期间，基本停止平面媒体等的广告投入，以观察效果。 据SOHO中国方面称，上线当天，百度就为SOHO中国带来了许多有效咨询电话。截至2006年6月底，百度为SOHO中国带来的访问量达到30余万次。经SOHO中国严格的效果评估，百度搜索引擎营销的推广费用仅为其他形式推广费用的1/8；而一个半月间，通过百度获得的销售收入达到5000万元，同时，还带来众多房屋租赁客户，以及大量的旅游度假、会议、活动订单，其所有推广费用全部加在一起还不到30万元。在百度的（营销）“试水”非常成功，它的意义不仅在于为SOHO中国完成了一笔营收，更在于证明互联网营销前景广阔，值得不断创新。
