爱华网系列专题：3G营销观察
1G和2G的时代，手机基本上是国外厂商的天下，1G所有的手机都是国外企业生产的，这个时代手机基本上靠进口，中国花了大量的外汇，这是在我们还是非常不富裕，每一美元都是非常珍贵的时代。因为我们没有任何技术，也没有话语权，不花这个钱不可能。当时一部手机卖到15000元左右，还要找人才能买到。
2G最初差不多8年左右，我们的手机还主要是外国企业的产品，爱立信、诺基亚、摩托罗拉三大家，加上一些日本厂商，不过这个时代，手机不完全是进口了，因为我们产业政策，提倡本土化，这些国外品牌需要和中国企业合作，成立合资企业，北京、天津、杭州、武汉都有这些合资公司。在21世纪的最初几年，手机还是高科技，中国企业要做，是不可能的，不是真有了技术、有了钱、有了胆子，一般人是不敢做手机的。然而胆大的人终于找到了机会，2003年左右，中国的国产手机开始崛起，很长一段时间，对于我们这样生活在大城市，有点相信品牌的人来说，国产手机能够起来，还是不太相信的。技术有差距，品牌有差距，经济实力有差距。我们是不相信国产手机真能起来的。
然而，国产手机还是呈现了爆发之势，波导、夏新、TCL等等，都赚了钱，一度市场份额直逼50%。因为中国存在巨大的二级、三级市场，在这些市场用户不管品牌，价格便宜才是硬道理。而2006年左右的MTK的出现，彻底改写了这个格局，“山寨机”这样一个全新的名词在2008年到了登峰造极的程度。
手机市场的下次机会在什么地方？在3G时代，但是这个时代谁能称雄，我看国外品牌真要输掉这一战役。
3G时代，手机基本上分成三大块，CDMA手机、WCDMA手机、TD-SCDMA手机，国外厂商的态度决定了他们在这三大标准中情况，决定了未来格局走向。总体而言，对于WCDMA手机国外的各家厂商，都是非常积极的，因为他们已经有雄厚的积累，而且感情上、行动上都是非常积极，在这个领域，国外厂商能够居于主导地位，可能性非常大。但是问题是，WCDMA只是中国采用的3G标准中的一个，运营的中国联通公司经济实力相对还是较弱，内部融合的问题也相对较大，而且原来的用户基数也较小，不过1个多亿，我们一直认为，3G时代，用户大规模从一家运营商集体跳到另一家运营商空间不是非常大，aihuau.com所以原有的用户对于该运营商发展3G的影响就更大，这个情况下，中国短时间WCDMA手机用户增长空间还是有限的。
CDMA手机很可能国内企业和国外企业分平分秋色了，尽管国外大企业都已经开始力盯CDMA手机，但是国内很多企业已经有很好的积累，甚至形成了自己的特色，华为、中兴长于和运营商的合作，在全球都经过历炼，而象宇龙、多普达这样的企业手机走的高端路线，在智能手机上有了自己长处。这方面国外企业占不了太多的优势，而一些国外企业因为全球的CDMA市场发展不好，在这个领域的研发也松懈了很多，现在因为中国电信运营CDMA再重新加大力量，都需要时间。
TD-SCDMA手机，国外品牌手机厂商积极性是不高的，目前为止，几家著名的手机厂商，诺基亚的第一款TD手机要到今年下半年，摩托罗拉只推出了一款TD手机，而索尼爱立信一直没有生产TD手机的消息，三星和LG相对较为积极，但是相对于WCDMA手机，还是弱了很多。中国移动希望更多外国名牌厂商加入到TD的队伍中来，也做了大量的工作，但是收效甚微。最后的结果，很可能导致中国移动不得不追求走新的路，不能寄希望于外国名牌厂商。
我们要承认，在手机研发、生产、品牌上国产手机和国外品牌还有一定的距离，但是，我在这个行业十年的跟踪，也有一个非常深的感触，就是技术的壁垒越来越小，差距也越来越近。一些我们本来以为做不到的事，现在已经差距不大了，不说我们从一部手机没有，一个品牌没有，到了今天拥有全世界最多的品牌，最强大的手机制造商。七八年前，宇龙、多普达开始生产手机时，我们很难想象这些厂商能发展起来，走的是高档手机的路线，我们一直认为这个天下是国外大品牌的，但是结果，这些年，这些厂商不但生存下来，而且也一点点壮大起来，现在中国本土企业从总体的品牌、成本控制、研发管理上还有一些差距，但是手机的技术差距已经不大了，高品质的智能手机，宇龙酷派、多普达有许多产品是可圈可点的，最近联想的O1也让大家看到国产手机确实可以做得更好的。
TD-SCDMA系统设备就是经历这样一种情况，国外厂商一开始都是抵触，在中国厂商艰难往前走时，他们一直持观望的态度，最后看到大势已定，不得不也做TD时，这才发现走在前面的就是中国企业了，不说价格，就是在技术上拼，也有差距了。现在手机，如果这些国外企业一直是期期艾艾，失去了第一轮进入的机会，而中国移动不得不选择中国企业作为最重要的合作伙伴，共同开发“示范手机”，订立了最基本的产品，这个时候这些国外品牌厂商再要争夺这块市场就难了。现在哪个企业说自己的技术更强？别做这样的想法，技术差距不大了，看看手机厂商的位置，曾经老大的摩托罗拉，早已经输给了三星，中国企业就起不来？这个真是难说，设备生产，在世界上，听说华为、中兴要竞争大家都是胆战心惊，其实3G很可能是一次转折点。弄不好，TD这一块，国外品牌厂商很可能要输给中国本土企业，5亿用户。谁敢轻视这个市场？
面对这样的变化，希望国外企业品牌手机厂商三思，很可能今天的居傲，就是明天的失意。系统设备已经是这样了，不要以为手机就不会。
