爱华网连锁经营实现的载体是连锁门店，门店运营的开始是建店和开店。很多连锁企业都遇到过以下的困惑：为什么工期一拖再拖？装修时要注意的细节那么多，不是漏掉这一块，就是漏掉那一块。为什么返工三四次，装修效果仍然达不到预期？如何批量建店呢？要保证建店开店顺利、快速和高质，必须先练好连锁门店“五行拳”。第一式：劈拳劈拳者，属金，是一气之起落也，保证装修质量。此拳善解装修效果不佳，装修商不专业之困。夫人以气为主，气合则体壮，气乖则体弱，体弱即必病生，而拳必不通矣。故学者不可不先务也。招式要领：1.起式——清楚定位，保证装修效果挖掘品牌核心点，围绕着这个点，进行有创意的视觉设计和氛围设计。制造特色和氛围、突出品牌形象、增强产品的陈列摆放的销售吸引力。2.承式——选择专业装修商，保证装修质量|www.aihuau.com|1严格按照审资格、看经验、评实力三步进行装修商的严格筛选。比较困难的是跨区域店铺的装修商，其寻找途径通常有两种：请附近同业、装修风格和质量优良的店铺介绍其专业装修施工队；到装饰建材市场询问专业装修施工队，包工包料。3.结式——店面装修要领（1）外部装修主要是外观设计、招 牌、橱窗外观设计所遵循的原则是：表里如一，和谐统一。外观设计与所经营的商品相适应，与周围环境相协调。既能展现店铺特色，吸引顾客注意力，又不能太突兀，与周围环境格格不入。招牌设计的原则是：简洁、突出。橱窗的大小、长宽高的设计也有一定的原则，宽和高要遵循黄金定律，两者之比为1∶1.68 。橱窗设计要能反映商店及其所经营商品的特色，使顾客过目不忘。（2）内部装修包括天花板、墙壁、地 面天花板的高度取决于卖场的面积，若天花板过高，则商店显得太空旷，商品不丰 富。若天花板过低，会有压抑感。墙壁应该保持整洁与坚固。那种墙面脱落的材料坚决弃之不用。地面最好由耐久、耐脏、耐磨的材料铺成，还可采用一定图案的地砖，增加美感。第二式：崩拳崩拳者，属木，是一气之伸缩，力克工期问题。此拳善能化解工期拖沓、返工、城管规定限制是建店最常见的问题，故学者，当细研究也。招式要领：1.起式——严格按照建店流水表作业，协调并行运作，力克拖拉延迟建店是细活，主要关注细节。所有在装修中的水、电、布线以及维修的后期维护都要关注。具体来说就是做好施工图，明确各种细节。在施工图中把装修可能遇到的问题全部考虑到，然后周全制定建店流水表。流水表制定后，各部门要严格按计划流水表进行作业。注意协调各部门和负责人之间的工作，多项任务同步有序进行，提高效率，缩短工期。（开店的准备工作在建店进行到距离开店15天左右就可以同步进行）。2.承式——紧抓过程质量，严格验收应，力克返工为确保工程质量，在工程完成前，应先对隐蔽工程，如水电项目进行预验收，因为这些项目在完工后基本上是看不到的，必须在其封闭前进行验收。3.结式——合理安排施工时间，应对城管规定限制白天施工进行有声响项目，晚上施工进行拼装项目，提高工作效率，避免扰民，地内项目与地外项目可同时进行。第三式：钻拳钻拳者，属水，是一气之曲曲流形，无微不至也，化解成本控制之惑。建店成本没有控制好，浊气不能下降矣。其拳不顺，真劲即不能长，而拙劲亦不能化矣。学者当知之。招式要领：1.起式——选择获取店铺的方式不同规模和资金实力的连锁门店可根据自身情况，比较成本优劣势来选择获取店铺的方式。经营不善设备可以搬走卖掉，但装潢是搬不走的。对于起步阶段的企业仍然建议不要投资太大，要充分考虑风险承担能力，获取店铺的方式和装潢定位以低成本切入比较合适。2.承式——合同的谈判与签订签合同前，先预算综合考虑产品结构和价格结构，应当在3年内能够从利润里分摊掉首期的装潢。租金谈判时，一般为第三年起每年递增，幅度约为2%-3%，也有5%的，建议立马用计算器计算一下，把递增的金额计算出来，去掉个零头和房东谈。3.结式——巧用装潢免租期不管你计划装潢成什么样，向房东要装潢免租期，要告诉他你非常重视装潢需要大动工。让工程流程提前完成，利用好免租期内的时间来进行开业促销，这段日子是不收房租的。第四式：横拳横拳者，属土，是一气之团聚也，此拳善化批量建店之扰。人而无信，百事不成，横拳不和，百式无形，横拳者乃形意之要着也，学者不可不慎详之。招式要领：1.起式——半成品化总部统一准备部分装修配件，招牌等在加工厂做成半成品备用，减少现场工作量。
2.结式——加强总部对加盟店装修质量的控制力度（1）收银机、货柜等由总部统一配备，加盟店主要负责地面、墙体、吊顶等装修。（2）加盟店必须向总部提交装修商实力评估表和相关证明材料，总部通过后才能进行装修。（3）总部督导人员加大对加盟店建店开店过程中的验收检查力度，避免偷工减料的行为产生。第五式：炮拳炮拳者，属火，是一气之开合，如炮忽然炸裂，其弹突出，其性最烈，其式最猛，，善助打响开业第一炮。其拳和则身体舒畅，其拳谬则四体失和矣。学者务深究此拳也。招式要领：1.起式——开业前的广告宣传在开业之前，必须做好广告宣传工作，让商圈内的消费者对连锁店有一定的了解，获知其开业情况，让您的连锁店进入消费者的采购预选单中。一般会采取DM发放的形式，因为其具有成本低廉、承载信息量大、直接获得受众反映的特点。其发放的关键是：（1）发放地点：需要到目标客户集中的通路上发放；在有选择的区域派送到消费者的住处；重点消费者（团体消费者）以邮寄方式发放；在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送；在商店门前入口处派发；在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。（2）发放时间：建议在高峰之前或之中。（3）发放亮点：需要在发放过程中有一句关键的广告语。2.承式——试营业为了保证正式开业能够取得成功，通过试营业来发现连锁店存在的问题，及时进行调整和改进，同时可以让员工和管理人员熟悉各自的工作。（1）试营业的形式：一般有两种：一是让顾客自由采购；二是邀请嘉宾或专业人员光临，以发现连锁店存在的缺陷。（2）试营业应注意的问题：以正式营业的标准约束和要求员工，如穿工作服和佩戴工作牌等，不能因为是试营业而掉以轻心，遇到问题应立即做好记录，并对此提出解决方案。3.结式——开业促销开业促销的形式多种多样，主要把握三个要素：目标客户、顾客喜好、利润。一般的促销形式是产品促销和价格促销，这是要针对目标客户，根据其喜好来制定促销策略。如果这些顾客喜欢产品你却用价格促销，或者这些顾客喜欢低价你却用产品促销这些方案都是不匹配的另一方面，产品利润有高有低，不要促销利润极低，甚至可能亏本的产品，不然忙了一天赚不到钱，还要亏钱。进行产品利润率的计算是前提。
