张裕布局直供:旧瓶装新酒



     张裕此次渠道调整,厂家高调直供商超,其实并非新渠道的开拓。在张裕省、市、县三级市场渠道管控体系中,厂家早就对重点KA、卖场进行过掌控。在红酒重镇广东,张裕重点KA事业部对广州重点KA、卖场已经实现过直供,只不过数量有限,大部分大型商超、卖场还是交给当地经销商操作。

 张裕布局直供:旧瓶装新酒
  此次张裕重提掌控商超,有“旧瓶装新酒”之嫌。估计原因有三:第一,经销商运作大型KA、卖场不得力,品牌效应和销量没有达到厂家要求。第二,张裕产品线大大增加,高端产品需要在重点KA、卖场亮相,打造品牌;而经销商更希望上中低价位流通产品,另外近年该类终端费用猛增,只有厂家才能支撑得住。第三,张裕近年引进多款外国酒,成立多家酒庄,需要上架展示的条码达到50个以上,如果在商超以店中店的方式进行展示效果更好,这也只有厂家有实力和能力进行操作。通过打包进入商超,对张裕进口红酒,特别是高档红酒,有很好的宣传展示作用。

  张裕直供商超,可以理解为厂家加强渠道掌控,应对市场萧条的手段。但能否起到预计效果,还有待观察。重点KA卖场、商超,更多是大品牌进行形象和价格标杆展示之地,但不是快速起量的地方。张裕此举,多少还是带有“天上打广告、地上铺渠道”传统营销思维,但现在运作高端红酒,特别是进口高端红酒,小众营销、圈层营销、精准营销越来越成为有效手段,张裕直供商场进行品牌和价格展示之后,如何落地,如何转化为市场上的动销,才能真正检验张裕的营销功力。

  

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