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系列专题：收购皮尔卡丹
李娟
与之前预想不同的是，他们这次合作采用的是入股法国皮尔·卡丹公司的形式 在此轮皮尔·卡丹争夺战中，似乎温州商人已经拔得头筹。 这四名温州商人将成为皮尔·卡丹的中国区主人，一位接近这些温商的人士告诉CBN记者，四名温州人去收购皮尔·卡丹大中华区商标权已基本敲定，孙小飞、陈小飞、潘长海、洪建巧等四名温商将在中国设立新的大中华区皮尔·卡丹营运中心。与之前预想不同的是，他们这次合作采用的是入股法国皮尔·卡丹公司的形式。 在法国和皮尔·卡丹先生度过一段“形影不离”的时光后，温商的经验和诚意终于打动了这位87岁的老人，“股份多少还不能透露，但能肯定的是，在未来，这一比例还将持续扩大。”上述人士表示，最终谈妥的条件比之前的设想“要更好”。 据温州当地一家媒体透露，这四名温州商人与皮尔·卡丹的合作协议在今年4月份就已经签署。孙小飞在法国对上述媒体透露，他们早就与皮尔·卡丹公司达成了一系列合作计划，并且正式入股该公司，皮尔·卡丹大中华区所有业务将由他们接手。 CBN记者其后与潘长海、洪建巧联系时，两人均表示：“现在还没有到可以透露的时候，等孙小飞回来，一切都将水落石出。” 尽管如此，对于此次的合作价格、具体入股方式，以及对于此前传闻的“2亿欧元收购”，在孙小飞回国之前，一切仍旧扑朔迷离。 知情人士表示，在今年4月，这4名温商就已经去过法国，和皮尔·卡丹接触后，“6月中旬，孙小飞一人再赴法国，是去谈具体的细则。”这一谈，就是20天左右的时间。 据称，这四名温商准备将营销基地放在温州，此次他们四人入股皮尔·卡丹重要的一个目的，是借助皮尔·卡丹在全球100多个国家的销售网络，与之在全球展开合作。 “现在已经在温州谈好地块了，尽管这四名温州商人一直在广东发展。”知情人士透露，在广东有多年人脉、渠道积累的四名温商，这次举动有点出人意料，“除了反哺家乡之外，更多的是看重温州人在当地的人脉关系网。” “现在最棘手的问题就是如何摆平20多家代理商，之前皮尔·卡丹授权太多，所以不同产品之间的定位不一样，之前皮尔·卡丹跟每家代理商签订的协议时间不一样，所以想要‘搞定’并非易事。”广东省浙江商会会长邹立胜对CBN记者表示。 尽管如此，对这些从代理商发展起来的温商而言，这仍是难得的机会，“从目前来看，没有一家企业和个人能比得上这四人的‘黄金(202,0.46,0.23%)搭档’，有多年的代理经验，有工厂、有品牌。”温州经济学会会长马津龙教授表示。 业内人士表示，这四名温商中，潘长海出任董事长的几率最高，“这四人关系一向很好，孙小飞在四人中算代理时间比较长的，但潘长海做‘带头大哥’的可能性最大。” 这个“没落的贵族”在温州人手里究竟能带来多少惊喜，一切都在慢慢展开，复旦大学管理学院营销系助理教授、奢侈品品牌管理专家卢晓表示：“奢侈品一向都是成功的代名词， 奢侈品的背后还有很长的文化存在，一个品牌能否持续下去，要经历时间的考验。一旦从奢侈品行列出列的品牌，等于从神坛走下去，就很难再回去。”
