推动产业升级 技术变革推动面膜产业升级



     我今天演讲的内容分三个部分:第一、面膜大品类时代来临;第二、技术革新推动面膜产业优化升级;第三、机遇与挑战。

  面膜市场到底有多大?我们想象一下,一片小小的面膜究竟有多大的市场价值:可能是10亿、50亿、100亿、300亿,甚至更多。据尼尔森调查数据显示,2012年面膜品类在化妆品专营店渠道的增长率是70%,在现代渠道的增长率是24%,其他渠道是15%。在现代渠道里面,又分大卖场、超市和小型超市。其中小型超市的增长率是最高的33%,因为小型超市分布比较密集,购物非常方便。

 推动产业升级 技术变革推动面膜产业升级
  看到这组数据的时候我非常疑惑,为什么化妆品专营店渠道会有70%的增长率?在我看到这组数据之前,我认为现代渠道的增长率应该是最高的。其实现在很多的流行产品或者新兴产品,都是从化妆品专营店渠道开始兴起的,化妆品专营店渠道为我们这个行业做了很大的贡献,

  例如,前两年直到现在都卖得很火的BB霜,从韩国引进到中国市场后,是在中国发扬光大的。大家都知道一般产品都是国际品牌先推,然后国内的一线到二线、三线、四线品牌再推。而现在的市场是颠倒的,BB霜品类就是从日化专营店渠道先开始推,然后影响到国内的二线、一线品牌,再到后来连兰蔻这样的高端品牌都在做BB霜。为什么会形成这种形象?我觉得是消费者的需求决定的。

  我们再来看一组数据,见表1。2012年面膜在全国化妆品专营店的销售占比是7%,在屈臣氏的销售占比是15%(屈臣氏的面膜销售总额是13.9亿)。2011年,面膜在天猫的化妆品销售占比是17.9%。面膜第一品牌美即2009年至2012年每年的增长率都在60%以上,2013年美即的目标销售额是20亿港元。2012年中国大陆面膜市场总额达到了130亿元,并以快于市场2.5倍的速度在增长,预计到2015年中国大陆市场总额将达到300亿元。以上所有数据表明,面膜是整个化妆品市场最具投资潜力的项目,是不可忽视的。

  从18世纪的蒸汽时代,到19世纪第一部电话机的诞生,到20世纪网络信息化的来临,人类社会的创新史就是一部技术的革新史。说到创新,就不得不提苹果公司,任何人都想成就这样的品牌,乔布斯说过,“领袖与跟风者的根本区别就是创新”。那乔布斯有没有想过,在他去世后的两年,苹果很快就被三星赶超呢?所以没有永远的王者,也没有永远的第一,只有在不断创新的道路上,才能成为第一。

  再回归到我们的面膜,面膜的发展史就是一部材质的发展史。从最早古埃及水洗膜到硬膜、到软膜,然后到无纺布精华膜再到贝豪开创隐形轻薄面膜,变来变去其实就是解决材质的问题。

  贝豪为什么在众多品类中选择专注面膜,是因为市场数据。2006年,我们在台湾看到一组新闻数据称,台湾2300万人口(除去老人和小孩),每年面膜的消耗量(包括出口)高达5亿片。中国大陆的人口是台湾的50倍,那面膜市场的潜力有多大呢?当时贝豪的董事长欧震坤看到这组数据,做了一个乘法,他将5亿片乘以20倍来计算,发现中国大陆的面膜市场销量实际上是超过百亿片。

  我们董事长讲过,一家没有创新研发能力的企业,是没有生命力的,创新的背后必须要创造有力的市场价值,这才叫创新。

  由于当时市场上的面膜产品全都是无纺布材质,董事长就想到做一款与无纺布差异化的产品。

  于是从2006年到2008年三年的时间里,我们都在寻找能够代替无纺布面膜的材质。三年间,从无纺布的生产厂商到做布料的厂商,我们都翻了一遍。最后是广东省无纺布协会的副会长给我们提供了一条信息:这种材质国内应该没有,你们去国外找找。于是我们去了日本,把日本全国前20名的无纺布生产企业,全部跑了一遍,终于不负重望,在2009年广州美博会之际推出一代蚕丝(概念)面膜。

  那种材质其实是没有含蚕丝的。当时我们把它叫做蚕丝面膜,只因为它轻薄透软,薄如蚕翼,所以才起了一个比较诗意的名字。但现在还是有很多品牌在推蚕丝的概念,宣扬自己的产品含有蚕丝成分,给消费者造成很多困扰。在这里,我呼吁我们的同行不要再误导消费者了。

  贝豪的创新之路其实是非常曲折的,当所有人都在为这款花费三年时间找到的材质感到欣慰时,现实又给了我们致命一击。2010年,上海一位客户反映,面膜在存放了半年之后出现了发黄的迹象。于是我们开始了层层的检验,最后发现这款材质的铜超过限检测范围40倍,铅也超出限检范围。当时我们都懵了,不敢相信事实,而日本方面也不给予正面的答复。最后董事长决定,将之前发货的产品全部收回,并将仓库中的同期产品共计49万片面膜全部销毁。

  上帝为你关上了一扇门,必将为你打开另一扇窗。2011年,经过多次接洽,贝豪终于与世界500强美国杜邦公司达成合作,一种全新的面料开始被应用于面膜材质,杜邦的材料为贝豪迎来“第二春”。

  不过,贝豪并未停止创新的脚步,2013年5月份上海美博会时,贝豪又推出了经过3年悉心研发的100%纯蚕丝面膜。

  前面讲到的是贝豪的面膜创新历程,但面膜安全问题也许是大家最关心的。今年的“228毒面膜”事件再次把一些面膜厂商推到了风口浪尖,大家知道毒面膜是怎样发生的吗?

  生产厂商是不会把丙烯酰胺这种工业原料加到面膜原液里面的,因为这么做没有任何价值。其实是无纺布的生产厂商在制造无纺布的过程中添加了丙烯酰胺。因为面膜纸在覆卷的时候韧性不够,容易断裂,添加丙稀酰胺后,能增强它的韧性,减轻损耗量。但这些厂商万万没想到,丙稀酰胺会释放到精华液里。所以我呼吁各位企业家选择材质的时候,一定要让厂家提供物料安全报告和重金属检测报告,对品牌负责,对消费者负责。

  BB霜是国内品牌推出来后再影响到国际一线品牌的,我想下一个幸运儿就是面膜。如果国际一线品牌在我们的影响下转而去推面膜的话,那说明面膜的时代真的爆发了。

  在座各位手上拿的手机都是苹果或者三星。我们为什么要选择这两个品牌的手机?因为它有吸引我的点,面膜也是一样,能够真正吸引我们的面膜,肯定是因为它独有的特点。

  我们上个月做了一项市场调研,在屈臣氏里面,轻薄隐形面膜的占比是25%。在好又多和华润万家等国内大商超连锁中,隐形面膜的占比还没达到10%。在百货渠道,隐形面膜的占比几乎是零比例,这说明隐形面膜还有非常大的发展和上升空间。

  最后借李嘉诚先生的一句名言送给大家:当一个新生事物出现时,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会;只有20%的人知道时,就是顺势而为;当有50%的人知道时,就不用再做,做个消费者就行了。你们可以行动了。

  

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