爱华网第二回 “喂，您好！哪位？”肖笑天按了接通键后问。 |www.aihuau.com|1 “肖总么？您好啊！好久没联系了啊？最近忙什么呢？”电话那头传来一个陌生男人的声音。 “您好，请问您是……噢，是李哥啊，是好久没联系了，最近过得还好吧，听说你在霸王铝业高升了。” “哪里哪里，瞎混着呢。今天是不是要来江通啊？咱哥俩可要好好喝喝啊！自从宁波一别就再没见面啊。” “噢！李哥消息真灵通啊！” “呵呵，来了记得给我电话哦……” 肖笑天和李兵在电话里寒暄完后，感觉非常纳闷：李兵怎么知道我要去江通的呢？ 李小萍看见肖笑天紧缩眉头，关心地问：“谁的电话？” 肖笑天不假思索地回答：“李兵的。”说完他又意识到李小萍可能并不认识李兵，于是又解释道：“就是我在宁波工作时，当时的宁波办事处主任，后来被霸王铝业挖过去做浙江省省级经理去了，据说现在调回了霸王铝业总部江通市负责整个公司的销售了，刚才那个电话的区号就是江通市的。” 李小萍开动了车，笑着说：“看来你们又要一起作战了。” “是啊，不过以前在一条战壕里，现在却要各为其主了，”肖笑天面无表情地继续说道：“而且在江通这个霸王铝业的老巢，免不了会有一场激烈的巷战。” “我相信你会取得好成绩的，因为在工作上从来没有什么能够难倒你。”李小萍虽然这样鼓励着肖笑天，但说句心里话她对肖笑天能否把江通市场做起来，能否在霸王铝业的根据地插上一把尖刀并没有十足的把握，她知道江通分公司已经走马灯似地换了无数的分公司总经理，最长的做了三个月没什么成绩就被总部炒掉了，最短的做了一个星期连总部也没有回就当了逃兵就地溜掉了。公司里那么多优秀的销售管理人才都在江通市场上折戟沉沙，肖笑天这次能顶得下来吗？会不会也象他们一样晚节不保呢？想到这些，李小萍就不由地为肖笑天担忧起来。 肖笑天似乎看出了李小萍的心思，他平静地说：“去年冬天，我和王大虎到过江通，我对江通分公司和江通市场还是有一定初步认识的，江通市场没有做起来，原因只有一个，那就是江通分公司几乎就没有做这个市场。” “他们没有做市场？”李小萍迷惑不解地问。
“是的，由于分公司总经理三天两头地换，下面的人怎么可能老老实实地去做业务呢？再加上他们的奖金是和整个分公司的业绩挂钩的，如果分公司没有完成总任务，他们个人即便做出单子来也没有奖金拿。如果是你的话，你会认真地去开发客户吗？”肖笑天看了一眼开着车的李小萍后继续说：“这是一件坏事，但反过来也是一件好事，分公司已经散漫到再不能散漫了，谁都想赚钱，没有人愿意这样漫无目标地得过且过，是该整顿的时候了。谁能把这些人凝聚起来谁就成功了一半。” “但是要把这些散漫惯了的人凝聚起来也并不容易，”李小萍加速超过了一辆客车后拐上了通往机场的高速路：“你好久没在市场一线工作了。” 肖笑天笑了笑，开玩笑地说：“我走的时候带了本《水浒传》，到时候我向宋公明请教请教。”接着他又继续说：“由于这么长时间分公司几乎没做什么事，所以对皇天铝业来说，江通几乎是一块空白市场，至少这个市场还没有被大规模地破坏，很多大项目包括那个体育馆项目他们并没有人去碰，所以说江通市场还是有棋可走的。”
