越知道自己渺小,越有无限的成长空间。
批评和自我批评作为党的重要法宝,企业及时总结经验很重要,按规律办事是紧握核心竞争力的捷径。鉴于此,本人认为,但凡经营运作项目,有以下八个台阶需要循序渐进。
梯次一:趋势化成长。
不管是英雄造势,还是时势造英雄,项目机多会是机会化产物,当同行多了、竞争激烈了,谁活的久谁是赢家智者,这时期核心竞争力是---“剩”者为王。
梯次二:经验性成长。
经营的艺术和管理的科学在这个阶段萌芽,逐步的升级到用市场化的思维形成绩效的的团队,下一轮进化才没问题,这时期核心竞争力是--- “升”者为王。
梯次三:流程化成长。
经验转化为执行标准期间,只有习惯将竞争对手拉到自己擅长的领域作竞争的人,才可以确保企业现金流的要求,这时期 “胜”者为王。
梯次四:模式化成长。
固定的现金流获取模式被总结出来,但两个人挖条沟要两天,四个人挖条沟要四天的官僚现象容易滋生,需要效率围绕效益转的思维来支撑,不然,企业只开源,不节流时间成本、财务成本、人力成本,死的会很难看,这时期核心竞争力是--- “省(sheng)”者为王。
梯次五:品牌化成长。
追求品牌的知名度、美誉度、忠诚度是结果导向的企业所为,不停的提炼企业精神、履行企业责任,才是品牌走向德高望重的过程。如,可口可乐注重奥运冠军代言,赋予消费群胜利、成功的潜意识。这个阶段,能抬头看天、低头看路,回头看看的自省类型企业,其价值星系才会逐步完善,不然盛名之下,其实难副,这时期核心竞争力是--- “省(xing)”者为王。
梯次六:信仰式成长。
当每次活动都能成为目标消费者快乐的节日时,我们就赢了,这段时光,千万不能把自己的品牌做成“奶妈”级的,多费点心把自己做打造的“亲娘”级品牌,我们才会赢得“养儿防老”的模式,这时期核心竞争力是--- “盛”者为王。 如,通过网站逐步打造B2B、B2C模式,能让节庆附加值24小时为目标客户服务。
梯次七:规律性成长。
目标市场的顾客能生理与心理的需求规律被调查清楚,意味着项目固定的利润获取模式形成,如,在一颗糖上能插一根棍子使糖的“含”和“嚼”方式演化成为“吸”和“吮”行为,人类的第一个获取动作被挖掘出来,使棒棒糖成为了市场上销量最大的产品。企业会长治久安,行为会让人膜拜和学习,这时期核心竞争力是--- “圣”者为王。
梯次八:归零式成长。
如,诺基亚在转型期,卖掉了眼前很盈利但可持续发展不佳的的电视机等行业,这样的缺少战略利益项目被根绳勒死了,自己手机品类崛起了,才能更长期面对“市场环境唯一不变的就是变”的现实,这时期核心竞争力是--- “绳”者为王。相信,这个梯次是每个节庆项目“弯道超车”、诉求领先的法门。
总之,如不投入属于自己的主题创新、营销创新、管理创新的资源,深度诱惑住客户资源,“盲人骑瞎马,夜半临深池”的情境会悄然而至。