爱华网系列专题：3G营销观察
本刊记者 白友文
“要跟得上形势的发展，谁抓住了3G传输的先机，谁就有可能取得安防业下一轮竞争的优胜权。”
一份安防行业的调查报告显示，在平安城市、城市报警与监控系统（“3111”工程）、奥会运、世博会等大型项目的推动下，2008年中国进入了安防设施建设的高峰期，行业整体发展势头良好，市场总规模达到1500亿元。
中国安防市场自2006年起就开始了繁荣之旅。庞大的市场蛋糕吸引了外商的介入，博世安防、AXIS、Tyco等国际巨头纷纷进入中国安防市场分飨盛宴，AXIS北亚区副总裁陆伟曾表示：“中国市场的发展空间非常大，未来的3-5年，安防市场将呈现快速的增长，因此，我们的计划是未来5年内要在中国实现增长50倍的目标。”
从图表(1)中我们看到，在2008年金融危机肆虐全球的大环境下，5家安防行业上市公司销售收入同比均实现了正增长，平均增幅达27.7％。从利润率上看，5家公司的平均利润率为20.5％，由此可以看出，2008年安防行业不仅实现了“逆势”飞扬，而且还很赚钱。而3G牌照的发放及应用，将进一步刺激新市场需求的产生，安防行业或将面临“井喷”式发展高潮。
传统格局正在瓦解
在安防行业，监控系统市场规模居第一位，门禁系统和防盗报警系统分别列第二、三位。监控系统市场的高速发展得益于社会安全、金融、能源、商业和交通领域需求的迅速增长，其中，政府部门和金融行业分别占据了20.9％和20.6％的市场份额。可以看出，传统的监控更多的是本地监控，而且用户群局限于专业部门，如公安、交通、电力、石油、银行等特殊行业。
目前，安防监控行业中传输方式分为有线传输和无线传输两大类。有线传输应用范围有局限，沿途需布线，对于远距离传输而言，成本高且许多环境下无法布线。有线传输的局限性使无线传输渐渐成为安防监控的主要传输方式。
无线传输包括：卫星传输，微波传输及网络传输（在3G时代，一般来说，网络传输就指代3G传输）。3G传输，由于它技术更先进、有更大的传输带宽，能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并能处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，且费用更低，节约了很大成本，其对原有产品的替代性将逐渐表现出来。
“步入3G时代，网络都将升级，以前基于二代网络传输的设备将渐渐失去市场。在3G浪潮的冲击下，老产品的升级转型是必然的，这是社会的选择，优胜劣汰。安防产品将满足更广泛的市场需求及更高的功能需求。”杭州竞天数码科技有限公司总经理黄戟告诉《浙商》记者。
杭州竞天数码科技有限公司主营原本是基于CDMA传输的无线视频监控系统，2008年公司销售收入同比增长了54%。但去年年底，竞天数码果断进行网络升级，预算投入250万元，主攻基于3G传输的单兵执法系统开发。“要跟得上形势的发展，谁抓住了3G传输的先机，谁就有可能取得下一轮竞争的优胜权。”黄戟分析说。据他介绍，单兵执法系统集数码摄像、数码照相、压缩存储、对讲机及远程传输、GPS定位等多项功能于一身，并拥有临时组网方便、可移动性强、支持高速移动等特点，可随时进行网络监控，对于应急指挥、执法取证等工作都非常有利，功能上远远超过现有产品。
3G开辟新蓝海
2009年1月7日，工业和信息化部正式下发3G牌照，面对旋即开展的3G业务大战，中国移动率先推出其品牌业务“移动安防”（视频版），以满足以平安城市、应急指挥为代表的城市级安防需求，和以个人安全、家居安全、社区安全为代表的民用化安防新需求。有专家作出估计，到2010年，单安防行业的民用市场规模将达到600亿元左右。
在2008年经历过奥运会盛宴和金融危机洗礼后的中国安防行业，目前正蓄势待发，希望借助3G劲风，加速安防产业的新蓝海战略。
3G无线监控开辟的“新蓝海”，大致可以分为三大领域：
“新蓝海”NO.1——特定行业移动性无线视频监控。
目前，特定行业用户的监控系统如国内的平安工程、交通的道路监控、检验检疫的电子监管视频监控等，多为大型化的城域性甚至全国性的行业视频监控系统。高端行业用户现在大多处在建设大型视频监控项目的初期，其对监控系统的要求很高，不仅包括了图像能够实时看得清、录像存得好、云台控制等指令响应得快等，同时还增加了对无线视频采集（如交通巡逻、平安城市移动巡逻、城管移动巡逻与执法等），及移动视频观看和控制的应用要求。从技术上讲，只有3G无线传输才能满足上述多样化的高要求，3G无线网络视频监控与具体行业的深度融合，将成为网络视频监控市场发展的必然趋势。
“新蓝海”NO.2——家庭及商业监控，如民用级家庭安防看护、中小商铺联网等。
国内家庭无线视频监控业务尚未到全面开展的时机，存在的困难主要有两方面：费用问题及认识问题。伴随着家庭网络和移动网络环境不断改善，用户消费能力的提升，安防意识的增强，独立式居住家庭增多，国内家庭监控将开始兴起。当出现盗贼入侵、意外失火或是煤气泄漏等状况，3G安防监控系统会把报警信息发送到主人手机上，让主人及时获悉并做出处理。3G家庭终端还可以根据指令拍摄下家中的实时视频画面，并发到主人手机中供以后取证。对于中高端家庭，具有相当的诱惑力。
“新蓝海”NO.3——特殊环境场合监控。
如森林防火、环保监控等具有特殊应用环境的行业应用。在森林防火、环保检测等领域，地域广、监控点稀疏，有线线路户外架设及维护成本非常高，所以无线视频监控就发挥了其重要的应用价值。而在无线视频监控领域，3G视频监控成本低、可移动监控的特点，使得这一潜在市场将逐步被开发出来。此外，公交、地铁等公共交通工具的安防监控市场，也将伴随3G技术的纵深应用，逐渐得到开发。
3G传输平台，对于安防行业来说，标志着一个新时代的到来，市场需求及产业竞争核心都将产生巨大变化。对安防企业来说，如何将自己的产品与3G技术取得融合，以更好地满足各细分市场的不同需求，是接下来企业发展的当务之急。
