唱反调特性 应该善唱反调

 唱反调特性 应该善唱反调


一般来说,爱唱反调的人是不太受欢迎的。但如果把唱反调引申到改新产品、创造市场上,情形就大不一样了。

给化妆品做广告,按“正调”应该请如花似玉的少女,可南京某厂却偏要唱反调,请了一位满脸皱纹的老太太现场试用大唱该厂化妆品的赞歌,结果购者如潮。按常理,应该“王婆卖瓜自卖自夸”,可某手表厂却偏要说自己的“瓜苦”,郑重向消费者宣布:我厂手表走得不太准确,24小时会慢24秒,请君购买时三思。“上帝”们深感其诚,纷纷掏腰包戴上了“慢24秒”的手表。成串的客户上门订货,厂家应该是来者不拒多多供货,可广州某电子公司却偏要唱反调,声言要对客户严加选择,凡是售后服务不好,店中有假货的统统不供货。

“人从虎豹丛中健,天在峰峦缺处明。”善于唱反调的人都做到了“天在缺处明。”他们的成功实质上是运用了逆向思维的结果。开发新品、创造市场的本质就是对常规思路的逆反。逆向思维,对于研究消费动态,分析市场行情,开发适销对路的产品,掌握经营渠道和经营对策,具有独特而又不可低估的作用。因此,愿邀游商海的经营者不妨多唱一唱反调,品味一下其中的奥妙。   

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