足浴盆品牌排行榜 金融危机之下,足浴盆行业必将火爆的三个理由!



系列专题:直面金融危机

从7月6日开始,中央电视台2套经济频道每日晚间8点45分左右的《经济信息联播》中,出现了一个在金融危机之下,却逆势巨资持续投放央视广告的“上海泰昌养生足浴盆”品牌,这一现象,被业界普遍认为,标志着中国足浴盆行业开始告别默默无闻的现状、并将开始集体发力、从此走进中国老百姓的日常生活。

在众所周知的本次经济危机中,根据中国社科院中小企业研究中心发布的调查资料显示,目前中小企业在金融风暴冲击下40%已经倒闭,另外还有40%正在生死边缘挣扎,只有20%的企业没有受到此次金融危机的影响。

由上海超限战营销策划机构全案代理的上海泰昌足浴盆,从此走进了大家的视野,也引起了大家的疑问。在上海泰昌与超限战并肩亮相引起大家的关注的同时,很多消费者和企业人士可能要问了,“足浴盆?”是什么东西,又是一个什么样的行业?这个行业隐藏着什么样的商机,从而引得上海泰昌会投巨资逆势投放央视广告呢?上海泰昌,是否就是那20%活得好的企业中的一个代表呢?

带着这些疑问,本文将邀您随着上海超限战策划的分析,揭开足浴盆行业和上海泰昌的神秘面纱,一起去领略足浴盆行业必将火爆2009年的三大理由。

一、揭开足浴盆行业的神秘面纱

什么是足浴盆呢?这要从我们中国几千年的足浴文化说起。

树的生命源头在根,人的生命源头在脚。根深者枝叶茂盛,脚健者通体安和,是故中国自古就有“养树扩根,养生护脚”、“寒从脚下起,人老脚先衰”的俗语。

中国自古就有足浴保健的传统,它源于我国远古时代,至今已有3000多年的历史。脚对人体的养生保健作用,很早就引起古人的重视和研究。其中“足浴”更以其简便灵验的特点,盛行千载而不衰。

足浴疗法属足疗诸法中的一种,也同属中医外治法。古人有“一年四季都是沐足天——春天洗脚,升阳固脱;夏天洗脚,暑湿可祛;秋天洗脚,肺润肠濡;冬天洗脚,丹田温灼”的说法;苏东坡也在诗中写道“它人劝我洗足眠,倒床不复闻钟鼓”;古人还有“晨起皮包水,睡前水包皮,健康又长寿,百岁不称奇”的谚语;中国历史上少见的“长寿天子”乾隆皇帝,也信奉“晨起三百步,晚间一盆汤”的养生之道;清代中兴名臣曾国藩更是视“读书”、“早起”和“足浴保健”为其人生的三大得意之举。

足浴养生,不单单是在古代盛极一时,在当代的时下,全国流行足浴房,以及近几年风生水起的足浴盆行业,都在证明着足浴养生在中国的长传不衰。

成立于1998年的上海泰昌,是一家集科研、生产、销售按摩保健器材为一体的专业企业,泰昌养生足浴盆,结合中国传统医学的针灸、经络、穴位以及人体工程学原理、足浴汗法原理与现代科技的磁疗、远红外和超长波等高科技于一体,它通过水的温热作用、机械按摩作用、化学作用及借助药物蒸汽和药液薰洗的治疗作用,起到疏通机理、散风降温、透达筋骨、理气和血的作用,从而达到暖脚、活血、助睡等一系列保健养生功能。

讲到这里,我们似乎可以为足浴盆下一个定义了,那就是结合传统中医与现代电子科技的具有保健养生功能的洗脚盆,是人人可以用的一个日常用品;在这个行业里,由于行业还处于发展阶段,所以行业的名字都没有一个统一的叫法,有的叫“足浴器”,有的叫“气血养生机”,有的叫“按摩器”,等等,都是属于足浴盆这一类。

这个行业,与近几年做得十分红火的按摩椅,都同属于按摩保健行业。

上海泰昌作为足浴盆行业的领导者,试图领导整个行业的第一步,就是要把整个行业的名称或者叫品类的名称给定下来,泰昌把这个行业定义为“养生足浴盆”,在其央视和整个品牌传播中,“养生足浴盆”的行业定位,将随着泰昌的走红而深入人心。

二、火爆理由之一:有保健功能的日用品,容易跑量

中国早在《黄帝内经》中就有了论述足部保健养生的文字;绵延三千年的中国传统保健养生文化,为足浴盆行业的兴盛奠定了“理念基础”,并且用三千年时间培育了中国巨大的足浴消费人群。

泰昌养生足浴盆,男女老少皆宜,尤其是中老年人使用更佳;它比补品/保健品的保健功能更实在、性价比更高,因此,可以说它是儿女孝敬父母、馈赠长辈、馈赠亲友的最佳产品。与补品保健品等其他动则几百上千的产品相比,泰昌养生足浴盆系列产品299元、399元、499元、599元、699元的零售价位,更加适合大众消费,人人都能买得起。

与保健品相反的是,泰昌养生足浴盆的养生功能,是即刻可感可知的:

冒汗:使用泰昌养生足浴盆,可以加快新陈代谢和全身血液循环,因而能很快引起排汗现象,90%的人在使用10-20分钟后即会出汗,所以使用前后都要喝杯温开水;

暖脚:中老年人最怕脚寒,“冬天洗脚,丹田温灼”,泰昌恒温热水冲浪、按摩脚心,产生脚部的热能作用;

活血:“通则不痛,痛则不通”,泰昌通过热力刺激、超长波及按摩刺激,促使人体血液循环加速,运动量相当于跑步4000-5000米,中老年消费者使用后常面颊发红,全身有劲;

助睡:临睡前用热水泡脚,可对中枢神经系统产生温和刺激,促进大脑皮层进入抑制状态,有助于消除疲劳,让老人易于入睡,“睡前泡泡脚,等于吃了安眠药”。

泰昌养生足浴盆,虽有保健养生功能,却是日常用品,可以天天使用,每天可使用二次,每次30分钟,很多中老年人使用一段时间后,“有它泡泡脚,没它睡不了”。

另外,泰昌养生足浴盆虽然是高科技产品,但它的使用方便性与普通家庭洗脚盆相差无几,原理简单,使用方便,不需要做过多的使用教育,消费者即能人人都懂。

正因为泰昌养生足浴盆传承千年中医文化、适用人群广泛、功能可感可知、又可每天使用,而且价格实在、使用简单,所以,这种大众日用消费品的定位,为足浴盆能跑量奠定了消费基础。

三、火爆理由之二:五大商机,预示着行业井喷在即

足浴盆行业,“切合老龄社会趋势和送礼大趋势”,拥有4000万台的巨大容量,并且以年均30%的自然增长率快速增长,消费意识和消费习惯又日渐成熟,泰昌更是连续五年供不应求,再加上巨大的市场空白点、没有领导品牌的市场现状,这一切都预示着足浴盆行业行将井喷,一个经多年孕育而终于化茧成蝶的行业即将诞生。

(一)、商机1:老龄化社会来临,老人商机无限

中医经络学认为,脚为足三阴经(脾、肝、肾)之始,又系足三阳经(胃、胆、膀胱)之终,与五脏六腑的关系密切。足浴可以促进血液循环,使足部血脉通畅,有助于消除疲劳,改善睡眠。这样的功能,对于老年保健是非常有用的。

从足浴盆的购买人群方面分析,购买者多为中青年人,使用者则多是中老年人,购买的动机一般是儿女孝顺父母而购买。应该说,足浴盆的直接消费者是中老年人。

众所周知,中国现在已经进入一个老龄社会:

全国老龄办常务副主任李本公表示,中国在1999年进入老龄化社会,“21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会”。《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》指出,与其他国家相比,中国的人口老龄化具有以下主要特征:

第一,老年人口规模巨大。2004年底,中国60岁及以上老年人口为1.43亿,2014年将达到2亿,2026年将达到3亿,2037年超过4亿,2051年达到最大值,之后一直维持在3亿-4亿的规模。

第二,从2001年到2100年,平均每年增加596万老年人口,年均增长速度达到3.28%,大大超过总人口年均0.66%的增长速度。

第三,   全国老龄工作委员会办公室2006年发布消息,2030年-2050年,中国内地需要扶养的老年人将占人口总数的40%-50%。

由此可见,随着老龄化社会的来临,孝敬父母的问题,就越来越成为一个普遍性的社会问题;正因为有中华3000年的孝文化传统和当代老龄化社会的现象,aihuau.com所以才有很多的品牌将营销的目标对准了“孝”。足浴盆行业就当仁不让地成为老龄社会的主力产业之一。

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(二)、商机2:孝心礼品的大趋势

中国是礼仪之邦,送礼是人们情感传递的载体。中国礼品市场发展自改革开放以来,经历了三次主要的潮流:

80年代送“温饱”:当时由于当时人们的收入有限,人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类“温饱型”礼品消费在当时绝对是送礼的上佳之选。

90年代初送“烟酒”:人们生活水平普遍有了提高,送礼逐步讲求档次,注重外观与实用性的结合。包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒开始大行其道。

21世纪送“健康”:步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位,送礼趋势改变为:大件化、实物化、健康化,因此各种孝心礼品、滋补品、保健品成为送礼首选。

泰昌养生足浴盆所蕴涵的“送礼送健康,送礼送孝心”的礼品主题,既符合社会发展的特征,也满足大众的情感需求,而且足浴盆与补品/保健品相比,更大件、更实物、更健康、性价比更高。

(三)、商机3:足浴盆消费意识已经成熟

由于3000年足浴文化的浸润和足浴盆属于并不复杂的科技产品的特征,消费者对足浴盆的功能及健康作用已经耳熟能详,很多消费者不但知道足浴盆产品,更知道足浴盆产品的作用,更有部分市场的消费者可以直接指名购买泰昌的某个产品型号;

由此可见,启动足浴盆市场无须太多的市场教育,消费者对于养生足浴盆已有一定的认知度。

(四)、商机4:4000万台的市场容量,30%的自然增长率

养生足浴盆的市场容量:4000万台,约200亿元(按每台500元计算);

自2003年以来,在没有品牌对市场做大的宣传教育的情况下,养生足浴盆市场连续五年都以30%的年均自然增长率一路狂飙;

泰昌养生足浴盆五年来,更以年均50%的速度增长,并已连续五年供不应求。

我们再从中国微波炉市场增长看养生足浴盆行业:

1990年—1995年,微波炉全行业处于上升阶段,国内微波炉的市场容量从仅仅50万台/年,扩大到高达200万台/年;

1996年—1997年,行业处于成长期,根据国家统计局信息中心统计,1997年以后,国内市场预测容量扩大到400万台。

养生足浴盆市场跟当年的微波炉市场状况一样,全行业正处于上升阶段,我们可以想象,微波炉行业每年成倍的增长,将再一次在养生足浴盆行业重演。未来的五到十年,一家一台足浴盆的前景,并不是没有可能。

(五)、商机5:巨大的空白市场,没有领导品牌

养生足浴盆行业四大特征:

现有足浴盆市场尚处初级竞争阶段,真正进入家庭的比例不大,家用大市场还有待开发;

现有足浴盆市场还主要在一线城市,二三级市场还有大片处女地;

足浴盆品牌还是粗放式营销,在全国分销渠道上存在大量空白点;

市场上能让消费者叫得出名字的品牌不多,现有的足浴器品牌的市场份额、资金实力都不大,缺乏知名品牌和强势品牌;

泰昌养生足浴盆作为行业抢先者,已尝到头啖汤:

东方CJ电视购物盛况:广告投放30分钟,销售1500台;

上海欧尚超市中远店2009年春节期间单店销售:4000台。

综上所述,当一个行业出现“切合老龄社会趋势和送礼大潮流”、“消费意识成熟”、“市场容量大”、“自然年均增长达到30%”、“市场连续五年供不应求”、“产品具备大众化消费特征”、“市场空白多”这样七个要素时,我们有理由下一个定论:足浴盆行业2009年必将出现井喷行情。

而上海泰昌在2009年,凭借其本身就是行业数一数二的实力和地位,并在上海超限战策划的帮助下,对品牌进行了重塑,对营销渠道进行了重新规划,并在央视率先发力,打响了足浴盆行业扩张的第一枪,势必带动整个行业的市场开拓与市场教育。我们相信,在泰昌的带动下,足浴盆行业将在2009年不但实现井喷,更会实现一炮而红,可以这样讲,在注定要成为中国养生保健产业的支柱行业之一的足浴盆行业,在其发展历史上,2009年,将成为具有里程碑意义的一年。

四、火爆理由之三:是新兴行业,单品利润高

与家电、保健用品、日用品等其它行业相比,养生足浴盆在利润方面具有高销量、单品高利润的两大特征:

高销量:正如前文所说,足浴盆在2009年将进入井喷期,销量狂飙指日可待;

高利润:养生足浴盆属于新兴行业,消费方兴未艾,市场上价格不透明,厂家为了扩大市场正在执行渠道让利政策,这就保证了足浴盆行业单品高利润的经销前景;

以某品牌某型号产品为例,经销商进货价300元,商场零售价680元,扣除商场成本约25个点,再扣除商场促销折扣10个点,该经销商的纯利可达到20个点左右。

五、小结

通过以上的分析,我们会发现,足浴盆行业,是一个正处于初级阶段的行业,它通过十几年的

发展,已经到了井喷的时刻,可以这样来做比喻,足浴盆行业现在就象一堆干柴,只要一点火星,就能使它熊熊燃烧。而上海泰昌在央视二套的大规模广告投放和招商,就是行业所急需的那一点火星。作为泰昌来讲,其目的就是要在行业内抢先发力,成为行业的绝对第一。由此,我们可以理解了文章开头所说的,为什么在一个以前默默无闻的行业里,上海泰昌敢于一出手,就直奔央视,而且采用的大手笔,其内在的缘由就不点自明了。

在这个金融危机还没有完全退去的时候,在这个虽然困难但很多人还是想寻找商机的时候,在这个大家都把钱抛向股市和楼市的时候,足浴盆行业的井喷出世,给我们很多有志于做代理商的朋友提供了一个选择。

上海超限战策划认为,想赚快钱,可投资股票;想赚长钱,可投资房产;想赚稳当钱,可存款银行;想快钱、长钱、稳当钱都赚,选择足浴盆行业代理,也许是一个不错的选择。

作为代理商,代理起步行业,利润高但跑量少;代理成熟行业,跑量多但利润低;代理衰退行业,利润低跑量也少。。。。。。

“男怕入错行,女怕嫁错郎”,“选择比努力更重要”,作为代理商,在当前“万行齐喑究可哀”的经济低迷背景下,足浴盆行业是一个利润既高跑量又多的行业,应该是一个近年必将崛起的商机。

当然,“做一个机会主义者”,每个人都有自己的判断和眼光,我们作为一个策划机构,由于深入企业和深入行业,然后对这个行业做了一个判断,认为是一个机会,并且,为我们的客户在这篇文章中做点宣传,也是为我们的客户负责和服务。但是,作为代理商的你,应该有自己的判断,我们的分析和阐释,只是你一个参考而已。

判断在自己,选择在自己,如此而已。

  

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