爱华网1997年6月，叶天云背着一身债成立了注册资金500万元的八方电信。在刚开始的半年里，叶与他的9个创业伙伴做的是小买卖———为中国联通放号。年轻的八方电信碰上年轻的中国联通，可想而知，其做业务的难度与效果会是如何。“那时我们做得很辛苦，可年销售额只有区区的二三十万元，处于绝对亏损的状态。”
叶天云却并不气馁，开始寻找其他的赢利模式。 在之后的三年里，叶先后成立了电信工程分公司和铁塔工程分公司，开始往“做工程”方向发展。新开始的业务也是举步维艰。虽然销售额以每年翻一番的速度在递增，但到2000年，其年销售总额也只有989万元，利润则是负16万元。 叶天云在遇到挫折之时，一个思路也越来越清晰：组建研发团队，设计更高技术含量的产品，拥有自己的专利技术，寻找国内通讯行业的空白。 2000年11月，子公司通信器材公司正式成立。拥有自主知识产权的专利产品“神州”牌多孔高强度栅格式地下通信管系列，也通过了相关部门的鉴定，并于2002年8月被国家科技部列为国家重点新产品。 在通信器材公司成立一年之后的2001年，八方电信的年销售总额达到了8368万元，实现利润总额1864万元。其中，通讯器材的年销售额达到6200万元，利润更是达到1868万元。 2001年实现首次赢利后，八方电信的业绩开始不断飙升。“八方电信成功很重要的一个原因，应该说每次发展都是把握好了时间，都在适时的时间做出适时的举措。就算实力还没有完全达到的情况下，后面该怎么走的，我们也已经设计好了。”叶天云如是强调。 在渠道建设上，公司创业至今，销售网络遍及国内三十多个省、市、自治区，并在北京、天津、沈阳、上海、南京等全国13个大、中城市设有分支机构，建立了快速、高效的营销网络体系及客户服务网络。 “对我们八方来说，2008年奥运会与2010年上海世博会将是一个非常好的机会。”叶天云认为，“两大盛会都是国家级的重点项目，政府也有一个很大的投资规划，其中通讯占了很大的比重。从长远来看，我们现在的一些产品实际上已经在为奥运会、世博会做准备了。我想这将给我们企业带来巨大的发展机会。” 在资本方面，叶坦言，通过在新加坡的上市，可以利用海外的资源来推动八方电信在中国通讯行业中的发展。其募集的部分资金将用于资本的运作，购并或参股一些通讯周边行业的企业，来为通讯这块主营业务服务。 “实际上，新加坡上市可以让我们用海外市场的钱来开拓和占领中国的市场，可以利用海外的资本资源、人力资源、技术资源来为我们中国市场的建设服务。中国市场做好了，我们就会向海外市场进军，把业务做的更大。”
