雅芳是传销吗 雅芳直销模式遭黑店网店搅局 涉嫌传销被调查



  每经记者曹晟源发自上海

  作为首家获得中国直销牌照的企业,雅芳店铺加直销员的模式曾是中国直销行业的标准模式。但就是这样一个“模范”公司,最近突然在哈尔滨被举报涉嫌传销,虽然目前事件还没有定论,但公司为什么会被举报?雅芳究竟怎么了?

  《每日经济新闻》记者经过调查发现,事件背后反映出的实质是,雅芳从拿到中国第一块直销牌照、并成功转型管理部门认可的合格直销企业后的营销渠道问题。

  是什么原因导致了雅芳增长下滑?现在专卖店和直销员之间的关系是否真如外界所言水火不容?为什么现在在网上或是“黑店”中就能够买到价格低廉的产品?“黑店”和网店是否是“挫伤”雅芳模式的“罪人”?记者试图就上述问题与雅芳公司相关人员进行沟通,不过公司表示,在哈尔滨“涉传”事件调查结果出来之前,公司不会透露任何信息。

  “黑店”和网店成雅芳之痛?

  据记者的调查,现在雅芳直销模式最大的问题就是专卖店和不少网店、“黑店”同时存在,这些销售主体之间存在着许多矛盾。正是这些网店、“黑店”在线上和线下销售着大量的雅芳产品,无形中搅混了雅芳的销售渠道。

  “‘黑店’实际上没有加盟雅芳,但却通过一些非正常途径拿到了雅芳的低价货并在自己的店内销售。”《中国直销》编辑部主任黄永健向《每日经济新闻》解释称,“由于其他雅芳店存货太多了,所以他们往往能用很低的价格买到产品。”

  不仅仅是这些“黑店”,在淘宝等网站上,很容易就能以低于5折的价钱购买到雅芳的产品,而且网店的店主都拍着胸脯表示绝对是真货。

 雅芳是传销吗 雅芳直销模式遭黑店网店搅局 涉嫌传销被调查
  以市场上标价120元的雅芳100ml的新活再生活肌水为例,在一家标有“真”(消费者保障服务,提供假一赔三)标志的网店里面,这款化妆品在包含了邮费的情况下,售价仅55元。

  记者以买家的身份向网店询问低价雅芳产品的原因,“我们是雅芳的一级批发商。”这家网店声称。该店主还告诉记者,之所以这么便宜是因为“我们进的货多,把公司的赠品也卖了。”

  对于一般专卖店因囤货导致一些产品卖不出去,从而出现以5折甚至更低的价格将产品出售给所谓的“黑店”的说法,上述网店店主也予以肯定。该店主还声言:“雅芳的东西几折的都有。”并且表示“有的东西1~2折也很正常,并且是正品。”

  对此黄永健认为,在淘宝上面的有可能是雅芳专卖店的存货卖不掉,最后自己以低价出售;而这些网店或许是从雅芳专卖店处购买来。

  昨天,记者以要开专卖店的名义咨询雅芳公司,负责开店事宜工作的工作人员表示:“公司有时候会有特卖计划或是抢购计划,产品特别便宜,专卖店也会趁此进一批货,所以利用的空间也会比较大。不过网上的产品来源地途径不敢保证。”

  黄永健指出:“这种挂有牌子的‘黑店’按照道理来说,雅芳是可以通过一定的方式去查处的。但是如果数量太多,就不知道雅芳是不是有足够的实力和精力去做这样的事情。”雅芳公司对于“黑店”的情况,也曾经表示公司设立了打黑部门,负责调查“黑店”产品的来源。

  专卖店和直销员关系微妙

  数据显示,自从转型直销公司以后,雅芳已经招募了560000多名直销员。但在2005年雅芳遭遇经销商集体退货事件,据透露其主要原因就是因为直销员和专卖店之间的利益之争。

  记者近日以找兼职为由来到上海闵行区一家雅芳专卖店。店内的直销主管向记者表示,作为兼职的直销员毫无门槛可言,如果是作该专卖店的直销员,不会要求每个月有固定的指标,还能够享受7折的拿货优惠,唯一的条件是必须到指定的专卖店拿货。

  而专卖店需要什么门槛呢?这名工作人员解释说,现在上海开一家专卖店需资金约54000元,包括6000元的开店押金,还有雅芳所提供的货柜、展台、收银台、美容设备仪器、电脑等价值36000元的物品,此外再加上12000元的产品费,不过这12000元可以从雅芳购买36000元的产品。

  她还透露出专卖店和直销员之间的关系。“一般来说单单一家店铺的辐射区域是500米以内,门店营业额等各方面增长的力度或空间并不是很大。但如果拥有了不同区域的直销员,这个网就张得非常大。这样算来加上直销员的业绩,一个店面一个月35000元的营业额并不算是高的。”

  这名直销主管也承认,对于专卖店和直销员之间的关系,公司并没有一个统一的标准,而是靠着每个专卖店店主自己掌握尺度。“(对直销员的管理)要看领导能力,要看怎么样去管理自己的直销员,但并不是所有人开店都有领导能力。有些店铺就不管直销员,直接把直销员放出去,也不对他们有任何要求。由专卖店召的直销员,肯定是在店附近做生意,这往往会引起同专卖店之间的冲突,产生影响。”

  记者同时了解到,并非每个专卖店都不规定直销员的销售数量,有的店会以销售数量来考核直销员。

  专家:监管力度应加强

  “如果按照相关条例来追究,每个企业都可能存在(传销的)嫌疑。反而雅芳从理论上讲是最不可能‘涉传’的。”黄永健认为。

  一位熟悉国内直销行业的人士向《每日经济新闻》解释:“现在凡是在产品上面搞利润差的应该是属于直销,而在人头上搞利润空间的都是传销。随着传销手段的不断更新,国内的传销活动也越演愈烈。”

  上述熟悉行业的人士强调,除了销售渠道的问题,造成现在这种情况的原因还包括了一些监督上的问题。其一,国家的直销立法尚不完善,执法监督的力度不够。“国家2005年颁布《直销法》的时候,大部分企业都是按照法律来做的。但实际上真正按照法律来做的公司赚不到钱,钻空子的公司反而赚到了钱,所以不少公司也就转而开始钻空子,搞起了传销。另外打击传销的应该是工商部门,而工商部门又没有抓人的权利,需要和公安部门联合行动,但是公安部门不具备认定传销的职能,如此就造成了一定的监管缺失。”

  其二,群众对直销的认识存在很大的误区。“国内许多人都认为直销一本万利,把这种模式当成是赚钱的工具,从而走入了一种误区,而到了实在走不通的时候,就转变为拉人头的行为,至此就变为了传销。”

  新闻链接

  雅芳“涉传”被突击调查

  此前,6月23日,哈尔滨南岗工商分局在接到举报之后,对雅芳(中国)有限公司黑龙江分公司进行了突击调查,随后雅芳中国的相关领导也赶赴哈尔滨处理相关事宜。据当地媒体报道,在检查的过程中工作人员认为黑龙江分公司或涉嫌传销。

  昨日,《每日经济新闻》致电雅芳和南岗工商局,双方对于“退货门”和“涉传”事件均没有最新的消息。与此同时,哈尔滨12家雅芳专卖店联合向雅芳(中国)有限公司要求退货。

  就在几天之前,武汉一些加盟雅芳的专卖店也表示,现在正在为大量的囤货和退货无门而发愁。并且专卖店和直销员之间的恶性压价,也使得加盟商的利益得不到保障。

  无独有偶,哈尔滨当地的一家加盟商前日又向当地媒体曝料。他表示,雅芳不但在退换货方面没有给他们任何保障,还强行给专卖店逐月递增销售任务。如果不能完成销售任务就将面临单方面解除合同、取消经营资质的风险。

  雅芳在中国内地发展历程

  1990年1月雅芳投资2795万美元成立“中美合资广州雅芳有限公司”,并在当年开始了雅芳在内地的首笔业务。

  1997年,雅芳在中国拥有70多家分公司和2000名员工和数万名“雅芳小姐”,年净销售额达6亿多元。

  1998年,雅芳响应相关政策开始转型,并在1999年更名为“雅芳(中国)有限公司”

  2005年,雅芳成为中国首家拿牌的直销企业,并成为有关当局推广直销的典范。当时雅芳在中国有着6000多家授权产品专卖店和1700多个美容专柜。

  同年,因为转型造成了专卖店和直销员之间的矛盾,引发集体退货事件。之后雅芳在中国的直销员数字不断增长,至今已超过56万人。

  2008年底,雅芳中国身陷“贿赂门”事件,在业内引起震动。

  2009年,雅芳的在中国内地市场的增长出现了问题。据有关媒体披露数据显示,今年一季度雅芳仅增长了4%,目前的业绩也仅有20多亿。相比之下,直销老大安利2008年的收入达到176亿元。即使同样基本只做化妆品产品的玫琳凯,2008年中国内地的收入也达到了37亿元,增长率达到50%。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/317359.html

更多阅读

php7性能会赶上java吗 现在在开网店会不会有点没有赶上班车呢?

  个人觉得您这种想法不正确。现在开网店是否赚钱与开的早晚没有什么关系,试想,第一个开网店的赚钱吗?不一定,要知道第一个吃螃蟹的人是要冒着一定的风险的,很可能会是失败,本都搭进去了,更别说赚钱了,当然,如果成功了的话一定会会大赚一

童装网店代销 代销是什么,网店代销有什么特点?

  代销的全称:网店代销,又名网店代理。  代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商,与想做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片等数据,而不是实物,并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说,网店代销人将

牛梦网赚是真的吗 听说网赚收入不错,不知道网赚是真的吗?

要知道,天上是不可能掉馅饼的,要想赚钱还是得通过自己的努力,有付出才有回报。网赚是当今社会很好的一个项目,网店创业,永远不会太迟;月入上千甚至上万,永远不要认为只有皇冠以上才能做到。信用低?新手?这些都不是问题,心态最重要,谁开始做的

声明:《雅芳是传销吗 雅芳直销模式遭黑店网店搅局 涉嫌传销被调查》为网友梦忆深港分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除