写这篇文章之前 ,我特意打电话给本地一家太子奶的原经销商老板,向他了解太子奶的近况,虽然他没有再做太子奶,就凭他对太子奶的了解,或许应该得到我想要了解的东西,闲聊中,看出他对太子奶已没什么感情,做了好几年的太子奶经销商,对于太子奶的近来所发生的事他也不愿多说什么,只是一句“做太子奶,你有钱就可以当老板,谁打的款多就把经销权给谁,从来都不花心思在市场营销上面,就知道拼命向经销商催要货款,我当时帐上还有好几十万,每次只要10万元左右的货,他却不断催要货款,幸好我没打,不然到现在可能还有钱在他帐上,主要是太子奶的管理不行,才会出现这么困难的情况”。
非常理解这位老板的苦衷,也非常赞同他的说法,特别是那句“从来都不花心思在市场营销上面”,了解太子奶的人都知道,太子奶唯一一次大手笔市场行销就是1998年的“标王”,有了标王这么封号,太子奶从此走上了跑马圈地的阳光大道上来,运用资本运作的方式,利用经销商的预付货款当作发展资金,除了老本行,太子奶还玩起了很多大企业都爱玩的“多元化”,行业涉及儿童服装鞋帽、奶制日化用品、湘味特色食品、营养低度酒、饮用水、果汁、花生奶饮料、房地产、超市、广告传媒等,多元化不是有钱就能玩的,何况太子没有钱,有也是从经销商那儿“借”来的,最后,多元化没玩出名堂,却把太子奶玩到了死亡的边缘,气喘嘘嘘的太子奶成了热锅上的蚂蚁,乳酸菌饮料这块市场在国外发展很迅速,中国的乳酸菌饮料市场却不到5%,比起国外的60、70%差到哪里去了,可能是看好中国的乳酸菌市场潜力巨大,后来的三大知名投行便向太子奶注资,有了知名投行的资金,太子奶似乎迷失了方向,在大举扩张的进程中也慢慢走向的危险,对于三大投行的承诺也未能兑现,太子奶从此就成了案板上的肉,任人宰割。
企业最怕缺钱,应当说太子并不缺钱,有独特的经销商预付款规则就注定了太子并不缺钱花,承如这位经销商所说,太子奶就是管理不好,说到管理,相信很多人都或多或少的了解太子奶的人事管理,这种要命的家族式管理给了太子一个致命脉的打击,企业会议成了家庭会议,晚辈听长辈的,老公听老婆的,屁股决定脑袋,企业没有活力,管理不到位,缺乏监督,这样的企业哪来的的创新,哪有什么市场概念,没有营销是太子奶的短板之一,我好像从来没见进太子奶搞过活动,没正儿八经的做过一次促销,就连最简单的海报制作也缺乏创意,电视广告像是在烧钱,看不懂,诉求不到位,也很难理解,产品包装更是十几年如一日,唯一的变化就是大小变化,这样的企业管理如果没危机那才叫奇迹。
现在好了,太子奶获得重生,李纯途重常帅印,值得庆贺,太子奶没有倒下,同时也很欣慰的看到太子在慢慢走向重生,至今年6月30日,太子奶5个月累计完成销售收入3.3亿元,实现利润6000万元,上缴税收1500万元,75%以上的经销商恢复了和太子奶的合作关系,在北京和四川地区增长速度最快,这是一个好的开始,作为株洲人,太子奶重生是我的心愿,太子奶重新站起来并慢慢长大更是我心中最大的愿望,听说雀巢想收购太子奶,如果事件属实,我将是第一反对的人,不管是以什么方式收购,反正太子奶不能被收购,因为太子奶再也经不起折腾了,再玩可能连命都没有,太子奶现在唯一能做的就是踏踏实实做事,认认真真生产,齐心协力促发展,把失去的再找回来,不要再玩资本运作,有多少钱做多少事,注重市场营销,把市场需求当作企业发展目标,升级产品,更换包装,让企业瘦身,才能让企业壮大,削减不必的人员和开支,让消费者感受到一个全新形象的太子奶。
太子奶,一定要走好自己的路,再也不能摔倒了。