企业纵向一体化 《中国女首富——张茵》第四章 一、“纵向一体化”造就纸业巨富



原料保障是竞争利器

 企业纵向一体化 《中国女首富——张茵》第四章 一、“纵向一体化”造就纸业巨富
以低廉的价格在美国收购废纸;以低廉的运费运到中国;利用大陆土地、能源、人力方面的优势,以低廉的成本生产出紧俏的高档产品——张茵夫妇构建的产业链,从前端起每一个环节都在自己的掌控之下,都具备成本优势,都有利可图。产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的“纵向一体化”及对产业链的优化把握,这就是中国新首富诞生的秘密。

事实上,玖龙纸业强劲的业绩表现,从CAN(美国中南公司)在美国的废纸回收就开始了。如果说废纸回收再利用链条,一端是价值不菲的造纸机,那么另外一端就是美国的废纸回收系统。

与单一产品颇具实力的竞争对手理文纸业、景兴纸业、山鹰纸业等相比,玖龙是牛卡纸、高强度瓦楞芯纸和涂布灰底白板纸三个单项上的冠军,产能距离与对手越拉越大。而它最突出的竞争力是能通过中南公司获得稳定廉价的原料供应,根据中诚信国际2007年对玖龙纸业的评级报告,造纸原料约占总生产成本的60%,其中废纸占54%。“废纸现在是抢手货”广东省造纸协会副会长吕永松说,“扔一团废纸在外面,没10分钟就被人拣走了”。

根据统计,2007年造纸行业原材料价格继续上升。而规模较小、非垄断地位的企业,基本不具备原料价格谈判能力,完全受制于上游浆价。据统计,2007年1-6月,中国纸浆累计进口量为421万吨,与去年同期相比增长25%,但累计进口金额为2644亿美元,同比增长254%。可见,价格的提升对于造纸厂是巨大的挑战。

公开资料显示,玖龙集团的原材料开支约占销售额及销售成本58%及78%。但是,张茵控股的另一家公司——美国中南控股公司在废纸回收的控制能力,为玖龙的原料输送提供了稳定的供应。

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因为主业为废纸回收的中南公司,占据着全球最大的废纸来源国——美国50%以上的废纸收购市场份额。

公开信息表示,2007年度,玖龙向中南公司采购29224亿元,约259万吨的废纸。折算过后,废纸价格相当于145美元/吨。对比市场价格,业内人士介绍说,进口美国废纸的价格包括运费大约在230美元/吨(折合人民币约为1679元/吨)左右,而国内的废纸价格则在1300元/吨左右。

与此同时,在中国造纸这样一个朝阳行业里,原材料采购也成为玖龙纸业区别于其他竞争对手的一个利器。从2000年以后,美国中南公司一直是美国最大的废纸出口企业,张茵的造纸厂自然要比别人多一份原料保障和成本优势。

整个造纸行业产业链包括,上游资源(林木或废纸),中游造纸车间,下游纸制品(属消费品)。行业内的利润分配主要由上下游供求关系决定。在下游需求旺盛的情况下,毛利率的提升,主要取决于原材料的控制能力。

张茵在国内拥有自己的造纸厂后,便不会再为进口废纸的销路担忧。“大不了放在自己厂里自己用,敢进货这一点,让张茵占据了不少先机。”

在稳定美国市场之后,玖龙将控制废纸原料的重心转向了国内。由于采购量的急速扩增,张茵表示,玖龙已开始加大国内废纸的采购。在她看来,国产废纸比进口的便宜了10%,甚至更低。

“国内废纸的采购比例,3年前占集团整个废纸采购的5%-6%左右,2005年是10%。发展到2006年已经是超过了15%。”张茵称,“对比价格,其实国内的废纸并不是特别便宜,但我们看重的是,随着未来中国废纸量的增加,价格会趋于平衡。”

扩大规模与完善产业链布局并举,除了自主发展,张茵表示,“有价值的收购都会考虑”,“首选有价值和有潜力的项目”。

由于国内木浆短缺,玖龙有意发展纸浆生产及开发木浆资源,计划通过设立纸浆生产厂和投资海外林木业务扩充上游业务。对此,玖龙表示,“集团正考虑可供应优良林木资源、配备先进植树技术以及有合理林木生长速度的方案”,以进一步控制原材料的成本问题。

2008年5月,玖龙纸业集团正式接管四川犍为及四川瑞松的生产及经营,此项目将有助于公司拓展高价值特种纸及竹木浆生产领域。同月,玖龙纸业完成收购越南正阳纸厂责任有限公司60%的控股权,加快占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场,将造纸事业成功拓展至国外。  

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