爱华网我在2008 年底筹办了自己的团队，我想我本身就有电视资源，为什么不能做达人品牌？达人是我们独特的东西，背后还是品牌，这样自有品牌更有价值，凡客的自有品牌就是凡客，而乐蜂网的自有品牌则是达人的模式。品牌这个东西，说实在的，今天做个牌子不叫品牌，经过时间沉淀的才叫做品牌，要赋予它个性化的东西，既要有代言人，还要有产品的独特性。 做明星的品牌，一定要根据达人和明星的特质为他们打造品牌。这个时候，产品就未必是化妆品了。与通常的品牌做法不同，我们做的其实是品牌管家、品牌经纪公司，我们帮助他们做销售渠道，给他们提供营销和品牌传播方案，我们扮演的是品牌孵化器的角色。做品牌的关键还是要有个性化的东西，如果大家做电商都是买200 减50，那样太没意思了。他们追求销量，我追求个性，个性反而是我生存最重要的基础。今天虽然他们的销量起来了，但是仍然生存得很难受，因为他们能挣50 却只挣30，我想慢慢来，要把这个50 变成300。 做电子商务要判断得特别准，才不会影响到公司的生死存亡，要知道自己能做什么不能做什么。如果这件事情很好但是你的精力做不了，你要学会说No，不要盲目追求量的东西。比如不断引进各种品牌，别人做到50 亿乐蜂网就要做到80 亿，这个是我不要的。我要什么呢？乐蜂网今年把达人做到10 个亿，从经纪、品类、供应链、推广和销售变成一个门槛，不是所有人都能复制的。别人也可以找明星，但是找 1 个明星和找 10 个明星的玩法是不一样的，合作中出了问题怎么办？这个恰恰不是电商擅长而是我们最擅长的，因为我过去做电视节目时每天都在处理跟明星的矛盾，我要把这个变成我的核心竞争力。 创新是最重要的，不要做别人做过的事情，再重复是没有价值的。老一代的企业家中，很多没有太鲜明的个性，他坐在那里，你都不知道他是哭呢、笑呢，还是睡着了。企业也要有自己的个性，做实业的有做实业的个性，做创意的有做创意的个性。要相信自己，把自己的优势放大，最重要的是要有自己的个性，成就你的就是个性。如果你后来东看西看，自己骄傲的东西就没了。
