爱华网合适的管理和流程可以让企业得到规范。我在很多地方都做过n次管理、营销、技术发展等方面的咨询和辅导。全国各地很多企业都让我过去做过相应的咨询和辅导，比如广西一家企业，到现在他们还盛情邀请我过去。广西睡宝涂料有限公司也盛情邀请我过去作相应的工作。 我看了你们的产品还有你公司的网站，尤其是贵公司的照片，我觉得你们要想真正实现全面的渠道突破。贵公司的全面“经销商管理制度和流程”、企业IV形象、业务开拓流程等等都需要全面升级，而不是简单地在网络上或者在某个地方发布一下信息，更多是切实的服务和努力。
下面我针对贵公司的经销商加盟管理说一些我的意见： 我经常说，要想做好营销推广，一定要做好上天和落地的工作。比如说，经销商加盟和招商，不就只是一条两条信息发布，至少你首先要做如下几件事情： 1、加盟招商政策的完善； 2、样板店的形象（含陈列方案）和盈利方案； 3、加盟商培训方案； 4、产品的营销政策与经销商利益解读； 5、业务开发流程与管理。 …… 你想了，别人要加盟贵公司，需要的不是你的产品，而更多的是你能够给他带来何种收益。这才是开发的根本所在。如果没有解读清楚这个横亘在客户心中最大的问题，通过你们的产品，产品的销售成绩，实现销售的利益等等的感受，没有人会拿出真金白银来陪你玩这个游戏的。即便是有，也会出现做一个失去一片的问题。 前两天我在跟一家公司作辅导的时候，就从这几个方面重点解读了为什么要这样做的原因，并且指明了如何做，如何从产品的利益设置到帮助客户赚到钱来完成，从工程供给到渠道完善的过程。 做渠道其实是需要很大的技巧的，因为做的好，就是“业务倍乘”，做的不好，就是“一损俱损”。 渠道开发一定有：空中发布、线上推广、地面落实这样的各层面工作的完成。 但这一切都源于对营销的理解，营销就是通过对的方式，把对的产品或服务传递给对的人。 首先，空中发布就是让你的“产品”（加盟）通过网络、电台等空中媒体让更多的人知晓，激发更多的人感兴趣（当然感兴趣的更接近你的目标客户）。记得我去年和今年三次前往浙江金华，去了浙江丝路雨（注：这家公司跟广东并不是一家公司），他们的老板姓张，他们不是很会做渠道，但是“丝路雨”三个字和丝路雨的营销变革帮到了他。为什么呢？前一个理由大家都能够明白，比如，我们能够注册广西立邦就会减少很多招商的麻烦。后一个理由，就是广东丝路雨原来采用的渠道开发方式是大区制，比如，云南就是一个大区，浙江杭州、宁波各算一个大区。但是每个销售代理商都不可能将自己区域开发完全，甚至有的不作为！于是他们就有了渠道扁平化的营销策略，让业务员努力开发下游县区，主动谋求发展！也就是我们经常见到的“大区经销商减权缩编”，这样就造成了大区经销商的不满，一下子就让浙江丝路雨有了飞速发展的机会。 这样的公司发展目前不需要空中发布，但是这样的机会不是每个企业都有的，也不是一个企业随时都有的。所以，他们也在积极建立一套属于自己的招商加盟系统。 有了相应的“兴趣客户”，首先面临的就是“线上推广”，我指的线就是“电话线和网线”，一种不见面的face to face（面对面），也就是再次锁定客户，也是一种“粗筛”。当然也是对客户信息的全面了解和掌控，当然其中也少不了两个关键词：专业化和情感锚固。专业化包括招商经理（或业务助理）对自身企业的了解、加盟招商制度的了解、营销话术的把握等等。类似于古代的“媒婆”，至少要将双方的生辰八字和各自需求了解清楚，并做有效的包装（语言描述）。语言描述的关键点：赞而不浮夸。有必要的话，将本公司制定好的《经销商加盟手册》或企业IV形象手册、产品手册、部分形象店的实例（含图片和联系方式）等等传递过去（一定要有选择，并且打上此为样册，不作合同等业务使用）。同时，在交流中一定要告诉客户，加盟我们公司的好处和利益。谁谁因为加盟获得了什么样的利益。 比如说：产品销售获利、业务能力由于公司帮助获得提升等等。 地面落实，也就是重点客户的实地考察，比如考察公司、考察形象店，并最终让客户解除疑虑，认真考虑与我公司合作。 这时候，专业、真实的展示和服务尤为重要。我经常说一个问题，加盟商的加盟条件不能是“零”担保，而应该有一定的风险抵押的，因为，把一个区域让给你做，如果，没有任何负担（抵押金），做好做坏会一个样。所以在这里我对你公司的招商这一条是执否定意见的。 综上所述，要想做好经销商加盟不能简单地发布信息，要练好内功、做足噱头、做好方案。
