爱华网姚明受伤的蝴蝶效应
——某杂志关于姚明受伤休赛事件之影响的相关访谈问答
1、像姚明这样的明星，在商业方面最大的影响表现在什么地方？
简单地说就是代言，起到两个实在的作用——拉动某个品牌的消费、造就一个品牌，特别是对于体育用品行业而言。作为国际球星，他拥有强大的号召力，并能够把这种号召力转换成对某个其代言品牌的消费；对于中国消费者而言，他更是极其难得的顶级运动员，凭借其在华人心目中的世界级地位，他的代言能够造就一个国际品牌——特别是对那些已略有家底的国内二线的晋江系运动品牌而言。伟大的运动员是稀缺资源，一个伟大的运动员可以成就一个超级品牌，乔丹之于NIKE就是最好的例证。比如说，安踏或者匹克请姚明代言了，在中国市场上，那个品牌就是国际品牌，就是领先的品牌。
姚明的巨大而深远的影响力，很大部分源于中国众多球迷的关注，aihuau.com中国背后这块增长快速、潜力无限的大市场。当年火箭队老板亚历山大选中姚明，并非完全看中他的球技。
2、中国的很多运动品牌都是因为姚明才和NBA有接触的，比如说安踏请斯科拉作代言，匹克请巴蒂尔作代言，他们都是姚明的队友，可以说很大程度上是因为中国球迷对姚明的关注，才会有这样的合作。这次姚明受伤了，对他们的影响会有多大？您觉得会不会影响这些运动品牌与NBA的合作？
对其它运动品牌的影响是有限的，也不会影响这些运动品牌与NBA的合作，包括以后将与NBA合作的其它品牌。原因有两个方面，其一，NBA球星自身的影响力和知名度，我们知道中国球迷对于斯科拉、巴蒂尔还是比较熟悉的；其二，提升品牌高度的需要。借助NBA球星，是中国运动品牌提升在中国的品牌号召力或走出国门的品牌推广与传播的重要手段之一。安踏与斯科拉、匹克与巴蒂尔之间的合作，部分与中国消费者对于姚明的高度关注，但并非完全。另外，安踏海外最大的投资者——亚历山大（火箭队老板）在很大程度上促成安踏与斯科拉的合作。
3、相比安踏等品牌，李宁与国际体育明星的签约方向有所不同，不像安踏那样依赖姚明，在您看来，这是一种为避免过多依赖姚明的未雨绸缪的方式吗？
李宁签约奥尼尔、海耶斯等多个NBA球星，我个人认为，目的主要是借助多个球星提升品牌的综合影响力，提高在海外市场的知名度。当然这种多明星代言的方式，也在一定程度上降低了单一明星代言存在的风险。
4、中国本土的体育品牌与NBA进行合作（包括签约球员和进行赞助等）有没有什么困难之处，如果有，最大的困难是什么？
我认为最大的困难在三个方面：其一、优质球星稀缺。客观地说，受中国消费者关注的NBA球星不是非常多，中国籍球星因为身份特殊，无一例外受到中国消费者的高度关注，比如姚明、易建联，以及之前的中国球星。中国市场是中国本土运动品牌的生存之本，他们与NBA合作的最终目标还是他们。其二、高昂的合作费用。据相关消息，匹克为了成为NBA合作伙伴，代价是“2年400万美元”。虽然姚明的代言费用没有公开，但是以其这样的顶级球星，一年代言费用可能会达到千万级。其三、反应速度。这一点与第一点些须关联。如果刘翔不是在08奥运会上出现意外，耐克如何提前挖掘这颗新星，可能会至作为耐克不断主动在传播的“美谈”。但是客观地说，国际品牌对于球星的发现、挖掘，速度很快，而且往往在其未成名前。这一点，目前中国运动品牌还无法做到。
5、姚明可以说是维系中国市场和NBA的纽带之一，您觉得像姚明这种现象级的球员一整个赛季不能打球，从商业方面看会对中国市场产生怎样的影响呢？
我同意您的这种说法，“姚明可以说是维系中国市场和NBA的纽带之一”。毫无疑问，姚明代言的品牌都将受到不同程度的影响。但是我并不认为，姚明一个赛季不能打球，会明显影响到中国球迷对于NBA的关注，进而间接影响到中国市场。中国球迷对于NBA的关注，是出于一种爱好和兴趣，这种关注是长期且持续的。姚明一个人之于NBA，也不可能产生太大负面的影响。
6、姚明本身也可以看做是中国最有价值的运动品牌，碰到这种受伤的状态，长时间不能参加比赛了，赞助商肯定也不高兴了，您作为品牌管理方面的专家，觉得在这种时候应该怎么建立人们对“姚明”这个品牌的信息？
赞助商之所以不希望姚明停赛的原因在于，持续传播的需要。比如说运动品牌赞助商，姚明出场的任何时候，那个品牌的LOGO能得到不断的传播。安踏连续多年赞助CBA，在国内形成了强大的品牌影响力，原因就在于上场的CBA球员身着安踏LOGO的服装，产生了持续、深远的影响。
无法在赛场上得到传播，对于姚明（及背后的赞助商）而言，还可以通过其它的一些方式来传播“姚明”及其代言的品牌。对于姚明而言，就要有意识选择一些影响力、知名度不错的活动，积极参与。举例来说，比如一些公益性捐助、倡议、代言活动，姚明可以考虑参与，提升自身品牌及代言品牌（背景板出现）的美誉度。类似的活动还有，指导中国篮球球员，参观某某高校并指导校篮球队；参观代言品牌企业，观看一些CBA球赛等。它们可以建立起人们对“姚明”这个品牌的信息，而给予关注。
7、您觉得这次的事件，会促使中国本土的公司转变和NBA合作的方式吗？如果会，应该会有哪些转变？
这个事件会部分触动中国公司重视起明星代言的风险性。可能会有一些转变。聘请明星代言会更谨慎，对意向明星会进行详尽的评估。也可能会采取类似于李宁的那种多位明星代言的策略，除了综合提高品牌的影响力之外，还可以避免代言明星单一所伴随的风险性。个人认为，也可能会促使中国公司与NBA某个球队合作，以“XX队合作伙伴”的名义出现，这样也可以有效避免上述的代言风险。
