新希望乳业招聘 新希望乳业踏上希望之旅



联姻CCTV-8

新希望乳业踏上希望之旅

     文/本刊记者 程坤

 新希望乳业招聘 新希望乳业踏上希望之旅

细心的观众会发现在CCTV-8的荧屏上,从年初开始又多了一个企业的身影,他的广告画面清新、亲切,非常注重生活的品质,品牌名称更是给人以希望的力量,它就是新希望乳业。

作为乳品行业的黑马,新希望乳业独家冠名2009年CCTV-8黄金强档。据新希望乳业控股有限公司品牌总监熊发玉介绍,之所以和CCTV-8深度合作,是因为看中了中国第一家庭频道和第一电视剧首播平台的营销价值。

从产品属性来说,鲜奶是家庭消费品,以家庭为单位消费,很多时候由家庭主妇购买,而CCTV-8的优质电视剧资源能够直接有效地捕捉最广泛的目标人群,尤其是目标购买人群——家庭主妇。因此,新希望乳业选择与央视八套进行深度合作,并不让人感到意外。

2008年,中国乳业危机爆发,使得整个乳品市场格局发生了变化。在三聚氰胺事件笼罩乳品市场、消费者信心受到重挫的关键时刻,中国乳业市场需要回归它的原本aihuau.com属性,为消费者提供优质产品,重建消费者信心,这需要一面新旗帜。此时,一直在鲜奶市场深耕细作的新希望乳业,不但以“清白之身”通过市场检验,更是在整个乳业市场动荡中频频发力,由此点亮了中国乳业新的希望,新希望乳业让三聚氰胺远离了自己,在乳业甚至食品行业树立了新希望乳业的健康形象,同时也为自己迎来了一个难得的提升品牌形象、拓展市场的发展契机。

面对机遇,新希望乳业加快了变革步伐,先是巨资持有内蒙古非常牛乳业51%股份,李成云加盟新希望并出任新希望乳业执行总裁,之后是全国化的品牌运作开始亮剑,旗帜鲜明地提出了“三年进五强,五年内进三甲”的目标,着力打造“中国第一鲜奶品牌”。

2009年,在乳品行业精耕细作了6年之久的新希望乳业开展了强大的品牌攻势。首先,新希望乳业开始强势登陆CCTV-1,后期又独家冠名CCTV-8黄金强档,并在两个月后换上企业形象代言人梅婷所做的新广告,配合央视广告宣传。通过央视平台的聚焦投放,新希望乳业的品牌影响力得到了强有力的提升。

据熊发玉介绍,随着和CCTV-8合作的不断深入,企业的投资回报率也在不断提高,这主要体现在以下四个方面。

首先,黄金强档CCTV-8晚间黄金时间播出的全国精品剧首播平台,是收视率最高,影响力最大的电视剧场。作为黄金强档独家冠名企业,其享受了超值的回报,如电视回报、央视网回报、精品剧目推介会回报、以冠名名义线下宣传等,显示出超高性价比。

其次,和CCTV-8合作以来,新希望乳业的销售额以30%以上速度递增。央视提升了新希望乳业整个品牌的高度,提升了鲜奶的价值和认知度。以前消费者无法区分鲜奶和常温奶,新希望乳业通过CCTV-8与目标人群的情感沟通,消费者逐渐能够主动去认识新鲜奶的价值,促进消费者对鲜奶价值的认同,使鲜奶成为了品质生活的代表。

第三,与CCTV-8的合作有助于新希望乳业的品牌提升和线下活动推广,能把品牌力有效转化为销售力,使广告很好地渗透到渠道和终端。同时,可以有效促进了全国市场的开拓,让员工和经销商等利益相关者对新希望乳业更有信心。

最后,优质的服务体现着CCTV-8的价值。CCTV-8的广告运营者北京未来广告公司提供了主动而又专业的服务,不但为企业做监播报告,还为广告客户进行广告效果测评,经常向企业反馈相关市场信息,为企业的品牌建造出谋划策。

熊发玉表示,新希望乳业和CCTV-8的合作还将一如既往。2010年双方的合作将不仅仅局限于黄金强档的冠名,还将利用央视优秀的电视剧资源,进行线下活动的结合,利用电视剧推广会、明星见面会、植入式广告等形式,把广告落实到终端。

  

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