爱华网系列专题：2009中国营销
2009中国国际消费电子展上演群雄争霸赛
不管全球经济何时见底的争论结果如何，几乎没有人会否定，重启经济引擎的过程中，中国是最重要的动力之一，对于整个消费电子产业来说，尤其如此:金融危机既是全球财富的一场大增发，也是旷世难觅的良机，而抓住“中国机会”无疑是诸多消费电子企业手中最重要的砝码。
全球消费电子聚焦青岛
在国际金融危机的大背景下，今年的SINOCES却呈现出逆势而上的势头，整体招展效果明显好于预期。
记者7月2日从2009中国国际消费电子博览会（SINOCES）组委会获悉，根据之前6月30日结束的2009 SINOCES筹备协调工作会上的统计数据显示，截至目前，SINOCES已确认的展位数量1509个，比上一届增长了14.3%，展览面积超过3.7万平米；而采购商的数量更是大幅增加，目前报名参加的采购商达700人，比上一届增长了10%，其中国际采购商25家，“家电下乡”渠道商340多家。
目前，受金融危机影响，全球消费电子市场几乎陷入了停滞状态，这在北美、欧洲和日本等消费电子市场表现得尤为突出，大部分消费电子企业的营业额和利润都出现不同程度地下滑，而作为新兴经济体的代表，中国正成长为消费电子产业的“领涨中心”。
众多消费电子企业认为，中国的经济环境稳定、市场潜力巨大，同时中国政府对消费电子产业的扶持力度和利好的产业政策，如“家电下乡”、电子信息产业调整和振兴规划等都将集中凝结形成对消费电子的巨大消费力。因而，“中国机会”对消费电子企业生存与发展至关重要。
显然，“中国机会”正成为全球消费电子巨头的争夺焦点。为此，全球消费电子巨头们纷纷将目光投向中国市场，相继发布深化、强化中国市场的战略，期望在中国市场获得新的发展机会。而作为亚洲最具规模和影响力的消费电子专业展览会，SINOCES自然成为海内外消费电子企业开拓中国市场的首选通道。
把握现实的贸易机会也成为国际消费电子采购商们当下最迫切的需求。据悉，此次美国百思买、DBL、沃尔玛、DESA、美国EBAY，英国乐购，法国家乐福，泰国易初莲花，迪拜特佳易，日本伊藤洋华堂，美国环球商务通等采购巨头均通过SINOCES发布了其2009年的采购计划，带来了上百亿元订单。
众多国际采购巨头之所以云聚SINOCES，一方面缘于SINOCES自身在全球消费电子领域日益增长的影响力；另一方面也得益于中国消费电子产品的优点和目前的全球经济形势：金融风暴的蔓延导致欧美消费电子市场的需求开始转向物美价廉的中国产品。
事实上，席卷全球的金融风暴正在深刻影响着欧美等经济发达地区人们的日常生活。许多美国人以前总认为“我没有钱买房子，但是我能用借到的钱买一个豪宅，办法总会有的”。而如今，在金融危机的冲击下，支撑这些消费的理念和实际能力都在消退，美国整个民族的心态都在发生变化：普通美国人不仅放弃了曾经的奢华，连一些小享受也一并放弃。
尽管不是金融危机的起源国，但英国的普通百姓已经切实感受到了金融危机带来的影响,他们的生活也随之发生了变化。如今,不少英国人到超市购物都得盯着价签比较半天,不断上涨的物价让越来越多的英国人学会了精打细算。
经济环境的变化让欧美发达地区人们的消费行为变得更为理智。与可有可无的奢侈品不同，作为现代文明的产物，消费电子产品已和人们的生活紧密地联在了一起。很难想像，离开了电视、手机和电脑的生活将会怎样。不过，日韩产品超前的产品性能往往是和高昂的价格连在一起的，与它们相比，质优价廉的中国产品似乎成了目前更好的一种选择。
中外消费电子展表现迥异
与SINOCES的“火热”不同，全球其它消费电子展与其以往的成绩相比则显得不尽如人意。目前，为人们所称道的全球消费电子展主要为德国的CeBIT(办公及信息技术中心展)和美国的CES（拉斯维加斯国际消费电子产品展）。
这两个展会，多年来极其坚挺，往往被视为开年全球消费电子产业的强心针。不过，受全球金融危机影响，这两大展会都不约而同出现了“缩水”现象。
当地时间3月3日至3月8日，德国汉诺威再一次迎来了一年一度的CeBIT展会。作为欧洲最大规模的IT交易展会，CeBIT 自1986年创办以来，每年都吸引数以10万计的观众到场，成为“就连暴风雪也无法阻挡观众”的一块金字招牌。但今年的CeBIT却没能逃开全球金融危机的影响，成为有史以来最暗淡和最萧条的一届：根据大会主办方公布的数字显示，今年CeBIT的参展商共有来自69个国家和地区的4300家企业。这一数字与去年的5845家企业相比，下降了26%。与此同时，展会面积也由去年的24万平方米下降到20万平方米。
早于CeBIT开展的第42届CES的展区面积同样也由去年的167万平方英尺锐减到110万平方英尺，多年来首次不升反降。CES 2009的实际参加人数仅为11万人，这一数字比去年的14.1万下降了22%之多。参展企业也由去年的3000家下降到2700家，减少10%。
“西方不亮东方亮”，金融危机下，似乎全球都在看中国。因而，2009年的SINOCES继续受到三星、佳能、海尔等国内外消费电子企业的广泛青睐。在首次参展的佳能(中国)总裁兼首席执行官小泽秀树看来，现在中国市场的重要性已远非人们熟悉的“金砖四国”可以定义，“应该是等同于北美、日本市场重要性的‘佳能三极’之一”。
面对金融危机给全球消费电子产业带来的前所未有的挑战，全球消费电子展会普遍萎缩，而SINOCES却保持着20%的快速增长，这显示了全球消费电子企业对中国机会的普遍认可。
不过，从SINOCES自身来说，仅仅依托中国市场的重要性显然不够，为客户提供更有价值的服务，与客户共渡难关，在推动相关产业发展中壮大自身，是个理智的选择。在目前的市场环境下，展会已不仅仅是简单的交易平台，更应该是沟通交流行业的最新信息，创造共赢合作的高端平台。
“我们已不仅仅是经营展馆，而是在经营一条产业链。”在SINOCES组委会看来，金融危机给他们提供的是一个机会：他们得将以前各自分立的企业、渠道和市场等各种资源整合在一起，打造出为产业链提供全程服务的业务模式，与客户结成真正意义上的战略合作关系。
中国机会的深度诱惑
市场在哪里，全球消费电子产业的重心就在哪里。在全球经济减速的背景下，中国是惟一保持经济快速、稳定增长的大型经济体，结合全球最大消费电子制造基地和第二大消费电子市场的产业地位，中国已成为未来全球消费电子最大的“聚机地”。
面对庞大的市场需求，全球消费电子企业尤其是国外企业亟需掌握中国政策和产业信息，为顺利开拓中国市场奠定基础。而国际性展会作为推动产业整合发展的重要平台，一直以来都是消费电子企业发掘、获得和把握机会的重要资源，这也正是SINOCES成为日前惟一保持增长的消费电子展的原因。
越来越多的跨国公司开始重新审视中国市场的作用。对大多数跨国公司来说，中国机会不仅意味着“交易与买卖”，更多地意味着“参与与协作”。在某种程度上，中国机会可以看成是“与中国共同创造机会”。
不过，更令我们关注的是，中国市场正在给世界带来诸多机会，但它又能给中国自身带来多少机会？
众所周知，中国的消费电子产业一直是在谋求规模化扩张下价格竞争优势的发展过程中成长起来的，然而这种发展模式随着时间的推移也显出其不可持续的特点，特别是在金融危机的冲击下，更加暴露出这种模式的局限性。
不过，对外出口的不利对中国企业来说，也并非完全是坏事，这有助于将中国经济的发动机从出口转向内需。从宏观经济角度来看，这是一个期待已久的变化。因为中国经济的长期发展，必须由出口拉动型转向内需拉动型。而且，在人民币贬值的大背景下，也给中国消费电子企业提升产品结构，提供了外在的压力。也就是说，中国消费电子企业到了减轻依赖劳动密集型产品出口的时候了。
从全球角度而言，中国和发展中国家市场继续增长的前景也有助于抵御其他地区出现的不利影响。如同90年代末期的亚洲金融危机时期那样，中国有望再次成为一个“定海神针”。只是，上一次是区域性的，这一次，有可能是全球性的。这将是中国真正融入国际体系，成为国际经济体系的一个“利益相关者”的良机。
显然，来自海内外市场的变化，对于国内现有的消费电子企业的发展和转型是一次有利的契机。一方面，通过“家电下乡”企业借助国家的力量获得了销路，摊掉了部分渠道获得的综合成本，从而提高了企业自我造血的能力；另一方面，中国农村市场的规模和复杂程度以及低于差别堪比一个小型的全球市场模拟样板，中国企业要走出去，要修炼内功，内需市场是一个难得的闭关修炼机会，尤其是在欧、美、日、韩的巨头纷纷自保的状态下，无论在空间和时间上，无论在内外部的环境上，都是绝佳的企业修炼机会。
当然，中国的企业要改变全球消费电子产业的竞争格局，除了产品外，更需要先进的管理文化和管理模式。只有把握好了这些因素，中国企业改变世界消费电子产业格局的目标就更近了一步。
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【记者安也致北京报道】来自SINOCES组委会的消息称，今年来自全球30多个国家和地区的400多家采购商将带来上百亿元订单。据悉，此次采购盛会不仅包括百思买、沃尔玛、乐购、家乐福、易初莲花、国美等全球连锁巨头，还包括EBAY、美国环球商务通、卓越亚马逊等网络渠道大鳄，同时中国国内的300余家二三级渠道商也将集中到会带来巨额订单。此次采购规模不仅有望成为中国历届展会之最，并且在今年全球类展会中也是少有的。
据悉，为了减少采购环节，降低供应商采购成本，SINOCES组委会将在展会期间组织国际采购巨头、专业招商网站和机构举办采购说明会，届时，包括上海跨国采购中心、卓越亚马逊、美国国际贸易中心、中国制造网等在内的大型采购商将与参会的供应商们单独签订采购合同。
同时，百思买、沃尔玛、家乐福、乐购、LG电子、英国DABS、易初莲花、美国环球商务通、国美等多家采购商将参加“国际采购洽谈会”，与参会的供应商洽谈采购事宜，便携办公设备、移动通讯设备、移动储存设备、汽车电子、安全系统、家用电子产品等消费电子产品是他们的采购目标。
2009SINOCES的采购商在采购传统消费电子整机的同时，加大了对消费电子产品相关软硬件的采购力度。沃尔玛、乐购、国美等传统采购商均侧重产品整机，特别是小家电和3C产品的采购，而家乐福、英国DABS、EBAY等知名采购商将与参展企业洽谈采购手机配件、音频硬件和软件等配件产品。同时，300余家国内二三级渠道商的到会也特别引人关注，他们将着重于根据二三四级市场的消费需求采购相应的电子产品。
2009SINOCES“全球共享中国机会”的主题也得到了国内外消费电子企业的一致认可，他们纷纷加深了与SINOCES的合作。三星、佳能、松下、东芝等国际消费电子巨头以及英业达、灿坤等知名企业纷纷参展。同时，海尔、海信、联想、中国移动等国内消费电子支柱型企业也踊跃参展。目前，来自全球参展企业已达450余家。
作为亚太区最大的消费电子专业展会，SINOCES汇集了全球最重量级的消费电子企业，这也是SINOCES吸引全球采购巨头到会的重要原因。受金融危机的影响，全球消费电子产品需求出现萎缩，特别是在欧美地区，消费者对电子产品的需求已经向经济性的方向发展。而中国作为全球最大的消费电子产品制造基地，凭借良好的成本结构控制，使“中国制造”受到了全球消费者的欢迎，也受到了国际采购巨头的青睐。
业内专家分析认为，在全球消费电子产品需求萎缩的情况下，为了刺激市场内需，中国相继出台了“家电下乡”、以旧换新等政策，在相关政策的指引下，国内的市场容量将进一步释放，这将为全球消费电子企业带来巨大的市场拓展空间。SINOCES作为亚太地区规模最大的消费电子展销平台，通过集聚全球的采购商机，使全球消费电子企业充分享受到中国巨大的市场带来的发展机遇，这对提升全球消费电子产业的流动性、推动产业结构战略性调整将起到重要作用。
