王老吉的营销策略 王老吉的局限



王老吉是最近几年少见的品牌战略实践典范,也是最有机会国际化的品牌之一,如同当年对海尔、联想、TCL等品牌的追捧一样,各方对王老吉的赞扬声不绝于耳。

问题是,我们是否在王老吉热的同时进行下冷思考:王老吉如果真的想成为世界级的品牌,还有哪些方面需要加强和注意。

“夏枯草事件”已经反映出王老吉的一些问题,包括“封杀王老吉”的炒作结尾并不美妙。深究下去,发现王老吉思维似乎有某种局限,仍在惯性中成长,并未与时俱进。

回顾王老吉品牌发展历程,很显然,因为尊崇了特劳特等定位大师的经验和理论,让王老吉的发展非常科学而严谨,并在一些广告公司和公关公司的包装下,似乎离世界一流品牌只有一步之遥。

事实真相果真如此么,在尚道看来,王老吉似乎更象是品牌1.0时代的经典案例和品牌,明显缺乏品牌2.0时代的网络化、互动特征,除了在功能方面与消费者保持了一种需求关系外,并没有象可口可乐及百事可乐一样与消费者建立亲密关系。

伟大的品牌在于洞悉一个时代,而王老吉似乎并不愿意选择拥抱这个时代,依旧停留在“宣导”式的沟通层面,未免略显老套,如不警醒,极有可能很快落伍。

尚道以为,王老吉有两方面值得去探讨:

一、王老吉是否在“忘本”

最典型的事件是王老吉正在筹划推出高端饮用水品牌“昆仑山”。但这个新品牌显然违背了很多王老吉成功的“定律”。

首先,王老吉是否到了推出第二品牌的时候,王老吉在凉茶领域的地位真的巩固了么,是否要重蹈养生堂子品牌一大堆,无一是第一品牌的覆辙;

第二,王老吉即使推出第二品牌,是否应该推出品类关联品牌,比如各种茶饮料,就像可口可乐各个核心子品牌均是各种汽水一样;

第三,即使进入水饮料市场,昆仑山与其它高端饮用水的品类区隔在哪里;

第四,昆仑山名字没有具体而得到广泛认同的心智联想,本身并不具备优质饮用水的关联,并不是一个好名字;

第五,“天然雪山矿泉水”品类名长而不具体,缺乏优秀品类名的特质:简洁、易懂;

在激烈的高端饮用水市场上,昆仑山这种操作手法,无疑给人一种很强烈的印象:又一款“景田百岁山”、又一款“5100冰川”、又一款“麦饭石”……很难形成品类的区隔。

很显然,王老吉似乎在忘本,在犯任何一个中国优秀企业到了一定规模必犯的错误:过于自信,盲目乐观,尤其不希望王老吉和蒙牛、联想、海尔一样退化成公司品牌。

二、王老吉的1.0思维局限

王老吉应用成功的品牌战略和运营取得了较大的成功,可接下来呢,王老吉似乎有些迷茫。非常相信王老吉团队对于品牌和营销工具的掌握非常娴熟,对于过往营销经验也是在咨询公司的帮助下而很“丰富”。

但如果面对未来,这些还远远不够。

 王老吉的营销策略 王老吉的局限

王老吉除了继续夯实和完善自己原有的营销战略外,更应该转向思考消费者,并与消费者建立关系,这才是王老吉的未来。

尚道以为,王老吉如果想成为真正的世界级品牌,需要与时俱进,适应现在女权消费和网络社会的时代特征,充分利用互联网,与消费者互动,一起创建和经营王老吉品牌,让王老吉成为“消费者”的品牌而不是企业的品牌。

或许,这是王老吉进化的必由之路。

取决于一个品牌成就大小的最终往往是与消费者的关系,世界上伟大的品牌莫不如此。比如苹果和GOOGLE无不具有数量巨大的粉丝,是这些忠实的粉丝完善了苹果和GOOLE品牌的成长,因为这些粉丝固执的认为,这是“他们的”苹果和GOOGLE。

拥有众多粉丝的品牌才有机会成为伟大的品牌。

在全球谁的粉丝最多?苹果!苹果因此而成为全球进步最快、最有盈利能力的品牌之一。

在中国谁的粉丝最多?曾经是蒙牛,所以有了蒙牛狂奔的过去,现在因为三聚氰胺,蒙牛信誉尽失,粉丝撤离,所以蒙牛也是业绩狂跌。

我们不得不去面对,现在已经是网络社会和女权消费时代,谁能与消费者一起创建品牌,谁能与消费者建立互动、信赖的长期关系,谁就有可能成为真正伟大的世界品牌。

你的品牌是与消费者一起创建和经营的么?

你的核心顾客是拥有最大采购权的女性么?

你的品牌有粉丝么?

你的品牌体验卓越么?

你与消费者关系如何?

……

王老吉的粉丝在哪里?

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/316232.html

更多阅读

整合营销策略的主要实施流程 营销策略及实施方案

  整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,整合营销是一种在满足顾客需求的同时,最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。以下是整合营销策略的主要实施流程:  一、建立数据库  整合营销规划的起点是建立数据库。数据

论新经济时代服装营销策略的新模式 新经济 新模式

论新经济时代服装营销策略的新模式摘要:21世纪信息化时代,是消费者在不断的创造财富,锁定更多的消费者将有可能锁定更多的财富,而体验经济的到来又将我们带入了感觉和参与的营销模式中。因此,在这个时代的服装商品,它的商业价值最终是要

关于五粮液市场营销策略的分析 市场营销策略分析

关于五粮液市场营销策略的分析摘要本文将从五粮液集团的整体认识来进行市场分析,其中重点研究五粮液的市场策略上。接下来对五粮液的现状做了基本分析,指出了五粮液的竞争优势、劣势、机会及威胁,并结合中国特有的酒文化,提出了对于未

案例53北极神海狗油的营销策略 北极神海狗油软胶囊

案例53北极神海狗油的营销策略得利斯集团最早起步于山东诸城市西老庄的村办面粉厂。1986年得利斯集团的前身--西老庄食品工业公司成立,其主体为冷藏厂。1989年,公司从德国引进低温肉制品生产设备,生产出我国第一批低温肉制品。公司采取

转载丨杨德苑:中国式CCRC的营销策略之我见(外一篇)

中国式CCRC的营销策略之我见台湾籍养老领域专家杨德苑一、前言美国太阳城和CCRC持续照料退休社区开发模式,是美国比较主要的两种养老地产开发模式。这个在美国已经存在百年之久的CCRC持续照料退休社区开发模式,近几年在中国各地如

声明:《王老吉的营销策略 王老吉的局限》为网友你弱爆了分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除