爱华网目前为止，搜索引擎营销是所有网络营销方式中最精准、最高效、针对性最强的营销手段，更是大势所趋。一般网站的流量来源，90%通过搜索引擎而来，因此，很多企业单位都十分重视搜索引擎营销，不眨心思招聘一些网络营销高手回来开展搜索引擎营销，其核心是搜索引擎优化，其次竞价推广。把关键词优化上去，目前来说困难大一点，因为同时兼顾的东西太多了，首先如果要是急于优化，为了每天保持内容更新，采用一些无实际性的手段到处转载内容，那么必然会影响用户的体验，搜索引擎是很人性化的，有价值的信息自然会推荐靠前，其次就是被搜索引擎误为作弊等等，一旦被证实，那么将很难挽回。
一些热门的关键词做竞价推广，费用很是惊人，比如“钢管”的关键词，每次点击的费用是几十块。然而有些高手通过一段时间用一些技巧去优化，能把这些热门的关键词优化排名到首页，那么可以大大节省昂贵的费用支出。无论是通过优化自然排名上去还是通过竞价排名上去，一旦关键词排在首页，那么带来的访问流量是十分可观的，那么有了流量我们该否要关注流量的转化率（成交率）？目前一些企业的重点关键词虽然排名上去了，可是95%企业对搜索引擎带来的订单量是十分不满意的，账户里预付费用，没几天就用完了，犹豫一辆不省油的汽车烧油就像喝水一样。竞价的目的都是为了关键词排名到首页，SEO优化的目的都是为了关键词排名到首页，那么关键词都排到首页了，为什么订单就是寥寥无几？我们来分析一下：
首先，关键词的精准选择。搜索引擎营销是最精准、最高效、针对性最强的营销手段，我们是无可否认的。有些企业的的确确很多大单和频频的订单都是源于搜索引擎，比如我认识的一家婚纱摄影公司，行业内的基本热门关键词都能自然排到百度的首页，虽然每天的IP流量仅是过百而已，可是因为关键词的精准度够高，每天可以签四个订单，所以得出的结论是“选择的关键词一定要精准，关键词精准了我们还要考虑到客户会货比三家，比价格比质量比售后等等诸多异议，可是这些我们都可以先通过网站来展示自己的优势、实力、规模、客户见证，从而提高企业的公信力。一旦关键词选择不当的话，搜索引擎带给我们的只是流量，没有销量，尤其是一些热门的关键词，比如刚才说的“钢管”关键词，每次的点击都是天价，况且搜索“钢管”关键词的人往往不是准客户，有可能他们只是想了解一下什么是钢管、钢管的分类、钢管的构造等等而已，并无购买意向，如果要是搜索“钢管价格、钢管批发、钢管厂家、哪里的钢管价格优惠些”等这些关键词，精准度就高多了。
第二：找到你，不买单，是企业自身的问题。很多企业通过竞价或优化自然排名上去，关键词也选准了，结果是有点击没业绩，把所有责任都埋怨在网络营销员身上，aihuau.com其实不然，有点击没业绩让我们反思的更应该是企业自身，并不是网销员。即使客户是通过一些精准的关键词找到你，可是不买单，很可能是价格因素、质量问题、售后因素，又或者是整个网站给客户一种不可信的感觉，不能让客户采取一种冲动的购买行动等等诸多因素。所以有点击没业绩我们应该审视一下企业本身。
第三：网络营销也不乏运气。之前有发表过一篇给予新手销售员的文章，文章其中一点提到勤奋坚持固然重要，运气更重要。有些销售员每天跑坏双腿都没有一点业绩的希望，可是有些销售员一旦走了狗屎运，什么话也不用说就可以拿下订单，实在是很不公。网络营销也是如此，运气也是一个很大的影响因素，最简单的比如就是：比如一个很有需求既赶着急于采购某些产品的客户，客户急起来不会顾虑太多的东西，比如价格啊、企业的实力啊这些，只要发货速度快、价格合理就OK了，一旦客户正好遇上你的话，那么单子就得送上门来。
第四：以平和的心态看待网络营销。久前，笔者与一位资深的网络营销高手闲聊，聊到网络营销，朋友分享了他对网络营销的一些见解和心得，洗耳恭听，很大的感触。希望企业不要太期望在传统上做不好的生意或产品搬到网上就能容易做起来，并非如此。网络让所有企业、产品价格都透明化，形成超强的竞争形势，造成企业产品间都是开展价格战，利润就随之锐减。不过要是在今天的社会里，还没有做电子商务的企业，那么将会被淘汰落伍，做什么事情都要顺势而为，跟着潮流走，这样，企业才能立足生存。
以上观点纯属个人看法，有更好的看法欢迎与作者交流。
