爱华网“双方正就合作一事进行深入的谈判。”7月24日，陕西太白酒业有限责任公司副总经理胡耿栋在电话中就备受关注的华泽集团入主太白酒业的最新进展做出回应。
据胡耿栋介绍，目前太白酒业正在进行清产核资工作，而双方也就华泽入股模式以及比例等细节进行谈判。对于外界传言的太白将向华泽集团转让70%股权的说法，胡表示股权转让只是讨论中的一种合作方式，此外，双方还就增资扩股的可能性进行了商谈。目前而言，双方更倾向于后一种方式。 “7月底应该会有结果。”胡耿栋说。 而“酒业大佬”华泽与在陕西白酒市场排名第二的太白酒业的牵手，势必对西北酒业格局产生不小的振荡。 倾向增资扩股 陕西太白酒业创建于1956年，其主导产品低档酒“普太白”深受陕西消费者喜爱。 “目前产业整合、行业整合是白酒业的一种趋势。”胡耿栋介绍，太白酒业一直以来就有引入战略投资者的想法。太白酒业就引入战略投资者一事曾先后与德隆、泸州老窖等多家企业进行过接触。 太白与华泽的相逢，源于今年3月在成都举办的全国糖酒会，那时太白董事长张吉焕与华泽集团董事长吴向东对合作有了初步意向。 双方的正式谈判开始于6月中下旬。胡耿栋介绍，与华泽的谈判，太白有几方面的前提，包括太白的名称不变、生产地不变、新公司纳税地不变，商标不能转让，与此同时，华泽对太白的员工进行全员接收，并承诺不减薪。而这些华泽已基本认同。 而目前谈判的一个重点便是合作模式。此前，曾有报道称在新公司中，华泽将占股70%，而太白方面持股则是30%。对此，胡耿栋表示并不准确，目前，双方更倾向于增资扩股的方式。 “增资扩股能直接带给企业发展资金，而且这部分资金不能分红，不能配股。”胡耿栋透露，一旦签署正式协议，华泽方面的资金将很快到位。 而未来新太白的股权比例也还在商讨之中。胡耿栋表示，在谈判结束之后，决议还需股东大会通过才能签订最后的协议。 据了解，早在2006年，太白酒业已经完成了股份制改造。目前，太白酒业是一家由管理层和员工持股的有限责任公司。这为太白引入战略投资者创造了便利条件。 大佬之争 引入华泽，太白矛头指向的是同处一省的西凤。此前，在陕西白酒市场上，西凤是当仁不让的老大，而太白则一直屈居第二。 “太白不缺资金，缺的是营销理念和策略。”而成功打造出金六福品牌的华泽集团正是弥补太白软肋的最佳选择。 事实上，在金六福之后，华泽还陆续收购了湖南湘窖酒业、安徽临水酒业等11家地方酒企。在太白酒业看来，华泽在收购这11家酒厂之后并没有搞资本运作；而收购之时，上述企业经营状况都不理想，但此后业绩“都上去了”。 在2006年改制完成之后，太白曾于第二年开始正式提出进军全国市场。但当时业内人士认为，其在本土市场还未吃透的情况下就想全国扩张，并不谨慎。
胡耿栋也承认，当初太白曾一下子进入了22个省，但目前看来，“效果不明显”。 而华泽对于太白给出的承诺，则是首先将其做大做强，然后走向全国。 胡耿栋表示，太白今年提出的八字市场方针为“一线两翼，西进东扩”。一线指陕西关中地区，包括西安、宝鸡、咸阳等五个城市，两翼指陕南的汉中、安康和陕北的延安、榆林；西进则是向甘肃、宁夏挺进，东扩则是向河南、广东延伸。 而对于已经在全国很多市场有布局的华泽来说，陕西市场也是一个必争之地。此前金六福曾在此遭遇败北。 “我们希望先把陕西市场做到强势地位。”胡耿栋表示，在完成这一目标之后，太白下一步就是利用华泽强大的全国网络资源，走向全国。 华泽进入后带来的资金，也为太白的扩张提供了支持。据透露，一旦增资扩股完成，太白将启动一个1000吨凤兼复合香型白酒的酿造车间，扩大产能。 但抢占第一的位置并不容易。就在太白瞄准陕西酒业老大宝座时，西凤的引资工作也在紧锣密鼓地进行。7月中旬，西凤总经理贾智勇公开表示，西凤酒改制将在年内完成，计划融资10亿。潜在合作伙伴之一便是中粮。 这两家同省兄弟一旦都顺利完成引资，陕西白酒市场的竞争将更激烈。
