爱华网系列专题：2008中国营销
从今年开始，我们坚持了四年的“酷”公司不再装酷，改为“最热门的创业公司”，更加一目了然。其实，我们的标准自始至终都是一样的，即那些在最近一年内获得了风险投资且具有巨大成长潜力的创业公司。今年，在风险投资家、创业家和大企业风险投资部门的帮助下，编辑部选择了 11 家热门公司。这些公司在过去的一年里创造了新的商业模式，专注于前沿技术并加以应用，为社会和其他企业提供更具竞争力、更高效的产品和服务。
依格斯：站在医药外包大潮的潮头浪尖
在本次报道的众多知名公司中，依格斯（北京）医疗科技有限公司（Excel PharmaStudies，本文中简称“依格斯”）是中国成立时间最早、国内最大的临床研究公司。自 1999 年开始在中国开展业务以来，它经过近十年的快速发展，目前已拥有由 150 名专业人员组成的临床研究团队，正在从事 128 种新药的申报工作和 70 个药品的临床实验。
作为中国最早的新药研发合同研究组织（CRO），依格斯提供与药品临床研发相关的一系列专业服务，包括产品注册、一期至四期临床试验、生物等效性试验和国际多中心临床试验的监查、项目管理、受试者招募、数据管理、生物统计、翻译、医学报告撰写、市场调研和产品开发战略咨询等。
依格斯已成国内最大的临床研究公司依格斯的服务对象除了跨国医药企业的中国分支机构外，还包括众多欧美中等规模传统制药企业、生物技术公司和医疗仪器公司。由于这些公司在中国尚未建立办事机构，它们会把一些服务外包的订单交给依格斯。“我们希望在临床研究全球离岸外包领域竞争，充分发挥中国的优势。”依格斯首席执行官熊炜说。
在全球新药研发市场，外包已是大势所趋。目前，全球 CRO 的市场总值约为 200 亿美元，并以每年 16% 的速度增长，预计到 2010 年将达到 360 亿美元的规模。欧美等地的医药企业为了降低新药研发成本，纷纷把研发工作外包给印度、中国等地的接包公司。熊炜说，在承接外包订单方面，依格斯有很大的成本优势，而且依格斯的外包服务水平已经得到了跨国医药企业的普遍认可。在人员、办公、运营成本等方面，依格斯可以控制在跨国医药企业要求的一半以下。除了成本优势外，依格斯成功的关键还在于达到国际质量标准的服务。现在，其临床研究专员（CRA）人数就有 80 多人，是中国同类企业中人数最多的公司。目前，依格斯已经与全球前 10 名跨国医药企业中的 3 家签订了战略性合作协议，成为它们在中国的战略合作伙伴。同时，依格斯正在和一家在全球前五名之内的跨国医药企业在中国建立离岸的新药数据统计中心。
近三年来，依格斯每年营业收入增长都在 100% 以上。从 2007 年所签合同数量看，预计 2008 年业绩还会翻番。随国际药品研发外包服务的浪潮高涨，依格斯的发展前景不可小视。它的目标是国际标准和国际多中心的临床实验。熊炜说，“我们比以往任何时候都渴望把中国展示出去，希望世界了解中国，推动中国药物临床研究快速发展。”在整个中国的临床研究行业发展的历史机遇面前，依格斯是否能够依然站在医药外包大潮的浪尖，我们拭目以待。
作者：李全伟
德青源：定义鸡蛋标准
中国是个鸡蛋消费大国，每年人均消费 240 多枚，但很少有人真正关心鸡蛋的质量。只是觉得现在的鸡蛋味道不对，没有以前的香味，还有一股氨水的味道，蛋白吃起来也没有弹性。北京德青源农业科技股份有限公司（本文中简称“德青源”）董事长兼总裁钟凯民就十分怀念小时候吃过的鸡蛋。还没有创办德青源之前，他就开始了解为什么鸡蛋不香了。他发现，关键是鸡蛋没有任何质量标准，这就致使一些养殖户为了提高产量、降低成本肆意而为，在饲养过程中使用了大量的劣质甚至明令禁止的饲料，导致许多有害物质残留在肉和蛋里，这样鸡蛋的味道怎么能好得了？
了解了真相，钟凯民还真不敢随便吃鸡蛋了。在德青源成立的 2000 年前后，食品安全已经引起一部分人的关注，但还没有得到普遍重视。随中国社会从温饱型向小康型转变，人们开始从吃得饱向吃得好转变，食品安全成了重大话题。于是，钟凯民决定创办一家专门生产鸡蛋的公司，并为鸡蛋制定标准，让广大消费者找回鸡蛋过去的香味。
德青源在北京山清水秀的延庆建立了全亚洲最大的蛋鸡养殖场，总投资 3.5 亿元。为保证鸡蛋的质量，德青源不把鸡简单当成赢利的工具，而是一开始就重视鸡的生活和生产环境。公司的鸡场具备一流的养殖环境、饮用水和饲料，达到了欧盟和美国的动物福利标准。鸡的心情好了，蛋的质量也就有了保证。为了处理养鸡场的鸡粪，德青源专门建立了沼气发电并网项目，把鸡粪和废水通过地下通道送到厂里，产生沼气用于发电，发酵的剩余物又是上佳的有机肥，让农民种植玉米，玉米又变成鸡的饲料，形成一种良好的循环，实现了污染物的零排放。
养鸡最怕的是传染病，但钟凯民对此并不觉得特别可怕。他说，以禽流感为例，其实可防可控，人们早在 1875 年就研制了禽流感疫苗，从那以后规范管理的大型鸡场就没发生过禽流感，出现问题的是一些小型鸡场和个人养殖户。关键是要及时对每只鸡进行防疫注射。鸡的其他流行病也是如此，可以进行防控。德青源不仅对自己的鸡进行防控，还加强了周围 3 公里的家禽疾病防治。在政府的大力支持下，公司将鸡场周围 3 公里内所有村庄的家禽全部赎买，建立了周边 3 公里的“家禽真空带”，并跟各村签定合同，低价供应肉鸡和鸡蛋，解决农民的需求。
短短 7 年多，德青源从 50 万元起家到 5 亿元的资产，从几百只鸡到 300 万只鸡，从每天供应数百枚鸡蛋到 150 多万枚，公司每年的营业收入增长速度超过 150%。2007 年销售额 1.5 亿元，2008 年预计 3.5 亿元。公司的产品除了鸡蛋外，还有鸡肉、液蛋等附加产品。沼气发电和二氧化碳的碳减排都有收益。德青源还创造了数个第一：第一个制定鸡蛋标准，第一个在每枚鸡蛋上标注生产日期和防伪码，第一个建立养鸡场的规范和标准，第一个建立大型沼气并网发电工程，第一个在电视上做鸡蛋广告等。
德青源至今已经融资 7 次，差不多每年一次。目前正在进行第 8 次融资，公司准备在安徽和广东再建两个生产基地，复制北京的模式，供应长三角和珠三角地区。
作者：李全伟
国能时代：与其扔掉，不如变废为宝
提到矿井瓦斯气（主要成分是甲烷），人们会觉得那是一种危险的物质。但实际上，甲烷是一种清洁能源，不仅能够用于照明、做饭等日常生活用途，还能像汽油、柴油一样作为机动车辆的能源，关键是如何利用。北京国能时代能源科技发展有限公司（本文中简称“国能时代”）是一家从事煤层气开发利用的公司，董事长刘宁说，采用低温精馏技术脱除煤层气中的氧气和氮气，生产出纯度很高的液化煤层气产品，可以进行商业应用。
刘宁还是北京赞成国际投资有限公司的董事长，从事过多种项目投资，但他最看好的还是矿井瓦斯气液化项目。中国的煤层气虽然储量世界第一，但很少开发利用，在采矿过程中抽排出的瓦斯气往往被排入大气中，这会加剧环境污染，形成的温室效应对大气臭氧层造成的破坏是二氧化碳的 22 倍。有资料显示，中国煤矿恶性事故中有 70%～80% 跟瓦斯爆炸有关。矿井瓦斯气在可能存在危害的同时，又是一种洁净能源，在燃烧时不产生烟尘和二氧化碳，是非常宝贵的一次能源和化工原料。以前由于提纯和液化技术不过关，再加上运输成本的制约，使瓦斯没有得到很好的应用。
刘宁说，目前矿井瓦斯气分离液化工业实验已经成功，国家煤矿安全监察局有关领导已经听取了矿井瓦斯气分离液化工业性试验情况的汇报。局长赵铁锤说，煤层气液化技术从研发到工业性试验，已取得阶段性成果，这项技术将为煤层气的开发利用和节能环保提供一条新的途径。现在，国能时代已跟山西阳泉煤业集团合作在当地建设了一个年产两万吨的煤层气分离液化项目，总投资 1.2 亿元，开采年限为 40 年。
经过提纯的煤层气液化后，体积将缩小 600 倍，甲烷浓度将从 35%～50% 提高到 99.8%，可以使用 LNG（液化天然气）运输车运送。矿井瓦斯气原料价格比纯天然气低很多，刘宁说，一台中小型规模的矿井瓦斯气分离液化装置每标方的液化煤层气产品出厂成本价为 1.2 元左右。而且，该项目由于减少了向大气的污染排放，还可以得到碳减排的收益。国能时代已经跟中国碳基金签订合同，中国碳基金表示，对方生产多少就购买多少。刘宁计算，山西阳泉这个项目光碳减排每年就可以获得 4,000 万元的收入，整个投资有望一年半收回成本。
作者：李全伟
红孩子：领跑家庭购物服务市场
有过养育小孩经验的人都知道，这虽不是一件不可完成的任务，但却是一件艰巨而又幸福的工作。单是操办小孩吃、穿、用、玩等事宜，就足以令每一位家长觉得很头痛。好在科技的迅猛发展让曾经困难的事情变得相对简单了。北京红孩子信息技术有限公司（本文中简称“红孩子”）就是一家通过目录和互联网为用户提供方便快捷购物方式和商品销售服务的公司。自 2004 年 3 月成立以来，公司每年的发展速度是 300% 到 400%，2004 年 12 月就实现了赢利，2007 年销售收入超过 10 亿元。其网站 www.redbaby.com.cn 是 Alexa 全球排名第一的中文婴幼用品购物网站，也是最大的中文妈妈社区。
红孩子首席执行官徐沛欣把公司快速发展的原因归于市场需求。如今，人们看重时间和效率，这正是购物网站的用武之地。红孩子承诺，客户购物不设起订额，免费送货，在订单确认 24～96 小时之内收到货物，不仅满足了客户的需求，而且提高了供应商的商品流转速度，最终实现客户、供应商和红孩子三赢的结果。
网上购物的生命力在于信任、低价和快捷服务，其中信任是基础。徐沛欣说，红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。
红孩子的商品的售价普遍比一般超市要便宜一些，这也是不采用传统销售渠道的电子商务公司的一大优势。红孩子在全国 10 余个大城市建有分支机构、16 个物流仓库（面积 5 万多平方米）和先进的呼叫中心，光物流服务员工就达上千人，这些使向消费者提供快捷的服务成为可能。
正因为红孩子有快捷的销售平台，在其上面销售的商品不再只限于母婴用品，还有化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品等不同的产品线，今后还会有更多的商品上线。
作者：李全伟
神州租车：让爱车人有了新选择
面对越来越高的轿车使用、保养费用，许多准备买车的人都比较犹豫。简单算一笔账，如果是一辆 10 万元的普通轿车，一旦购买，每年的损耗会在 3 万元以上（包括购车款投资收益的机会成本、使用费用、折旧费等）。再考虑现在大城市的交通现状，许多有能力购车的人宁可坐地铁也不愿开车。当然，拥有一辆车，肯定会提高生活质量，但如果只是用于假日出游，还真得考虑考虑。现在好了，北京神州汽车租赁有限公司（本文中简称“神州租车”）以新颖的经营模式给爱车族提供了新选择。
神州租车借鉴发达国家成熟的服务模式，依靠规模化、网络化、规范化向客户提供服务。总裁陆正耀把公司的服务理念归纳为“多快好省”：服务网点遍布各主要城市及旅游地区的机场、码头、车站、商业中心区及旅游景区，客户可以在这些网点方便地实现预约、提车、还车等各项服务及其他会员服务；神州租车采用成熟的国际通行规则，只需客户提供有效的身份证件、驾驶证和信用卡（两证一卡），即可在 5 分钟内办理租车手续；神州租车出租的所有车辆都是购置的新车，且车龄都在两年之内，车辆全部配备倒车雷达和 GPS 导航仪；租车的价格体系专为客户的消费回报最大化而考虑，客户以最低的价格即可体验到神州租车最佳的产品、服务和支持。此外，公司还为客户提供了全国救援、异地还车、GPS 导航、儿童座椅、上门送车、代价服务等各项增值服务。
一个商业模式有无生命力，关键看是否给客户带来价值，是否给投资方带来收益。神州租车一辆车每天租金（散租）大概是购车款的千分之三。以捷达为例，购买费用全部加起来不到 8 万元，每天 24 小时的租金是 210 到 230 元，一年就可以回本。采用这种租车模式，客户觉得便宜，公司觉得挣钱。一般人每年用车时间约为 30 天（不用于上下班），租车费用大概 1 万元，况且每次都可以选择不同的新车，也不用担心日常的保养维修。神州租车现有凯越、君越、别克 GL8、途胜等车款，可以满足不同用户的需求。它计划在 2008 年底前将服务网络覆盖到全国的 100 个重点城市和旅游地区。
这么好的商业模式，为什么早先没有？陆正耀觉得，现在这个行业才算进入一个较佳的发展时期。以前汽车租赁属于限制行业，很多地方将租赁车牌照等同于出租车，审批非常严格，现在已经放开。二是近年汽车降价幅度很大，虽然高端车还有一定的空间，但中低端车基本见底，最多还有 10% 的降价空间。三是信用体系相对完善─神州租车的身份识别系统可以跟相关机构的识别系统对接，任何人来租车，都可以进行核对，基本杜绝使用假证的情况；公司还要求租车人使用信用额度过万元的信用卡来租车。这些都在一定程度上解决了以前租车业普遍存在的信用问题。另外，神州租车还采用一些其他高科技手段，保证车辆的安全。陆正耀说，这个行业还不具备完善的条件，国内的金融配套体系还不是特别完善，但基本问题已经解决。
作者：李全伟
诺亚财富：理财建议更加公正、中立
2 月 23 日，数百名个人投资者齐聚北京的台湾饭店，听取国内一家著名的私人基金公司介绍他们 2008 年的投资策略和新发的一款基金产品。据说与会的都是具备 300 万以上个人金融资产的投资人，这是由诺亚（中国）财富管理中心（本文中简称“诺亚财富”）组织的一次会员活动。诺亚财富是一家第三方理财机构，前身是湘财证券私人金融部，公司创办人汪静波─前湘财证券私人金融部总经理─在客户的鼓励下，在 2005 年将这个部门改制成独立公司，其客户也成为公司的天使投资人。
2007 年 8 月底，红杉资本向诺亚财富注资 500 万美元，占股约 20%。据汪静波介绍，到今年 2 月，公司已经获得了个人资产超过 300 万的客户近万名。诺亚财富不属于任何金融机构，因此也没有天然的高端客户资源，凭什么能够取得这么多的高端客户呢？其实，它的优势正是不隶属于某个金融集团，因此在为客户提供理财建议时更加公正、中立。诺亚财富从不经手客户的钱，只是提供专业的投资建议，为客户挑选高品质、价格适宜的金融产品。它不一定会向客户推荐市场上流行金融产品，也不一定会推荐收益最高的产品，而是为客户量身定制一个长期可执行的综合理财方案，包括现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划等。
目前，诺亚财富对客户还不收取任何费用，主要收入来源是金融机构，因为中国对第三方理财还没有明确的规定，没有进入的限制，所以市场还很混乱，汪静波觉得目前对客户收费意义不大。金融业是一个准入限制比较严格的行业，长远看，诺亚财富最好还是拿到各类的金融牌照。最近，它刚刚拿到了保险代理的牌照，将来向客户收费也不是不可能。
作者：周展宏
小i机器人：未来的谷歌？
什么是小 i 机器人？在上海天山西路的办公室里，上海赢思软件技术有限公司（以下简称“赢思软件”）的 CEO 袁辉在电脑上向记者演示：“它就是一个虚拟的人，你可以问它问题，比如天气、股票行情、交通路线等，也可以让它帮你翻译英文、聊天等。” 赢思软件是一家虚拟机器人平台提供商，四年前推出的虚拟机器人小 i 已经拥有 2,800 万用户，而且现在每天的在线用户数都超过 100 万。据袁辉介绍，小 i 已经是全世界用户数最多的机器人，其他任何一家的虚拟机器人用户数还没有超过 500 万的。
看上去，小 i 机器人类似一种搜索引擎，但是袁辉认为，与搜索引擎相比，小 i 机器人有两个明显的不同：一是你是用自然语言与它交流，而不是关键词；二是它具有交互功能，可以与人进行更亲切、更主动的交流，本质上是模仿人，是一种人工智能。比尔．盖茨预言，机器人十年内将进入家庭，袁辉则认为虚拟机器人两三年就会进入家庭。
袁辉 2007 年 1 月获得了第二轮的风险投资，目前信心十足。他认为技术无非是起两个作用，一是使人与机器的交流更高效，二是使人与人的交流更高效，小 i 机器人正在第二个方面有所突破。2006 年 5 月，微软组织了一次全球机器人大赛，共有三家供应商为大赛提供虚拟机器人平台，而赢思软件是唯一来自亚洲的供应商。更令袁辉自豪的是，最终得奖的 25 个机器人中，有 18 个都是在赢思软件的平台上开发出来的，其中第一名和第三名都是用的赢思软件平台。这也让微软对这家来自中国的公司刮目相看，最终促成了赢思软件与微软 MSN 的合作。
赢思软件目前有员工 140 多人，其中 100 多位是工程师，另外还有 20 多位销售人员。袁辉透露，从去年下半年开始销售工作以来，公司获得很多有影响的客户，比如联想、强生、上海电信、文广集团、国泰君安、丽华快餐等，并且已经实现盈利。
袁辉的梦想是做一个全新的产品─影响世界的产品，而不愿意去做 C2C，即“复制到中国”（Copy to China）的公司。他认为小 i 机器人具备了这个潜力，它有机会成为一家像谷歌那样伟大的公司。
作者：周展宏
网秦天下：移动安全新霸主
陈冠希“艳照门”事件余波未平，个人电子设备的隐私泄露正在挑战每个人的神经。手机也许是 PC 之外最大的隐患。一家中国的手机安全软件公司宣称，自己的“防盗卫士”产品可以通过本地加密技术防止隐私被窥探。如果你丢失了手机，只需要向手机发送短信指令就可以控制手机。
这家公司的建立者是三位 30 岁上下的博士：史文勇、林宇、周旭。2005 年成立的北京网秦天下科技有限公司（本文中简称“网秦天下”），为用户提供移动安全服务。林宇曾经是北京邮电大学网络交换国家重点实验室的骨干，他最先看到了移动安全领域的新机会：中国目前手机的拥有量是 3.6 亿部，未来 20 年内会超过 10 亿部，而智能手机的普及率将达到 30%。当手机成为集娱乐、通信、存储为一体的移动终端时，用户对于反骚扰、保护隐私的需求会越来越多。如果回顾 PC 行业的发展，作为基础性应用的移动安全看起来的确是笔不错的生意。2007 年，公司的收入突破 1,000 万元，今年预计将会实现数倍的增长。林宇认为，与互联网免费服务不同，中国消费者正在接受手机付费服务的理念，而这正是公司收入增长的潜力之源。
爆发式的增长似乎可以期待。目前，网秦天下每天的新增用户（即在网秦天下网站上下载、安装并且在手机上注册的用户）数是 2.3 万。过去 12 个月，公司月均销售收入增长 15%~20%。这主要来自于杀病毒及反骚扰服务的收入，比如自动化的垃圾信息过滤功能，这项技术通过内嵌的基于语义的垃圾信息识别引擎来区分垃圾信息，并且自动过滤。为了吸引更大的用户群，网秦天下也提供部分基础性服务，比如反电话骚扰、在不方便接听电话时自动屏蔽或者短信回复等。
网秦天下希望不断扩展产品线来增加现金流，为用户提供集反病毒、反骚扰和隐私保护于一体的完整的手机安全服务方案提供商。在目前已有的反病毒及反骚扰产品线的基础上，公司希望在今年推出隐私保护，确保在手机丢失后，用户可以取回通讯录等关键资料，偷窃者无法看到手机内保存的图片和信息。“从手机杀毒专家到手机安全专家，我们的目标是成为满足用户需求的手机管家。”林宇说。
与 PC 安全软件通过授权、许可销售不同，网秦天下有其独特的商业拓展模式。在免费提供基础性服务的基础上，通过向特定人群提供增值服务、与运营商和手机厂商合作、互联网公司三类渠道扩展市场。2008 年，公司成为中国移动的战略合作伙伴，利用移动梦网等平台推广手机安全产品。此外，公司与诺基亚、三星等手机厂商合作，将安全功能增加到手机平台上。
公司免费用户向付费用户的转化率目前在 25%～30% 之间，而互联网用户的转化率通常不超过 10%。它通过两种方式获取收益：一种是与移动运营商分成；另一种是在互联网上，通过网秦点卡与互联网公司分成。网秦天下已经在俄罗斯及部分东南亚国家开展业务。安装了安全软件的用户，只需要发短信给国外合作运营的计费网关，就可以实现付费。
作者：王亦丁
360buy 京东商城：以低价、快捷取悦消费者
360buy 京东商城是一家从事 3C 产品销售的电子商务公司，从 2004 年创办至今，销售收入增长快得惊人：2004 年 1,000 万元，2005 年 3,000 万元，2006 年 8,000 万元，2007 年达到 3.6 亿元，2008 年的目标是 10 亿元。
360buy 京东商城能有这么快的发展速度，不是创办者四年前就先知先觉地认定了这一模式，当时是不得已而为之。毕业于中国人民大学社会学系的京东商城 CEO 刘强东，早在 1998 年就在北京中关村创办了京东公司，跟无数“村”里的公司一样，也是做代理─代理销售光磁产品。后来，在北京、沈阳、深圳等地开设了数十家门店。但到了 2003 年，主要是由于非典，公司在中关村的十几家店面同时被迫关掉，为了生存，刘强东和他的团队开始转场互联网。2004 年初，360buy 京东商城正式亮相。
与许多电子商务公司不同，360buy 京东商城没有采用目录直投、线下零售加电子商务的营销模式，而是一家纯粹的电子商务公司，只有线上业务，没有线下业务。公司的模式的最大优点是利用网络优势，以低价、快捷取悦消费者。它从销售 IT 产品起家，2006 年年底开始做手机等通讯产品，目前 IT 产品仍是主打，占到一半以上的销售额，数码通讯类占 30%，余下的是家电。公司希望在 2008 年年底把数码通讯和家电的营业额做到 50% 以上，让 3C 产品的三条腿比较平衡。
就销售区域看，360buy 京东商城最早主要是在北京打天下。由于互联网的广泛传播，低价、快捷的销售模式吸引了其他区域消费者的目光。目前，公司在北京、上海和广州都建有自己的物流中心，规划在成都也建立物流中心，使公司的辐射范围更广。
人们的购买习惯都有一定的依赖性，一旦从一种模式中尝到好处后，就会一发而不可收。从网站购买，在保证货真价实的基础上，既方便又省钱，何乐而不为？现在，360buy 京东商城的网站会员注册量已经达到了 30 万户，其中活跃用户达到 80%。
作者：李全伟
速位互动：让网络游戏玩家站起来
网络游戏玩家在尽兴玩过一款游戏后，往往腰酸背疼，很不舒服。速位互动股份有限公司（CyWee Group Ltd.，本文中简称“速位互动”或“CyWee”）开发的游戏平台，让玩家使用 3D 互动控制器，通过肢体动作享受全新的游戏体验。
提到肢体互动游戏，许多人首先想到的是任天堂的 Wii，它打破传统游戏方式，实现了人与游戏、人与人之间产生更多的互动。CyWee 的大陆地区业务副总经理周慧说，CyWee 的游戏方式跟 Wii 有所不同，Wii 是基于游戏机的，而 CyWee 基于网络平台，玩家在互联网上可以跟不同的网友玩游戏。另外，CyWee 在技术上不仅拥有三轴加速器（可以实现运动游戏的直线、横向、前后的操作），还有两轴陀螺仪，可以感受到一些弧线操作，让玩家更真实地体验球类运动。此外，CyWee 的游戏是一个开放的 PC 平台，为更多的游戏开发商提供了更大的应用空间。
玩家在玩传统网络游戏时，是坐在桌子上，要进行比较复杂的键盘、鼠标操作，这对游戏爱好者尤其是青少年的健康造成一些损害。CyWee 的游戏是一种健康游戏方式，可以站在屏幕前做运动游戏。游戏门槛很低，适合各种人群做运动。
CyWee 拥有 3D 互动控制技术（可应用于 3D 无线鼠标或应用于游戏的 3D 无线控制器）和 3D 互动控制技术与影像捕捉技术的整合辨识系统。CyWee 也只牢牢掌握这些核心技术和游戏运营平台，其他工作都采用外包的形式，包括游戏开发、产品软硬件的开发、生产等环节。CyWee 倡导用最少的人做最重要的工作。
周慧说，公司的业务模式一是销售硬件，引导玩家登入 CyWee 网站使用控制器在线玩游戏，并与其他玩家互动，收费方式采月租费和游戏虚拟商品收费。二是提供硬件与动作 API，与第三方游戏营运商的游戏配合，为合作伙伴的游戏创造新玩法。CyWee 产品的售价大概在数百元。在中国，公司预计两年之内至少发展到 800 万用户，按照每个用户贡献纯利 1 美元计算（除去研发、运营以及与游戏开发商分成等费用），一年纯利润将近 1 亿美元。预计 CyWee 于 2008 年 6 月份推出服务。
作者：李全伟
奥特易：汽车电子领航者
2005 年，孙滕谌 [现任北京奥特易电子科技有限公司（本文中简称“奥特易”）总裁] 驾驶自己的宝来行驶在北京三环路上。车窗外雨越下越大，雨刷“吱吱”地一次次重复刮前挡风玻璃。眼瞅雨刷来来回回、刮来刮去，清华汽车自动化专业毕业的老孙灵机一动：能不能用电容的技术代替目前的光电技术来生产雨刷呢？最近几个月来，孙滕谌拥有的软件公司在利用电容原理分析原油成分技术上取得重大突破，利用类似 CT 扫描仪的方法，在石油管道上增加电容，通过切片扫描形成多层图像，从而分析石油中油、气及杂质和水分的含量。
这个发现让痴迷于技术创新的孙滕谌兴奋不已，他很快进行了实验，并提出发明构想。合作伙伴于杰负责产品技术实践。几个月后，两人共同发明的平面电容式自动雨刷控制器获得国家发明专利。而在此时，孙滕谌了解到，清华大学汽车电子研发中心相当数量的研究成果无法产业化。于是，他关闭了软件公司，和于杰创立了奥特易，将汽车电子作为公司未来的发展方向。创立之初，公司就获得软银 50 万美元投资。
在中国，汽车电子市场的生意仍然是一块待开垦的荒地。国内 90% 以上的汽车电子产品依赖进口，来自汽车零部件专业调查公司 About Publishing Group 的数据显示：2005 年，全球汽车电子的市场规模为 1,300 亿美元，2010 年将达到 1,800 亿美元。而中国公司在汽车电子领域并无发言权，国产品牌汽车公司又将注意力集中在汽车发动机、ABS 等核心技术的消化吸收上。另一方面，碍于昂贵的实验设备经费，清华大学、北京理工大学等高校的研究成果也只能束之高阁。但是，市场对汽车电子的需求却水涨船高，汽车电子在整车成本中的比例不断上升，从 2001 年的低于 10% 增加到 2004 年的 28%，这意味汽车电子将成为整车厂商未来竞争的利器。乐观的预计是，2010 年，汽车电子将占到整车成本的 35%。
掌握了核心技术，孙滕谌有相当的信心面对这个充满想象力的市场。在拿到 IATF（国际汽车特别工作组）颁发的 ISO/TS16949 质量体系认证后，2008 年，奥特易的“明星产品”自动雨刷配备在 6 万辆长城哈弗 SUV 上。今年 4 月份之后，电容式自动雨刷将成为长城哈弗全系列的标准配置。与传统的光电自动雨刷技术相比，平面电容对各种材质和厚度的挡风玻璃适应性强，安装工艺简单，不需要在玻璃上打洞并安装金属卡座，同时测量面积远远大于光电式雨刷，成本却只有光电式雨刷的 40%～50% 左右。在孙滕谌看来，“经过 30 年的发展，光电式雨刷成本降低已经走到尽头。”
突破性的创新让孙滕谌尝到了甜头，他本人拥有六项专利和四项软件专利。2007 年，凭借与长城的合作，奥特易实现销售收入 80 万元，利润 30 万元。今年，奥特易正在全力拓展与整车厂商的合作，其中包括华晨、东风神龙、吉利和奇瑞。除了将目前的雨刷产品进行系列化的扩展之外，奥特易将向市场推出自动除雾系统（已获专利）、本质防夹型自动车窗传感器（研发阶段），以及发动机的 PMW 系统（产品研发已经完成）。“未来两到三年，公司将会有一个跳跃式的增长。”根据预测，奥特易 2010 年的销售收入将达到 3.3 亿元，利润 1.7 亿元，仅自动雨刷的装车率将达到 40%。
与奇瑞和神龙的合作是奥特易最关键的一步，如果成功，则意味其在国产和合资品牌上打开缺口，对未来奥特易的扩展有示范意义。在拿到 IATF 认证后，进入各家公司的整车采购体系通常要经过项目沟通、装车试用、商务协议、技术协议、车型试备、技术改良以及 5 台份、50 台份、200 台份的试验，然后进行量产，时间从几个月至半年不等。目前，神龙正在进行装车测试，奇瑞则处于商务谈判的阶段，其济南工厂的一款 B 级车今年计划将配套奥特易的雨刷产品。
2008 年，步入上升轨道的奥特易引进了两位公司高管，他们曾经在世界著名的电子产品制造商安费诺工作，将负责公司的生产质量控制及商务拓展。未来，孙滕谌仍然希望有更多的时间待在实验室，“那里能发挥我的特长”。按照规划，2009 年、2010 年，公司将推出机动车润滑油质量实时在线传感器、盲驾辅助系统和机动车轮胎本质安全防爆系统，这些世界领先的技术有望帮助奥特易成为全球汽车电子市场的一颗璀璨新星。
