快挖掘你的财商 《快挖掘你的财商》 第一章 认识财商 2. 什么是财商



     什么是财商?其实说白了就是指一个人赚钱(创造财富)的能力。如果去衡量的话,我们在同样物质条件下,相同时间内,看谁创造出更多的财富。如果是两个人,哪个人创造的多,哪个人财商就高。

财商由两部分组成:智慧+行动

财商这个概念里包含了两种能力:一种是创造财富的"智慧",另一种是创造财富的"行动",两者缺一不可。仅仅有智慧,但是没有行动,仍然无法转化为财富,只能说明你有一个很聪明的想法而已。前面案例里的那个老三如果想得再多、再好,但不去做,也不会有100万美元的结果。可如果像老二那样,拿了一副好牌,但没有想最大化利用这副牌,获得的收入更多是建立在勤劳之上,浪费了更好的资源。其实在生活中,这样的案例比比皆是。有人开了十年店,还是一家店;有人开了十年店,却已经开了几百家店。

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财商与钱的关系

财商是钱吗?财商不是钱,但财商可以创造钱,财商是春天的种子,钱是秋天的果实。大家都读过童话故事《小白兔和小灰兔》吧?两个小兔子在老山羊家吃饱喝足了,老山羊还送它们礼物。小白兔要了白菜种子,小灰兔则要了白菜。小白兔在来年春天来的时候辛勤耕种,小灰兔在冬天还没有过去就把白菜吃完了。到了第二年秋天,小白兔有吃不完的白菜。如果说这也算智慧的话,中国人应该人人都知道。这些智慧老祖宗们早就给我们总结出来了。在《老子》里有句话叫"授人以鱼不如授人以渔",这句话翻译成现代语言就是:"一条鱼能解一时之饥,却不能解长久之饥,如果想永远有鱼吃,那就要学会钓鱼的方法。"

要种钱再长出钱来,那也得有钱种子吧!咱们手中的每一块钱都是"钱种子",经营好它们,就会长出更多的钱来。以前生意行里师傅都是这么教徒弟的:咱们做生意要有本钱,这第一条就是要保护好本钱,做生意的底线就是不能亏本。可话说回来,古往今来,这做生意谁没点闪失?那怎么办?办法就是提高你的财商,才能提高胜算。钱是死的,人是活的。说白了,这钱就是被装了遥控器的机器人,钱是为人服务的。

天下有没有不用出本钱就能赚钱的生意?当然有了,中国人管这样的手法叫"空手套白狼"。然而套白狼的人并非什么也不是,他们需要一些不是钱的资源,我们会在后文讲到这些资源。在网上订房却发现有人做这样的生意——给你订房赚钱。通过它们的空房比算下来,这些连锁酒店会员(一般88折)还能享受到最高优惠以及更优服务。

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一个月成交几百单,甚至上千单。如果你出差,也可以上淘宝这么订房,一次就把买这本书的钱省出来了。为什么他订房这么便宜?粗略研究了一下,他就是优化组合了这家连锁酒店的所有优惠条件,比如他自己的卡消费累积到最优惠程度,或者说他有集团大客户的优惠卡,再把酒店平时的优惠券什么的加上,这样组合出来的优惠幅度就大了。实际上,现在各大网上平台都推出优惠券或者消费累积会员价格,于是就有财商高的人研究利用信息和游戏规则,从中组合出商机来。这样空手套白狼的结果让大家都很舒服。

与之相反,有些人去电玩游戏城赌博,甚至到合法的赌场去赌,其目的也是想赚钱,结果输多赢少。可以说这些人的财商简直就是零,或者是负财商,甚至智商也不高。人家开这买卖就是要赚钱的,人家也是有成本的,如果这样的地方能让你赢钱,那人家还做什么生意呢?

生活中,一些人被各种各样的高额回报所诱惑。结果这些怀揣发财梦的人大都被骗,损失惨重。能拿出几万、几十万的人不能说他们的智商和情商不高,可这些人中很多都以损失惨重收场。举个简单的例子,很多人会接到指导你买股票的电话,他们会传达给你一些信息,让你觉得跟他们做股票会赚到钱。但是你加入有个前提条件,那就是需要购买他们的服务。你付了一笔服务费,然后他们告诉你买什么股票,最后的结果呢?你损失了服务费(这是损失小的部分),更大的损失是你跟他们买股票的损失。我们反过来想想:假设他们如此有赚钱能力,就完全可以去贷款或者借高利贷自己炒股,何必还要找你呢?说白了,找你就是为了赚你的钱。

财商应该是我们现代人必备的生存能力

我们生活在经济社会中,时时刻刻都离不开钱。每天我们都要面对赚钱、花钱、存钱、投资等直接和钱有关的活动,而每一个环节都因为个人财商不同,产生的结果完全不一样。一样的市场、一样的投资,因为人的不同,有的人赚,有的人赔。所以,提高财商是我们现代人必备的生存能力。你可以一时没钱,但你绝不能没有财商。"上算智生钱,中算钱赢钱,下算力换钱",这句经典的俗话更能说明财商的重要。

这本书的首版出版后有位读者给我来信,说了一个案例,他的表弟赌博输了50多万,债主上门要债,舅舅前后5次拿了30多万帮他还债,表弟还不悔改,也不领情,亲戚们都躲着表弟走。我一直认为,对于普通人来说,赌博是最没有脑子的一种行为。为什么?不管哪种形式的赌场,都是有经营成本的,是以赢利为目的的。谁来买单?当然是赌徒,说得好听些,那就是赌场的客户。你会说,那不有赢钱的吗?是的,是有赢钱的,那只能是少数,也必须是少数。

打开电视、报纸、电脑,每天都能看到各种人被骗的报道。这些被骗的人哪些地方出了问题?是他们的财商丧失了防御能力,导致智商、情商了失去判断力。可以说,在所有赚钱的行为中,最重要的不是赚钱,而是学会怎样先保护好你的钱。如果连本金都保护不住的话,还谈什么赚钱呢?

财商作为一种综合能力,是可以后天挖掘和培养的

我们每个人的家庭环境、受教育程度、工作经历各不相同,注定每个人的财商也不一样。在中国,南方人的财商要高于北方人,尤其江浙一带更胜一筹,这里没有地域歧视,而事实的确如此。

我们每个人都有一些天赋,这里也包括赚钱的本事。2010年3月28日,我接到一位家长的电话,她的孩子在玩我开发的《小天财儿童创富游戏》时,遇到一个问题。游戏中有一个投资2 000元每月回报60元的"创收卡",可是孩子手里的现金游戏币不够。孩子在前面游戏过程中参与了一个储蓄1 000元,每月得到10元收益的投资,换个角度说,他在游戏银行里有笔1 000元的储蓄。家长问我可不可以把这储蓄的1 000元取出来,同时去掉那个10元的收益,这样就有钱去投资那个回报60元的创收卡了。

实际上我在游戏中并没设计这点,主要是怕复杂了,孩子容易搞糊涂。我说:"可以的,这是谁的主意呢?"这位家长告诉我,这是她8岁儿子的想法。我不禁为这个孩子感到高兴,这么小就能辨别投资收益的好坏和大小,而且会想办法通过去掉一个"低收益投资"方式融资,去更换收益率回报更高的"投资"。这个孩子还值得表扬的是他首先遵守游戏规则,在有了这个想法后,去"咨询",在得到确切答复后,再决定是否"投资"。

现在,通过相关书籍和课程都可以后天提高财商。在一些现金流游戏里,大家开始玩游戏时,手中的钱都是一样的,但当不断学习、模拟、演练后,游戏开始,面对游戏中的各种隐形、显性投资理财机会时,大家的反应是不一样的:有些人反应很迅速,面对机会时敢于出手;有一部分人则紧握手里的现金,即使是显性机会,也不愿去投资。随着游戏的进行,反应慢的人看到反应快的人赚到了钱,在投资思维和行动上也开始开窍、活跃起来,慢慢在游戏中学会赚钱。他们也开始在生活工作中去关注一些理财产品和商业机会,并从中受益。所以,财商的提高带来的收益,无法用一个具体的量来衡量,对于有些人,可能是无穷大的。

财商提高了,创造财富的能力是一定会提高的

财商高的人会让财富从0变为1,从1变为2,循环增长下去,这点毫无异议。财商的提高会让你成为一个会赚钱的人、用智生钱、用钱赢钱的人。2007年,我曾经指导一个《白手创业》的读者,以一万多元作为启动资金,利用"财商"去创业,经营"短租公寓",一个让"别人睡在别人房子里为你赚钱"的项目。不到两年时间,在兰州和银川已经"拥有"近20套公寓为他创造财富,而他依然在事业单位工作。每套房子每年都可以赚到比正常房租高一倍的纯收益。而这套运营体制形成健康的现金流后,就完全可以利用这个现金流为你创造自己的房产。为什么同样的房子,因为人的不同,却能产生双倍收益的差异?这就是财商的不同。我相信,只要努力去关注,去学习,人人都可以做得到。

  

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